商業(yè)競爭規(guī)律遵循自然發(fā)展規(guī)律，品類營銷策劃縱橫品牌發(fā)展趨勢。在這個商業(yè)競爭風云變幻的時代，品類像雨后春筍在商業(yè)競爭中發(fā)生分化，各個品牌都企圖引導一個新分化出來的品類。但是，品類似乎成為一張空頭支票，讓品牌無法在消費者口袋中實現兌現。

　　縱觀品牌在品類營銷策劃之中操作，品類無疑已經被各個品牌濫用，陷入品類的沼澤地帶純屬正常的事情。根據我們對品類營銷策劃哲學的研究以及品類在實踐中的應用，結合形成了品類營銷策劃三種戰(zhàn)略形式，在一定程度上可以解答品類導致品牌無法在消費者購買力兌現的問題。

　　第一劍：徹底對立戰(zhàn)略

　　在哲學之中，任何事物都存在統(tǒng)一和對立兩個方面。在商業(yè)競爭中，商家之間強調統(tǒng)一(競合)同時，更多時候還是采用對立競爭戰(zhàn)略。但是，在使用對立戰(zhàn)略時，一定要在原則上徹底對立競爭對手。

　　因為，品類分化可能是原來的基礎突變出現的，就像人的基因突變一樣，可能突變出來的品類沒有任何原來的跡象，那么，在品類營銷策劃之中，如果沒有徹底對立原來的品類，那么不存在新品類的誕生，或者原來品類新的特征沒有出現，這就是現在許多品類在企圖導致品類的進程中，卻沒有實現品牌暢銷的格局。

　　(1)百事可樂徹底對立可口可樂

　　徹底對立戰(zhàn)略就精彩的案例非百事可樂徹底對立可口可樂莫屬。在美國可樂戰(zhàn)的歷史上，百事可樂曾經經營不善，三次請求可口可樂收購，可口可樂本來有機會在百事可樂壯大之前抹殺，但是可口可樂拒絕了百事可樂的請求。所以，百事可樂勵精圖治，終于找出了挑戰(zhàn)可口可樂的戰(zhàn)略。

　　百事可樂以“年青一代”新可樂品類出現，徹底把可口可樂對立為“年老一代”舊可樂品類。這里面包含了兩層對立原點：一是我百事可樂是年青一代喝的可樂，是新可樂的品類；二是喝可口可樂的人已經“年老”了，如果你還想年“年青”的話，那么就來喝“年青一代”新可樂品類。自然，可口可樂再強大，也不敢說它是“年青一代”新可樂品類，或者具有“年青”特征的可樂，因為可口可樂自身的強勢在于其是正宗的可樂，是可樂的祖宗。當然，祖宗可能再不年輕了！實現了你是紅蘋果，那么我就是青蘋果。

　　(2)七喜徹底對立“兩樂”

　　可樂新舊品類都被可口可樂和百事可樂霸占了，那么七喜怎么辦呢？總不能再說自己是最最新的可樂品類吧！相反，七喜徹底向“兩樂”占據的可樂品類背道而馳。

　　可樂品類最大的強勢是什么呢？當然是這個品類的屬性——咖啡因，在美國食品相關規(guī)則里，如果飲料里沒有含咖啡因，那么就不能叫做咖啡因。最大的弱點是什么？也是其咖啡因。因為咖啡因含有“提神醒腦”的功效，七喜抓住“兩樂”這一點，徹底對立“兩樂”，把自己重新定位為“非可樂”，實現了你是“兩樂”是紅蘋果與青蘋果，我七喜是水蜜桃。

　　(3)王老吉徹底對立“假清涼飲料”

　　可樂品類被“兩樂”一統(tǒng)江山，非可樂也被七喜分割，那么王老吉應該分化哪個品類呢！如果能找出可樂或非可樂的這些外來和尚的弱點，王老吉同樣可以開辟出一道屬于自己的路來。