二、切務(wù)行尸走肉找到你到核心概念

　　看到很多的旅游景區(qū)廣告，實(shí)在覺(jué)得是沒(méi)有意義，原因是基本都是一個(gè)格調(diào)最初以為僅僅是筆者自己會(huì)有這樣的感覺(jué)，在一次操作一個(gè)旅游景區(qū)項(xiàng)目調(diào)研的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，有此感覺(jué)的決非筆者一人。

　　1、避不開(kāi)的A級(jí)景區(qū)差異化在哪里？

　　這里是4A級(jí)景區(qū)、這里是5A級(jí)景區(qū)類似這樣的旅游景區(qū)傳播內(nèi)容核心應(yīng)該很多消費(fèi)者都見(jiàn)到過(guò)，而且應(yīng)該是經(jīng)常見(jiàn)到�？墒怯钟卸嗌傧�費(fèi)者真正明白這些概念是什么意思呢？又與自己的消費(fèi)需求有什么聯(lián)系呢？在筆者曾經(jīng)做過(guò)的市場(chǎng)調(diào)查中顯示占93%以上的消費(fèi)者在實(shí)際選擇旅游消費(fèi)對(duì)象時(shí)這樣的A級(jí)景區(qū)概念根本沒(méi)有對(duì)他們形成任何的消費(fèi)影響。其實(shí)，在這里筆者真正希望的是通過(guò)這樣一個(gè)事例可以讓其它的旅游產(chǎn)品再進(jìn)行推廣的時(shí)候認(rèn)真的去考慮如何規(guī)避這種同質(zhì)化的傳播概念，從更深層次考慮自身的差異、特點(diǎn)在那里。

　　因?yàn)�，不論是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品它自身一定會(huì)有別的產(chǎn)品所不具備的差異。同時(shí)，也希望所有的旅游產(chǎn)品在做傳播的時(shí)候一定要考慮受眾的接受度，如果相關(guān)的優(yōu)勢(shì)信息傳遞出去后而沒(méi)有被消費(fèi)者所接受、認(rèn)可或者不理解那么我們的的這些內(nèi)容就失去了它的意義，而且此次傳播的作用也就僅僅完成宣傳名稱的任務(wù)，不會(huì)形成任何銷售拉動(dòng)。

　　2、不了解消費(fèi)者的需求

　　隨著旅游市場(chǎng)的繁榮，旅游產(chǎn)品的多元化使得現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于旅游產(chǎn)品的消費(fèi)有了更多的選擇，而每一次對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行的消費(fèi)也不再向以往那樣需求單一——僅僅是作為一家人的休閑需要。以西安舉例來(lái)說(shuō)：大唐芙蓉園是西安目前較具有代表性的旅游園區(qū)，其獨(dú)特的差異就在于它的唐文化背景和主題樂(lè)園模式。由此，它便成了西安人招待外地友人的一個(gè)好去處。而這一點(diǎn)也正成為了大唐芙蓉園對(duì)于消費(fèi)者而言的獨(dú)特需求，是其它旅游景區(qū)所不具備的。如果大唐芙蓉園在這點(diǎn)上開(kāi)展更深層的營(yíng)銷挖掘相信效果會(huì)更好。

　　所以，任何一個(gè)旅游產(chǎn)品在推廣的時(shí)候首先需要做好的就是對(duì)消費(fèi)者需求的了解，如果你的產(chǎn)品可以和消費(fèi)者的需求有所對(duì)接那么消費(fèi)者選擇你的幾率是不是就會(huì)更大一些呢？

　　三、切勿表現(xiàn)方式泛化廣告體驗(yàn)缺失

　　1、表現(xiàn)泛化創(chuàng)意不足

　　廣告內(nèi)容表現(xiàn)過(guò)于直白，缺乏創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品宣傳工作所存在的老問(wèn)題。例如：自然景區(qū)的廣告內(nèi)容就基本上是一張或幾張山水照片，游樂(lè)園的廣告基本就是一些游樂(lè)設(shè)施的圖片展示，這樣的內(nèi)容不要說(shuō)是消費(fèi)者就是我們自己恐怕也很難被打動(dòng)。太過(guò)直白的表述往往都很難引起消費(fèi)者的興趣，而廣告表現(xiàn)內(nèi)容的作用又恰恰是為了吸引這些消費(fèi)者，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生想了解的興趣，想嘗試的欲望。所以，傳播內(nèi)容上一定要結(jié)合實(shí)際情況提煉創(chuàng)意，來(lái)作為宣傳的核心內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者。

　　2、忽視消費(fèi)者的傳播體驗(yàn)

　　人們總說(shuō)一個(gè)人給別人留下的第一印象很重要，而廣告其實(shí)就像是產(chǎn)品的外在形象一樣它不僅僅是用來(lái)傳播產(chǎn)品信息。