比如企業(yè)可以借助明星丑聞或者丑星來進(jìn)入大眾視野，提升企業(yè)品牌的知名度，然后再“過河拆橋”，通過轉(zhuǎn)移用戶關(guān)注焦點(diǎn)、撇清雙方關(guān)系或者引入正面形象等方式，保證企業(yè)的口碑不受到危害。

 

 

　　丑聞在娛樂業(yè)變現(xiàn)

　　盡管如此，對(duì)于很多消費(fèi)品企業(yè)來說，獸獸們和鳳姐們依然一半是天使，一半是魔鬼。她們一方面可以讓企業(yè)迅速提高知名度，而另一方面也對(duì)企業(yè)品牌帶來威脅，這在一定程度上，對(duì)這些明星在營(yíng)銷價(jià)值的實(shí)現(xiàn)設(shè)置了障礙。因此，“門”背后的營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)到在娛樂產(chǎn)業(yè)中，尤其在游戲、電視節(jié)目、娛樂活動(dòng)以及商業(yè)演出等娛樂領(lǐng)域，他們的能量得到了充分地爆發(fā)。

　　這樣的案例不斷被復(fù)制，“包養(yǎng)門”之后，殷桃一下子接收到七八個(gè)片約；“吸毒門”讓滿文軍的商業(yè)演出身價(jià)暴漲；伊能靜借“牽手門”代言費(fèi)翻番……

　　這種現(xiàn)象可以用“心理預(yù)設(shè)”的心理學(xué)原理來解釋。也就是說，消費(fèi)者往往在從事某項(xiàng)活動(dòng)之前，總是要把自己置于某些固定的情境，會(huì)有一種類似于儀式感的心理，預(yù)先設(shè)定自己的心態(tài)。比如消費(fèi)者到北京的動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)和到金融街購物中心抱有的心態(tài)肯定是不一樣的，在家看電視和影院看電影的心態(tài)，肯定也是不一樣的。我們可以把這種預(yù)設(shè)的心態(tài)分為娛樂心態(tài)與消費(fèi)心態(tài)。

　　比如現(xiàn)在正火的鳳姐，她的一言一行都會(huì)成為媒體和公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。很多人都會(huì)有這樣的內(nèi)心獨(dú)白：“我知道鳳姐很招人討厭，但我還是要看看她到底能討厭到什么地步。”其實(shí)這就是一種獵奇心驅(qū)使的娛樂心態(tài)使然。它充分激活了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，讓他們充分卷入到某個(gè)情境當(dāng)中，還能消解消費(fèi)者對(duì)品牌元素植入的抵觸，更加樂于主動(dòng)地卷入到品牌活動(dòng)之中。

　　需要指出的是，在此過程中，消費(fèi)者只需要貢獻(xiàn)媒體的收視率、網(wǎng)站流量、活動(dòng)人氣等指標(biāo)即可，不需要付出額外的成本。換句話說，消費(fèi)者不會(huì)花錢去消費(fèi)鳳姐，而僅僅去娛樂。

　　事實(shí)也證明，“獸獸們”的表現(xiàn)也是十分搶眼，藍(lán)港在線商務(wù)活動(dòng)主管張爭(zhēng)表示：獸獸代言網(wǎng)游《西游記》之后，帶來了足足32萬的注冊(cè)用戶，這對(duì)一個(gè)網(wǎng)游來說是一個(gè)非常好的成績(jī)。另外，獸獸加盟酷6擔(dān)任車展的嘉賓主持之后，據(jù)內(nèi)部人士稱，酷6網(wǎng)相關(guān)專題頁面流量暴漲數(shù)倍。之后在6月4日又受酷6網(wǎng)之約，主持該網(wǎng)站世界杯期間的原創(chuàng)節(jié)目《南非“凌”度角》，這充分印證了“獸獸們”在娛樂領(lǐng)域的營(yíng)銷價(jià)值。

　　牽手娛樂，這成為“獸獸們”實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的重要路徑，也成為網(wǎng)游、電視節(jié)目、視頻網(wǎng)站敢于并樂于啟用“獸獸們”的原因。

　　娛樂心態(tài)能否轉(zhuǎn)化為消費(fèi)心態(tài)？

　　閆鳳嬌與李寧網(wǎng)店的案例給了我們答案。

　　前不久閆鳳嬌出現(xiàn)在名為“李寧時(shí)尚LNG官方旗艦店”的首頁廣告中，盡管這不是李寧官方的營(yíng)銷行為，盡管是以平面模特的身份出現(xiàn)，但在天涯、貓撲、西祠等各大論壇還是引起了軒然大波。據(jù)該店的客服表示，閆鳳嬌的確為網(wǎng)店帶來了大幅銷量，現(xiàn)在已經(jīng)賣斷貨。而被稱為“拜金女”的馬諾也一直在為日本內(nèi)衣B2C品牌“蘭繆網(wǎng)”擔(dān)當(dāng)內(nèi)衣模特，據(jù)說銷售也很可觀。