2、贈送庫存品。年末了，有的廠家一看庫存里有不少促銷品沒用完，便抓緊時間清理掉，好搞點創(chuàng)收。于是市場上出現(xiàn)了大量年末清倉的活動。至于清理的產品是不是消費者感興趣的東西，那就一概不管了。結果因為消費者對搭配的贈品不感興趣，導致活動效果不理想的比比皆是。

　　3、形式主義。有的公司，促銷內容十分吸引人，消費者參與積極性很高，但是搞的卻是有名無實的形式主義。比如有獎活動，全國才1個1等獎；2個二等獎；三個三等獎，中獎概念百萬分之1。消費者積極參與了結果毫無收獲，前期的高期望必然導致后期的高失望，帶來消費者的怨聲載道。某知名C2C網站和某知名家電連鎖企業(yè)的電子商務網站推出秒殺活動，獎品很誘惑，但是企業(yè)安排內部人員參加秒殺，完全將消費者排除在外，引來一片抱怨。

　　讓消費者參與的目的是讓消費者滿意（至少不失望），因此搞形式主義的促銷要切記一定要給消費者一點安慰，否則寧可不搞。

　　驅動消費者主動參與的方法大概以下幾種：

　　1、她感興趣的事情。A、對于剛剛生孩子的媽媽來說，你請個知名專家，舉辦個寶寶營養(yǎng)知識課堂，即使沒獎品，她也會去；B、路演，中國人愛熱鬧，弄個舞臺表演個節(jié)目，沒事大家都會湊上去瞧個熱鬧；C、高端商務講座，培訓機構常常請知名教授講課，讓目標群免費試聽；D、中移動送油，家庭客戶比較感興趣，因為天天燒菜……凡是總總，數(shù)不勝數(shù)。

　　2、有切實利益的。A、再來一瓶的超高中獎勵；B、渠道激勵，多提30箱貨多返利20塊；C、買一送一不是買300塊錢錢送1塊錢，而是買2塊錢送1塊錢；D、商場打折滿300送100，不要全部標價299，也要有標價350的，給消費者一點甜頭，下次才會再來。

　　3、符合其價值觀、情感的。A、一分錢活動，用愛心感召消費者；B、送父母贈品，用孝心打動消費者；C、買項鏈搭配巧克力等等，只要能觸動消費者的內心，都可以用來做促銷。

　　三、傳播——沒活動小傳播，小活動大傳播。

　　俗話說的好，沒活動小傳播；小活動，大傳播。為什么大品牌搞促銷一定要媒介聯(lián)動？因為它不僅可以告知促銷信息，而且能建立品牌形象，擴大品牌知名度。

　　畢竟限于利潤和費用，不是每個企業(yè)都能搞再來一瓶的，家電行業(yè)的低利潤就決定了不可能有真的買一送一，怎么辦？傳播、傳播、傳播——有時候你的活動甚至可以沒什么實質性內容，但是只要有傳播的噱頭就好了。

　　要做好一次簡單的促銷很容易，終端買贈就可以了，但是要做一個完美的促銷活動，則需要精心策劃——終端、渠道、媒介、活動大聯(lián)合！

　　大品牌的操作方法——養(yǎng)生堂維E秒殺贏大牌。

　　1、報紙和雜志——軟文和硬廣大幅度報道。

　　2、電視——推出促銷電視廣告。

　　3、網絡——以淘寶作為實際活動終端和陣地。