5、促銷——不僅網(wǎng)上有秒殺送大牌，線下終端也給消費(fèi)者一些安慰性獎(jiǎng)勵(lì)。

　　上面介紹的是一次整合傳播活動(dòng)，受限于費(fèi)用，這種活動(dòng)一年也就搞1—2次，多搞幾次就虧本了。而普通的促銷活動(dòng)卻是月月搞、逢節(jié)就搞，怎么辦？操作思路還是一樣的。

　　1、報(bào)紙——做不起硬廣，寫(xiě)點(diǎn)軟文總可以吧；做不起半版，做個(gè)報(bào)花也好；做不起大眾傳播，做直投也好。

　　2、網(wǎng)絡(luò)——多在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)帖，只要注意方法，不花錢帖子照樣能火起來(lái)，我就干過(guò)這事。

　　3、電視——選擇地方性媒介，選擇適合目標(biāo)群的媒介，有時(shí)候地方媒介并不要花太多錢，效果往往很好，關(guān)鍵是你去不去談?wù)効础?/p>

　　4、終端——1方面，做好物料的布置，；一方面，在重點(diǎn)終端搞些路演，沒(méi)有舞臺(tái)，拿個(gè)喇叭也好，九陽(yáng)就是這么干的，長(zhǎng)期干下來(lái)，效果累積起來(lái)也很好。

　　5、社區(qū)、第三類終端傳播——做家電的，在國(guó)美附近的社區(qū)搞路演、發(fā)傳單那是幾乎天天干的事情；做兒童用品的，去幼兒園、去小學(xué)打通老師的關(guān)系，發(fā)發(fā)軟文性質(zhì)廣告，完全可能。

　　總之一句話，不管小活動(dòng)還是大活動(dòng)，都要大傳播，要讓活動(dòng)信息無(wú)孔不入。

　　四、監(jiān)控費(fèi)用和執(zhí)行。

　　活動(dòng)目的清楚了，活動(dòng)形式也能吸引消費(fèi)者了，活動(dòng)傳播效果也不錯(cuò)，一個(gè)活動(dòng)就能成功了嗎？不見(jiàn)的，離成功最關(guān)鍵的一部就是監(jiān)控費(fèi)用和執(zhí)行。

　　樂(lè)、哇哈哈、康師傅的促銷活動(dòng)復(fù)雜嗎？不復(fù)雜，去哇哈哈的網(wǎng)站上1看，十幾年來(lái)它也沒(méi)搞過(guò)啥驚天地、泣鬼神的活動(dòng)。普普通通的再來(lái)1瓶和養(yǎng)生堂維E的秒殺贏大牌，效果哪個(gè)好？仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，筆者覺(jué)得不分上下。由此可見(jiàn)，再普通的活動(dòng)，執(zhí)行好了效果也好，再好的活動(dòng)，執(zhí)行差了效果會(huì)大打折扣。

　　有個(gè)保健品品牌要推廣新概念、新產(chǎn)品，在終端搞大派送，僅僅義烏市區(qū)就派送1萬(wàn)份，而且專門統(tǒng)一做了促銷裝，力度不可謂不大。效果卻不樂(lè)觀，為什么？經(jīng)銷商和辦事處把促銷裝截留下來(lái)做貨品賣了！春節(jié)的時(shí)候，賣的不是正品，是促銷品。效果可想而知。

　　截留費(fèi)用和促銷品，能不能杜絕？我的觀點(diǎn)是不能杜絕，也沒(méi)必要杜絕。但是要控制一定的比例。1個(gè)促銷活動(dòng)下來(lái)，業(yè)務(wù)員沒(méi)撈到好處，積極性肯定沒(méi)有，執(zhí)行肯定不賣力。在做促銷方案的時(shí)候一定要獎(jiǎng)罰分明，處罰截留、作弊的同時(shí)給予一部分合適的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　1、罰的要狠——不能無(wú)關(guān)痛癢。截留獎(jiǎng)品的要處罰，執(zhí)行不力的也要處罰。大公司有專門的市場(chǎng)督導(dǎo)部，干的就是這事。沒(méi)事天天就在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠，除了收集市場(chǎng)信息，就是監(jiān)控市場(chǎng)行為。小公司沒(méi)這個(gè)部門，不能做到“天網(wǎng)恢恢疏而不漏”，但是可以殺一儆百!偶爾搞個(gè)抽樣，抓到了狠狠地處罰。但是有的公司往往礙于部門間情面，大事化了，小事化無(wú)，結(jié)果監(jiān)控不力。有的干脆就是經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)人員串通一氣，干的就是騙費(fèi)用的把戲。這種事情抓到了一定要昭告天下！

　　2、建立獎(jiǎng)勵(lì)措施。貼了多少海報(bào)，拜訪了多少家終端，出了多少貨，出了多少樣品，都要有激勵(lì)措施，路演一定要給予路演人員激勵(lì)，甚至發(fā)傳單的臨時(shí)雇員都要激勵(lì)，這些活平時(shí)也要干，但是搞促銷的時(shí)候就應(yīng)該加大力度，特事特辦。