吳瑜章的身份很多，第一個(gè)身份是“海歸”。早在上世紀(jì)80年代，吳瑜章就隨父母移居美國(guó)，1989年作為早期“海歸”，吳瑜章回國(guó)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　第二個(gè)身份是“商人”。自1997年加盟沃爾沃，吳瑜章從沃爾沃卡車(chē)公司大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)的位置起步，一路上升，一直做到沃爾沃集團(tuán)全球戰(zhàn)略副總裁。

　　支持這種多級(jí)跳的唯一依據(jù)就是業(yè)績(jī)。正是在吳瑜章的運(yùn)作下，沃爾沃卡車(chē)中國(guó)公司的業(yè)績(jī)?cè)谖迥陜?nèi)增長(zhǎng)了100倍，使沃爾沃卡車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)上從默默無(wú)聞的后來(lái)者發(fā)展為歐美進(jìn)口重型卡車(chē)的第一品牌，持續(xù)多年市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)居第一。

　　第三個(gè)身份是“學(xué)者”。兼任中國(guó)多所名校的客座教授，聽(tīng)過(guò)他講座的企業(yè)家、經(jīng)理人數(shù)以萬(wàn)計(jì)。比起商人的身份，他似乎更享受這種學(xué)者的角色。因此，在今年年初，他從沃爾沃全球副總裁的職位上離職，和志同道合者創(chuàng)辦了通家之道咨詢公司，專(zhuān)心扮演“顧問(wèn)”角色。

　　吳瑜章可以算是一個(gè)白手起家的成功典范，最初接手沃爾沃卡車(chē)中國(guó)區(qū)的工作時(shí)，公司其實(shí)才五個(gè)人，在中國(guó)市場(chǎng)的力量微薄，后來(lái)龐大的市場(chǎng)規(guī)模都是在吳瑜章的一手努力下做起來(lái)的。吳瑜章現(xiàn)在也喜歡給經(jīng)理人們講授所謂的“成功學(xué)”，但是他的成功學(xué)跟別人不太一樣�，F(xiàn)在市面上很多所謂的成功學(xué)大師事實(shí)上從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)真正的成功，紙上談兵地講授成功學(xué)就是他們的“事業(yè)”，但吳瑜章的成功學(xué)，完全是他多年來(lái)豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。盡管不一定對(duì)所有企業(yè)和個(gè)人適用，但是他的成功“公式”，是真正經(jīng)歷過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的，可以為所有身處商海中的人們提供一點(diǎn)借鑒。

　　資源+能力≥機(jī)會(huì)

　　我當(dāng)初選擇回國(guó)，情感上是為了出人頭地，在親友面前證明自己的能力。理智上是基于對(duì)自己資源、能力與機(jī)會(huì)的分析。很早我就認(rèn)識(shí)到，“海歸”身份并不能保證我成功，成功一定要滿足“資源+能力≥機(jī)會(huì)”的公式，有能力沒(méi)有資源沒(méi)有用，有資源不能轉(zhuǎn)化為能力也無(wú)法抓住機(jī)會(huì)。只有抓到在資源加能力范圍之內(nèi)的機(jī)會(huì)，徹底用所有資源和能力消滅掉機(jī)會(huì)，使你的資源和能力擴(kuò)大，你的機(jī)會(huì)才會(huì)變大。

　　分析一下剛回國(guó)時(shí)我的資源與能力是什么呢？首先我是一個(gè)中國(guó)人，我在中國(guó)一直生活到14歲，熱愛(ài)并熟悉中國(guó)文化。在美國(guó)大學(xué)我學(xué)習(xí)的是當(dāng)時(shí)大多數(shù)中國(guó)人并不看好的市場(chǎng)學(xué)。市場(chǎng)學(xué)是歐美人的強(qiáng)項(xiàng)，但是以往的中國(guó)留學(xué)生因?yàn)檎Z(yǔ)言與文化的劣勢(shì)，很少有人去涉足這一領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)五年市場(chǎng)學(xué)的中國(guó)人可以說(shuō)是極為罕見(jiàn)。同時(shí)，我也知道自己其實(shí)和絕大多數(shù)平常人一樣，我們沒(méi)有出眾的IQ，沒(méi)有顯赫的家庭，也沒(méi)有特別的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。但是我們還想成功，希望能夠找到一條簡(jiǎn)單、實(shí)用，又不用太累，還可以保證最后必勝的道路。

　　人們往往認(rèn)為，機(jī)會(huì)有多大，成功就有多大，但是他們沒(méi)有考慮他所擁有的資源加能力能否百分百地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是在懸崖的那一邊的敵人，你要么跳過(guò)去抓住他們，消滅他們，要么就摔下懸崖而粉身碎骨。抓不住的機(jī)會(huì)等于零；抓住了機(jī)會(huì)卻不能消滅它，白白浪費(fèi)了你的“資源加能力”，得到的反而是損失。因此，我的策略是：做事一定是要穩(wěn)操勝券，只抓最有把握的機(jī)會(huì)。

　　跟后來(lái)90年代中后期興起的“海歸”熱相比，我是最早回來(lái)的一批，各行各業(yè)機(jī)會(huì)多的是。