能否采取削減費(fèi)用的措施？
六、營(yíng)銷功能審計(jì)
1、產(chǎn)品
⑴產(chǎn)品線的目標(biāo)是什么？這些目標(biāo)是否明確了當(dāng)前的產(chǎn)品線是否適合這些目標(biāo)？
�、飘a(chǎn)品線是應(yīng)向上擴(kuò)展或收縮，還是向下擴(kuò)展或收縮？還是兩種方式都用？
�、悄男┊a(chǎn)品應(yīng)該逐步剔除？哪些產(chǎn)品應(yīng)該增加？
�、荣�(gòu)買者對(duì)公司的和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，式樣、商標(biāo)名稱等的了解程度與態(tài)度怎樣？哪方面的產(chǎn)品策略需要改進(jìn)？
2、價(jià)格
�、哦▋r(jià)標(biāo)準(zhǔn)、政策、策略和程序如何？在多大程度上按照成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)訂價(jià)？
⑵顧客是否認(rèn)為公司的產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值相當(dāng)？
⑶管理部門是否了解需求的價(jià)格彈性、經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和定價(jià)政策？
⑷價(jià)格政策與配銷商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商的需求和政府法令相一致的程度如何？
3、營(yíng)銷
�、艩I(yíng)銷的目標(biāo)與策略是什么？
⑵有沒(méi)有足夠的市場(chǎng)覆蓋范圍和相應(yīng)的服務(wù)？
�、桥滗N商、經(jīng)銷商、廠商代表、終端賣點(diǎn)等配銷渠道的效率如何？
�、裙緫�(yīng)否考慮改變經(jīng)銷渠道？
4、廣告、促銷與宣傳推廣
�、殴镜膹V告目標(biāo)是什么？是否正確？
�、谱鰪V告花費(fèi)的金額是否正當(dāng)？預(yù)算是怎樣確定的？
⑶廣告主題及其廣告文稿的效果如何？顧客與公眾對(duì)廣告的看法如何？
⑷廣告媒體是否經(jīng)過(guò)了仔細(xì)挑選？
⑸公司內(nèi)部廣告工作人員是否足夠？
�、蚀黉N預(yù)算是否合適？有沒(méi)有充分而有效地運(yùn)用了促銷工具如樣品、贈(zèng)券、展覽、銷售競(jìng)賽等？
�、诵麄魍茝V預(yù)算是否合適？公共關(guān)系的工作人員是否勝任、有無(wú)創(chuàng)造性？
5、銷售人員
�、殴镜匿N售人員的目標(biāo)是什么？
�、其N售隊(duì)伍的規(guī)模是否足以實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)？
�、卿N售人員是否按照正確的專業(yè)化原則即分地區(qū)、市場(chǎng)、產(chǎn)品等加以組織的？指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)銷售代表的銷售經(jīng)理是否足夠，抑或過(guò)多？
�、蠕N售工資水平與結(jié)構(gòu)是否具有充分的激勵(lì)作用和保障作用？
�、射N售隊(duì)伍是否士氣高、能力強(qiáng)和竭盡努力？
�、蚀_定銷售任務(wù)額，評(píng)價(jià)工作成績(jī)的程序是否恰當(dāng)？
⑺公司的銷售人員與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員相比有什么不同？
