如果企業(yè)打造出了自己獨有的營銷模式，就無異于擁有了優(yōu)良的“基因”，使得企業(yè)可以不斷復制成功。
   
　　通過對中國成功企業(yè)的觀察以及對眾多企業(yè)提供營銷咨詢服務的過程，我們認為，每個優(yōu)秀企業(yè)其實都具備一種特定的成功營銷模式，這種模式使得他們的戰(zhàn)略構(gòu)想可以順利地成為現(xiàn)實。舉例而言，娃哈哈之所以比其它食品企業(yè)更為成功，是因為它建立了一種“二級聯(lián)銷體”的渠道運作模式，這種模式使其可以構(gòu)建一張龐大的、低成本運作的渠道網(wǎng)絡，從而可以比其他企業(yè)更快更廣地將產(chǎn)品輻射到各級市場。蒙牛之所以獲得傳奇般的成長，是其建立了一套高效融資和具有資金紐帶的渠道聯(lián)盟體系，這套體系使蒙牛比其他企業(yè)可以更有效地操縱資源，而且具有強大的市場推廣能力，從而在極短的時間里一躍而為乳業(yè)的強勢品牌。相反，不成功的企業(yè)一定是因為缺乏一套清晰的營銷運作模式，他們沒有掌握使想法變成現(xiàn)實的魔力棒，而且，有的成功企業(yè)逐漸衰落，也是由于原本清晰的營銷模式發(fā)生了混亂，變得模糊不清，不能有效地轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略構(gòu)想。

　　為什么要打造營銷模式？我們應該認真思考，A企業(yè)如何才能不斷提高銷量？B企業(yè)能否繼續(xù)快速成長？他們當前的運作模式能否支持未來的成長？很多企業(yè)的失敗，都是犯了“刻舟求劍”的毛病，他們認為以往成功所依賴的方法在以后仍然有用。事實恰恰相反。

　　模式的力量是強大的，它反映了企業(yè)價值鏈的增值過程，它不是企業(yè)營銷業(yè)務的某個方面，而是貫穿于企業(yè)營銷的關鍵業(yè)務過程，是對企業(yè)營銷體系關鍵環(huán)節(jié)的整合。只有明晰了自己的營銷模式，企業(yè)才知道自己應該在哪里構(gòu)建核心能力，企業(yè)的失敗，往往就在于未能打造出一種實現(xiàn)戰(zhàn)略構(gòu)想的能力。

　　唯一的不變就是變化——成功的模式隨環(huán)境而變

　　營銷模式?jīng)Q定著企業(yè)能否贏取競爭優(yōu)勢，但是，只有優(yōu)秀的營銷模式才能達成這個目的。營銷模式有優(yōu)劣之分，這主要取決于營銷模式和戰(zhàn)略選擇之間的匹配性，在一個正確的戰(zhàn)略選擇下，營銷模式越適合戰(zhàn)略，它產(chǎn)生的力量也就越強大，反之，只會給企業(yè)帶來巨大的傷害。A企業(yè)如果選擇了B企業(yè)的營銷模式，將會陷入龐大而低效的營銷陷阱；而B企業(yè)如果選擇A企業(yè)的營銷模式，則將導致市場的混亂和網(wǎng)絡根基的薄弱。只有合適的才是最好的。

　　營銷模式無定式。

　　營銷模式是動態(tài)的。只要戰(zhàn)略發(fā)展階段發(fā)生了變化，只要市場環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)的營銷模式就必須順時應變。如果企業(yè)的營銷模式未能隨著戰(zhàn)略的變化而調(diào)整，那么企業(yè)的戰(zhàn)略實施必然失去必要的支持，無法贏得競爭優(yōu)勢。

　　對于變化無常的時代而言，任何以往的經(jīng)驗都是對未來應變思維的限制。倒空水杯，才有可能容納得更多。思想亦然。對于任何一種有效營銷模式而言，它的成功都有特定的背景、環(huán)境、條件以及當時所遇到的機會，而這些都是無法復制的，因此它在未來的應用——無論時間長短，都沒有成功的必然把握。水無常形，兵無定勢。這是從戰(zhàn)爭中得出的真理。當今的市場同樣如此。競爭對手的思想隨時都在變化，而且他有可能比你還精通營銷理論以及技巧，你怎么可能夢想靠一種所謂的固定模式去贏得勝利呢？

　　營銷實踐并不是模式的僵化集合，如果它不能帶給企業(yè)成功，那么它只能什么都不是。