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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

發(fā)布:2011-5-13 14:56:27  來(lái)源: 正略鈞策管理咨詢(xún) [字體: ]
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中隱性營(yíng)銷(xiāo)方式包括:廣告軟文推廣、事件炒作、網(wǎng)絡(luò)合作、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)、口碑傳播、別人轉(zhuǎn)介紹等,其中以特殊事件為炒作由頭,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo),使消費(fèi)者加入口碑傳播和轉(zhuǎn)介紹,最終達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)為目的。如王老吉借助汶川地震策劃了一起隱性營(yíng)銷(xiāo)事件,結(jié)合王老吉捐款一個(gè)億的重大事件,一家位于北京的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司受命對(duì)此事進(jìn)行公關(guān),該公司就選擇了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、QQ群、手機(jī)短信等幾種方式進(jìn)行病毒式傳播與炒作,在捐款1億元的第二天,一個(gè)題為《讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失!封殺它!》的帖子,赫然出現(xiàn)在中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)論壇天涯社區(qū),“王老吉,你夠狠!捐一個(gè)億!為了整治這個(gè)囂張的企業(yè),買(mǎi)光超市的王老吉!上一罐買(mǎi)一罐!”帖子只有50多個(gè)字,卻馬上引來(lái)許多支持者,短短幾分鐘,就出現(xiàn)數(shù)十條跟帖,3個(gè)小時(shí)內(nèi)百度貼吧關(guān)于王老吉的發(fā)帖超過(guò)14萬(wàn)個(gè),病毒式的帖子被網(wǎng)民們主動(dòng)轉(zhuǎn)載到越來(lái)越多的論壇上,幾乎到了人人皆知的地步,一些人在msn簽名檔上號(hào)召喝罐裝王老吉,形成“要捐就捐一個(gè)億,要喝就喝王老吉”的氛圍。

  隱性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的關(guān)鍵在于引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)參與傳播,創(chuàng)新點(diǎn)的底線(xiàn)在于不能違背商業(yè)道德,如蒙牛采用此類(lèi)隱性手法攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就被大眾所詬病,而王老吉借地震捐款做隱形宣傳被曝光后,也引起非常大的爭(zhēng)議。

  五、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的創(chuàng)新路徑

  網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了新平臺(tái)與新技術(shù)支持,誰(shuí)更快得將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新率先運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新過(guò)程中,誰(shuí)就能掌握先機(jī),從而建立先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已經(jīng)不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò),線(xiàn)上與線(xiàn)下的整合互動(dòng),也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提供更多的創(chuàng)新方式。

  創(chuàng)新方法9:結(jié)合新技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新

  截至2010年6月底,我國(guó)4.2億網(wǎng)民中,手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到了2.77億,在所有網(wǎng)民中的普及率達(dá)到了65.9%,中國(guó)新增網(wǎng)民62%來(lái)自手機(jī),半年新增了4334萬(wàn)手機(jī)網(wǎng)民。隨著移動(dòng)終端(例如:手機(jī))以及3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,以手機(jī)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也逐步展開(kāi),著名投資銀行摩根士丹利的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告》稱(chēng),未來(lái)5年內(nèi)將有更多的用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)設(shè)備而非臺(tái)式機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度將超越桌面互聯(lián)網(wǎng)。

  寶馬是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先行者,手機(jī)上網(wǎng)的服務(wù)提供商Wapson為寶馬制作了一個(gè)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)(wap.bmw.com.cn),并在平臺(tái)上置入了豐富的企業(yè)信息,還嵌入了寶馬彩鈴,壁紙,手機(jī)視頻等共愛(ài)好者下載。到2010年,寶馬在移動(dòng)終端平臺(tái)上已擁有近180個(gè)應(yīng)用,無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)下載到手機(jī)的寶馬壁紙,除了可以存為自己的手機(jī)壁紙,還可以下載寶馬的鈴聲作為自己的手機(jī)鈴聲,以及下載寶馬的廣告視頻做為開(kāi)機(jī)畫(huà)面,這一切都是寶馬在手機(jī)上的品牌元素,沒(méi)有多花一分錢(qián)的廣告費(fèi),卻深深地植入到了目標(biāo)消費(fèi)群的手機(jī)中。

  創(chuàng)新方法10:線(xiàn)上線(xiàn)下的整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

  傳統(tǒng)企業(yè)的線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是由線(xiàn)下向線(xiàn)上進(jìn)行整合,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則開(kāi)始出現(xiàn)由線(xiàn)上向線(xiàn)下進(jìn)行整合創(chuàng)新的趨勢(shì)。

  網(wǎng)絡(luò)凡客作為中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的代表性企業(yè),在前輩“PPG”轟然倒塌后進(jìn)入服裝直銷(xiāo)市場(chǎng),目前為止,凡客已成功開(kāi)辟了服裝B2C的市場(chǎng)。

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