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營銷策劃不是給企業(yè)“保養(yǎng)兒子”

發(fā)布:2010-12-16 14:31:00  來源: 第一營銷網(wǎng)  [字體: ]
誰給我們一根繩子勒死我們算了。
   
  備注:這次是他們提供的純凈水。

  中間又見過兩三次,時間已跨過近三個月的時間,看著元旦將至,我們已經(jīng)不想做這個項目了,一是覺得客戶方太麻煩了,一點屁事跟給斗嘴十五分鐘,好像他們比我們更專業(yè)。二是因為已錯過了酒產(chǎn)品最好的市場啟動時間。我們一直想不明白的是,這家以急出名的煙酒專賣,他們一天到晚到底在急什么呢?

  元旦前的一天,這位女領(lǐng)導(dǎo)給我們打了一個電話,開篇又盛贊了一番我們專家團(tuán)隊,然后說:“我們合作吧,不過我們還是付不了你們錢,你們先開展工作,十五天后,我們保證付你第一個月的服務(wù)費。”

  我們委婉的說:“領(lǐng)導(dǎo),你們現(xiàn)在不是在一些媒體上在做廣告嗎?相信堅持下來也是很有收效的,至于我們的合作,我們必須遵循行業(yè)的規(guī)則。今天距離您上次說,十五天后公司有筆錢到帳可以支付合同約定,可是現(xiàn)在都過去二十天了,您再次提到自己沒有錢,要等我們服務(wù)十五天后再付款,我們可以理解,說明您對我們?nèi)匀皇潜е鴳岩蓱B(tài)度的。我們認(rèn)為貴公司還沒有做好與專業(yè)策劃公司合作的思想準(zhǔn)備,非常遺憾,我們不能接受,也不能合作。”

  我們很迷惑,策劃賣的就是腦力,我們根據(jù)您的現(xiàn)實情況出具有創(chuàng)意性的營銷方案,而作為企業(yè)主的你,決策是做還是不做,這體現(xiàn)自身的魄力和執(zhí)行力。在決策的這一刻,您就該擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的風(fēng)險,而不該即讓我們給你找了媳婦還要讓我們保證可以再生個大胖小子啊。生大胖小子不是問題,如果什么都讓我們給做了,這個大胖小子,你認(rèn)不認(rèn)是自己的兒子呢?!

  同樣一個企業(yè),是一個非常有實力的企業(yè),因為企業(yè)在當(dāng)今金融風(fēng)暴的影響下,企業(yè)原來掩蓋的問題,現(xiàn)在全部暴露出來了,為了解決市場不景氣的問題,就找到了我們,談判非常順利,經(jīng)過三輪談判,企業(yè)就提出要簽約,于是我們出具了合同樣本,企業(yè)老總看完后說,回去研究一下后再答復(fù)。

  第三天,老總帶著律師來了,說是律師還有問題需要進(jìn)行商討。

  律師是一個看來非常資深,把合同拿出來后,跟我們說:企業(yè)花了幾十萬元的服務(wù)費用,一是問策劃公司最后為什么沒有銷售量?二是與企業(yè)之間沒有進(jìn)行業(yè)績進(jìn)度來分配幾十萬元的服務(wù)策劃費,而需要合作時先支付50%的費用?

  馬得草這慫從來嘴上不留面子,馬上開了腔:“作為企業(yè)老總?cè)绻f出這樣的話來,我能夠理解,但作為一位非常資深的律師說出這樣的話來,讓人感到不能理解。我想問一下這位律師,如果你給企業(yè)去討債,企業(yè)會提出給你那么多的律師費用和總額點數(shù)去幫打官司,要是對方贏了,企業(yè)輸了,你律師應(yīng)當(dāng)承擔(dān)債務(wù)總數(shù)的多少百分比嗎?”那個律師想了好長時間,說:“這跟你們公司是兩碼事,我們沒有這個義務(wù)為企業(yè)承擔(dān)這樣的風(fēng)險。”馬得草這慫馬上回答:“那營銷策劃公司有這個義務(wù)嗎?”

  那天律師推說再回去看一下,直到合同簽訂那天也沒有與我們照面。我們覺得律師在修改這個合同時,想到這層意思時也是自己騙自己。

  我們一直認(rèn)為:我們做營銷策劃做得是專業(yè),做的是用什么方法少走彎路,少花錢把企業(yè)的產(chǎn)品做上去。當(dāng)企業(yè)要簽訂合同時,企業(yè)老總需要自己去承擔(dān)這樣風(fēng)險,因為任何一個策劃都會有兩種結(jié)果,成功與失敗。而營銷策劃公司也存在著風(fēng)險,他的風(fēng)險就是腦力、專業(yè)和時間。
   
  對于策劃公司最值錢的是專業(yè)、時間與腦力,對于企業(yè)來說,最值錢的是市場、時間與金錢。當(dāng)合同簽訂時,就代表著各自的風(fēng)險將由各自的公司來承擔(dān),這才是平等的交易。

  因為營銷策劃公司不是萬能的,企業(yè)也不是全能的。

  “包養(yǎng)”兒子那是企業(yè)一種最不聰明的自己騙自己。

  當(dāng)然營銷策劃公司也要用拿別人的錢替別消災(zāi),沒有這個消災(zāi)的水準(zhǔn),就不要接那檔子生意。

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