�、聘黜�(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是不是按照功能、產(chǎn)品、最終用戶(hù)以及地區(qū)界線最理想地組織起來(lái)？
2、功能效率
�、攀袌�(chǎng)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)之間有無(wú)良好的溝通與工作關(guān)系？
⑵產(chǎn)品管理組織是否有效地發(fā)揮作用？產(chǎn)品經(jīng)理是否能規(guī)劃利潤(rùn)水平？還是只能確定一點(diǎn)銷(xiāo)售量？
�、怯袥](méi)有任何群體在營(yíng)銷(xiāo)上需要較多的訓(xùn)練、激勵(lì)、監(jiān)督或評(píng)價(jià)？
3、相互關(guān)系
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)、研究開(kāi)發(fā)部門(mén)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)以及立法部門(mén)之間是否有需要注意的問(wèn)題？
四、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)審計(jì)
1、營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
�、艩I(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是否能夠提供有關(guān)市場(chǎng)發(fā)展變化的如現(xiàn)在顧客、潛在顧客、批發(fā)商與經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商以及各類(lèi)消費(fèi)群體等方面精確、足夠、及時(shí)的信息？
⑵公司的決策制訂者是否能獲得充分的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研信息資料？他們應(yīng)用調(diào)研結(jié)果了嗎？
�、枪臼欠袷褂米詈玫姆椒ㄟM(jìn)行市場(chǎng)與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)？
2、營(yíng)銷(xiāo)企劃系統(tǒng)
�、艩I(yíng)銷(xiāo)企劃系統(tǒng)是否經(jīng)過(guò)很好的構(gòu)思并非常有效？
�、剖欠裾_地進(jìn)行了銷(xiāo)售和市場(chǎng)潛量的預(yù)測(cè)？
�、卿N(xiāo)售定額是否建立在恰當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上？
3、營(yíng)銷(xiāo)控制系統(tǒng)
�、趴刂瞥绦蚴欠衲鼙ＷC年度計(jì)劃的實(shí)施？
�、乒芾聿块T(mén)是否定期分析各種產(chǎn)品、市場(chǎng)、地區(qū)和配銷(xiāo)渠道的盈利能力？
⑶是否定期檢查各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)成本？
4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)：
⑴公司是否很好的組織了新產(chǎn)品構(gòu)思的構(gòu)想、收集和篩選工作？
�、乒驹谕度胄碌脑O(shè)計(jì)之前是否進(jìn)行了充分的理論研究和市場(chǎng)分析？
�、窃谕瞥鲂庐a(chǎn)品前，公司是否對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了充分的測(cè)試？
五、營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)力審計(jì)
1、盈利能力分析
�、殴镜牟煌a(chǎn)品、市場(chǎng)、地區(qū)以及銷(xiāo)售渠道的盈利能力如何？
�、乒臼欠駪�(yīng)進(jìn)入、擴(kuò)大、收縮或退出某一細(xì)分業(yè)務(wù)？這將對(duì)短期和長(zhǎng)期的利潤(rùn)會(huì)有什么影響？
2、成本效益分析
是否有些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用超支？
