晉商成功秘訣之二企業(yè)文化
晉商的企業(yè)文化是什么呢？
我們說(shuō)晉商的企業(yè)文化就是誠(chéng)信。所謂“誠(chéng)”也就是店家，也就是開(kāi)商店的、開(kāi)票號(hào)的對(duì)于顧客一定要講究一個(gè)“誠(chéng)”字，以誠(chéng)來(lái)對(duì)待自己的客戶(hù)。所以在晉商里邊有許多這樣的例子，你比如說(shuō)八國(guó)聯(lián)軍時(shí)期北京的分號(hào)都被八國(guó)聯(lián)軍毀壞了，賬本也給燒了，錢(qián)也丟了，但是晉商仍然堅(jiān)持只要你拿票，只要你在我們這兒存了錢(qián)，有賬本，我們給你照付不誤。
那么第二就叫“信”，所謂信，也就是員工要忠于東家。你想當(dāng)年?yáng)|家把這個(gè)錢(qián)全部交給大掌柜經(jīng)營(yíng)，由你控制，你想怎么用你就怎么用，你想怎么調(diào)配就怎么調(diào)配，如果這個(gè)大掌柜不忠誠(chéng)的話(huà)很可能自己卷款逃跑，講究信，我就“受人之托，忠人之事”，這在晉商里邊形成了一非常強(qiáng)烈的傳統(tǒng)。講究誠(chéng)信，這一點(diǎn)也是晉商成功的一個(gè)重要的因素。
凡是有山西人的地方，都有關(guān)公廟，大家都以拜關(guān)公而求財(cái)。關(guān)公以一介武夫而成了神，是因?yàn)樗男袨轶w現(xiàn)了中國(guó)文化的忠義精神，晉商對(duì)關(guān)公的崇拜不僅是一種儀式，而且把關(guān)公作為一個(gè)符號(hào)，一個(gè)代表他們企業(yè)文化的符號(hào)。
晉商的成功在于他們突破了傳統(tǒng)文化中不利于商業(yè)發(fā)展的內(nèi)容：“學(xué)而優(yōu)則仕”改造為“學(xué)而優(yōu)則商”；“義利信”，義利并重，在義和信的基礎(chǔ)上獲利。
晉商成功秘訣之三：群體精神
山西商人在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中很重視發(fā)揮群體力量。他們用宗法社會(huì)的鄉(xiāng)里之誼彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會(huì)館的維系和精神上崇奉關(guān)圣的方式，增強(qiáng)相互間的了解，通過(guò)講義氣、講相與、講幫靠，協(xié)調(diào)商號(hào)間的關(guān)系，消除人際間的不和，形成大大小小的商幫群體。
在親緣集團(tuán)的基礎(chǔ)上，晉商又逐漸發(fā)展為地緣組織。清朝乾隆末年，在典當(dāng)業(yè)中已出現(xiàn)了所謂“江以南皆徽人，曰徽商；江以北皆晉人，曰晉商”的說(shuō)法。“晉商”這一名稱(chēng)的出現(xiàn)，說(shuō)明清代山西商人已逐步形成一個(gè)地域性的商幫。清后期，山西票號(hào)在國(guó)內(nèi)8O多個(gè)城市設(shè)立了分號(hào)，從而形成了一個(gè)匯通天下的匯兌網(wǎng)絡(luò)，也是以鄉(xiāng)人為主體形成的山西商人群體。
商幫就是以地域或者是血緣為紐帶，一個(gè)松散的商業(yè)聯(lián)盟。它一定有一個(gè)紐帶，你比如說(shuō)徽商的紐帶其實(shí)是血緣關(guān)系，徽商是講究家族關(guān)系的，是以血緣關(guān)系為中心的。而晉商是以地域?yàn)橹行牡�，所以晉商里邊講究叫做“用鄉(xiāng)不用親”，用人一定要用老鄉(xiāng)，但是不能用自己的親屬。這種老鄉(xiāng)的觀念就把大家團(tuán)結(jié)在一塊兒，統(tǒng)一在一塊兒，所以晉商里邊講究群體精神，互相幫助、互相制約、互相進(jìn)行協(xié)調(diào)，這是第三個(gè)成功的原因。
晉商成功秘訣之四：官商結(jié)合
第四個(gè)我們說(shuō)它成功，你也得看到他們成功里邊也有官商勾結(jié)。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，在封建社會(huì)里邊，任何一個(gè)成功的商幫實(shí)際上在一定程度上都靠了一個(gè)官商勾結(jié)，都和官方要勾結(jié)起來(lái)。晉商里邊官商關(guān)系也是走得很厲害，你比如他們和當(dāng)年的各省的巡撫，比如說(shuō)張之洞，我們知道張之洞，和許多貝勒，和許多親王，其實(shí)都有密切的個(gè)人關(guān)系。這種個(gè)人關(guān)系就對(duì)晉商的發(fā)展起了非常大的作用。
