由于我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常感興趣，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目我們已經(jīng)在杭州運(yùn)行過(guò)，有著相當(dāng)?shù)膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要是項(xiàng)目掉了也可惜。幾位專家一合計(jì)，要不就給他們出一個(gè)營(yíng)銷建議的PPT？在這里告訴其中的一些運(yùn)行細(xì)節(jié)，最好先做個(gè)調(diào)研。
就這樣，我們?cè)O(shè)計(jì)了一份調(diào)研方案，同時(shí)附上了與幾種調(diào)研方法相應(yīng)的問(wèn)卷，本著謙虛和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，調(diào)研前發(fā)給這家公司讓他們?cè)偬硌a(bǔ)一下。沒(méi)想到對(duì)方的反應(yīng)還是非常強(qiáng)烈的，體現(xiàn)為三點(diǎn)：
1、你能不能直接問(wèn)消費(fèi)者是否會(huì)選擇我們公司為他送酒？
2、你設(shè)計(jì)的入戶訪問(wèn)，是根本做不到的，因?yàn)�，如果有人要入戶�?lái)訪問(wèn)我們，我們是不可能答應(yīng)的。
3、你們?cè)谀睦镎{(diào)研，我們的人要全程參與！
問(wèn)卷的設(shè)計(jì)本身就是一門科學(xué)，相信他們沒(méi)有看懂我們?yōu)榱肆私庀M(fèi)者對(duì)貴公司服務(wù)的內(nèi)心認(rèn)知所設(shè)計(jì)的、有邏輯關(guān)聯(lián)的六道題，而且是閉合和開(kāi)放并用的，之間有互補(bǔ)性。所以我們沒(méi)有搭理他們提出的第一條。
入戶訪問(wèn)，是調(diào)研的一種，用于較長(zhǎng)問(wèn)卷訪問(wèn)，同時(shí)也常用于需要定性研究的深訪。我們承認(rèn)這種訪問(wèn)有一定的難度，但如果沒(méi)有難度要我們專業(yè)的調(diào)研人干嘛。另外，我們想說(shuō)，你不接受訪問(wèn)，只能代表你一個(gè)個(gè)體，并不能代表其他人也像你一樣，調(diào)研是要甄別的，也許你愿意接受我們的訪問(wèn)，但你還不符合我們的要求呢？
你愿意參與調(diào)研的心情我們是完全贊同的，但你是不是一個(gè)合格的調(diào)研人，我們還得培訓(xùn)，如果只是來(lái)做監(jiān)督，我們還得問(wèn)你有這個(gè)專業(yè)素質(zhì)嗎？事件本身透著對(duì)我們極大的不信任。
后來(lái)，我們還是給他們做了一個(gè)大綱性的營(yíng)銷建議，并邀請(qǐng)他們來(lái)公司，由我們親自給予了PPT講解。這次他們來(lái)了老大和老二，聽(tīng)完后，說(shuō)：“我們還是不知道該怎么做，你能不能從要做的事情當(dāng)中，比如說(shuō)小車后備箱工程（就是對(duì)黨政機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行公關(guān)銷售）這件事應(yīng)該如何操作？”
備注：這次喝的茶是公司自己的，可以忽略成本。
要聲明的是我們豪狼公司是從來(lái)不會(huì)在外面請(qǐng)準(zhǔn)客戶吃飯或是喝茶的，就是合作成功了，也不會(huì)請(qǐng)客戶吃飯的，怕客戶認(rèn)為我們是在吃他們的錢。這是因?yàn)槊浇楣纠峡偨榻B的，出于對(duì)媒介公司老總的禮節(jié)，前兩次的錢我們掏了。
第四次見(jiàn)面是十五天以后，那位女同志又打來(lái)電話說(shuō)，我們?cè)倭牧纳洗蔚氖�，我們認(rèn)為你們的策劃能力還是很不錯(cuò)的，我們?cè)僬務(wù)労献鞯氖�。我們�?dāng)時(shí)就不太想搭理她，但團(tuán)隊(duì)決定還是再見(jiàn)一次吧，這次在媒介公司的辦公室里，我們對(duì)其中的一項(xiàng)工作進(jìn)行了細(xì)節(jié)化的說(shuō)明，她說(shuō)，這次我們懂了，我們回去跟老大敲定一下，我們就可以簽約合作了。
備注：由媒介公司提供上等龍井茶水。
一去沒(méi)有音訊，十五天之后吧，打個(gè)電話還需要談?wù)劊谒麄冝k公室，又老生常談了嚼過(guò)多次的內(nèi)容，然后核心就放在了必須保證他們?cè)谕度攵嗌馘X之后必須要達(dá)到多少回報(bào)，以及我們?cè)陂_(kāi)篇所列的六大條上來(lái)，我們真是心力憔悴吶。
