駝鹿說：“別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎?”

　　“你真走運(yùn),我還有成千上萬個”

　　“可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢?”駝鹿好奇的問

　　“防毒面具”推銷員興奮而又簡潔的回答

　　營銷啟示:有些時候單靠說是完不成任務(wù)的,一個偉大的推銷員需要創(chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作.這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑~!

　　20.蛹和蝶

　　蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常的羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔？”

　　蝴蝶告訴他：“第一、你必須渴望飛翔；第二、你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣”

　　蛹就問蝶“這不是就意味著死亡”

　　蝶告訴他“從蛹的生命意義上說，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說，你又獲得了新生。”

　　營銷啟示：這個寓言講的是一個關(guān)于生命升華的道理。用它來意喻企業(yè)家，是非常合適的。企業(yè)家要創(chuàng)新，有時候不得不進(jìn)行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過一句話，說所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路？

　　21.找馬

　　從前，有個秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。

　　他找了一整天，沒見找馬的蹤影；第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見前面好象有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。
　
　　第三天，他有見到前面有匹馬，心中暗喜；這回該是我的那匹馬了吧，但走進(jìn)一看，還是一頭驢。他有走了，仍是每天都能看見一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己馬�？荚嚨臅r間一天天臨近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

　　營銷啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作，但是每天我們在做這項工作的時候，首先應(yīng)思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。

　　22.突破才有創(chuàng)新

　　哥倫布是15世紀(jì)的著名的航海家。他經(jīng)歷千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。

　　對于他的這個重大的發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評價和很多榮譽(yù)，但也有人對此不以為然，認(rèn)為這沒有什么了不起，話中常流露出諷刺。