營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與企業(yè)之間對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程我們一直有一個(gè)好比，就像杠鈴一樣，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司做市場(chǎng)就像杠鈴的兩個(gè)頭，主要解決是對(duì)產(chǎn)品等的市場(chǎng)總體定位、營(yíng)銷(xiāo)渠道定位、吸引消費(fèi)者促銷(xiāo)定位等問(wèn)題，真正地打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“離婚”，而與我們所策劃的企業(yè)產(chǎn)品“結(jié)婚”。企業(yè)就像杠鈴的中間部分，如何去通過(guò)全面的理解營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的方案，并且去執(zhí)行好方案的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且能夠用最為簡(jiǎn)單的方式執(zhí)行到位好每一步，讓消費(fèi)者有地方去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣產(chǎn)品在市場(chǎng)中成功率才能達(dá)到比沒(méi)有策劃公司進(jìn)行策劃運(yùn)行更快、更好地多倍增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不能“包養(yǎng)兒子”，市場(chǎng)隨時(shí)在千變?nèi)f化的，像目前的金融風(fēng)暴你能預(yù)料得到嗎？行業(yè)的保護(hù)你能預(yù)料得到嗎？你的人力資源整合的非常合理嗎？等等，有時(shí)連國(guó)家、行業(yè)都解決不了的，你讓策劃公司承擔(dān)，是不是企業(yè)真是坐著等天上掉餡餅呀？

　　有這樣一個(gè)故事，來(lái)比喻企業(yè)與策劃公司的關(guān)系，我們覺(jué)得很貼切。說(shuō)大樹(shù)給牛郎織女做媒成就了夫妻，這本來(lái)是一件大好事，作為牛郎織女要感謝才是，但牛郎織女忽然提出一個(gè)問(wèn)題，讓媒人大樹(shù)非常為難，也覺(jué)得很委屈，這個(gè)問(wèn)題是牛郎與織女同時(shí)問(wèn)大樹(shù)：好事做到底，你做媒人讓我們結(jié)成了夫妻，你能不能保證我們以后能生一個(gè)大胖小子？大樹(shù)認(rèn)為這是你們夫妻之間的事情，這跟我們有什么關(guān)系，你們夫妻倆總不能讓我們“包養(yǎng)兒子”吧。

　　然而，在與企業(yè)合作中，我們卻經(jīng)常會(huì)碰到這樣的牛郎織女與媒人大樹(shù)這樣的新傳說(shuō)。

　　而這種的新傳說(shuō)經(jīng)常會(huì)在與企業(yè)的談判中出現(xiàn)：

　　1、我們花錢(qián)請(qǐng)你們來(lái)做策劃，你能給我們一個(gè)承諾嗎？在策劃后，我們的銷(xiāo)售能提升多少？

　　我們只能說(shuō)我們可以讓更多的消費(fèi)者知道企業(yè)的產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。要是策劃公司知道銷(xiāo)量，那么需要企業(yè)許多條件與外在的條件達(dá)成一致時(shí)才有可能有個(gè)初步的估計(jì)，但不會(huì)很準(zhǔn)確。

　　2、既然你們是專(zhuān)業(yè)的策劃公司，一定對(duì)自己的實(shí)力很有信心，你該不會(huì)對(duì)自己的策劃沒(méi)信心吧？所以你們應(yīng)該給我們一個(gè)策劃后的銷(xiāo)售值來(lái)。

　　我們只對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)的有信心，我們對(duì)吸引消費(fèi)者來(lái)方案有信心，但這跟市場(chǎng)的銷(xiāo)量沒(méi)有關(guān)系，銷(xiāo)量是雙方配合努力與外在市場(chǎng)同力的結(jié)果。

　　3、要不然這樣，咱也不說(shuō)策劃費(fèi)三萬(wàn)、五萬(wàn)的事，我們來(lái)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，定一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)到了，我們按10%給你計(jì)提，然后再支付你之前的每月基本策劃費(fèi)用，這樣一來(lái)，你們不是拿得更多了嗎？

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃公司做的是腦力、專(zhuān)業(yè)和可操作性的方案，我們的風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間。我們不是銷(xiāo)售公司，我們沒(méi)有義務(wù)承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。這樣的包養(yǎng)兒子的說(shuō)法那是你企業(yè)自己騙自己。

　　4、我們是買(mǎi)方，你活都沒(méi)有做，我們就要給你們付錢(qián)，這樣不合理吧？

　　到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)東西難道先可以把商品拿到家里，用上幾天再支付錢(qián)嗎？

　　5、如果讓你們策劃了，到時(shí)候你說(shuō)我們執(zhí)行不到位，把責(zé)任都推到我們身上，這該怎么辦？

　　所以企業(yè)一定在人力資源、資金實(shí)力、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)要跟營(yíng)銷(xiāo)策劃公司說(shuō)的非常清楚，做得非常透明，不要隱瞞所謂的企業(yè)秘密，不要給策劃公司一種錯(cuò)覺(jué)，這樣不但不會(huì)讓策劃公司按企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行策劃，按企業(yè)的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行市場(chǎng)定位，反而會(huì)給企業(yè)造成更大的損失，如果是這樣的話，策劃公司把責(zé)任推到企業(yè)身上，那是太正常不過(guò)了。