特別是在這個過度競爭與過度傳播的商定競爭環(huán)境里，品牌要想從競爭對手那里分出一點羹出來，或者開辟沒有競爭的藍海出來，似乎是永遠沒有結果的天方夜譚。市場已經(jīng)像一塊擠得沒有一滴水的海綿了。
俗話說，工欲利其事，必先利其器。打造品牌的當務之急就要去尋找出一個解決問題的工具，這個工具似乎就是品類策劃。品類策劃可以讓品牌從繁雜與紛亂的商業(yè)競爭中清晰出來，回歸到大道至簡的理念上，認清到真正打造品牌的本原，更能可貴的是讓品牌把握住商業(yè)發(fā)展的機會，從此公司的事業(yè)發(fā)展壯大起來。
每天，商業(yè)競爭永遠是向前發(fā)展的，新的商機也不斷爆發(fā)出來。作為能夠為領導品牌或新品牌創(chuàng)造價值的品類策劃，將為打造品牌的公司爭奪新的商業(yè)競爭機會增添更加亮麗的光景線。因為，我們一起掌握了品類策劃，假如品牌做為領導品牌，就不能擔心自己的領導地位被別人搶走；假如品牌作為新后進品牌，也不用在殘酷的商業(yè)環(huán)境中絕望，可以用開發(fā)新品類的方式從領導品牌陰影中走出來，實現(xiàn)偉大的商業(yè)奇跡。
品類的命運決定品牌的命運
在我們小時候玩的石頭剪刀布的游戲中，石頭可以砸碎剪刀，剪刀可以剪切布，而布卻可以包裹石頭。這就是物物相克相生的命運。而品類對于品牌，似乎也有類似的命運。
在達爾文《物種起源》的進化論里，說明了自然界一切的生物都必須遵循自然發(fā)展規(guī)律，品類的命運決定了品牌的命運同樣也遵循自然發(fā)展規(guī)律。從生物發(fā)展史來看，恐龍無疑是強大的，但是恐龍強大并不意味著恐龍就沒有消亡的危險了，從現(xiàn)在我們出土的化石來看，恐龍同樣遵循了自然發(fā)展規(guī)律。
但是，這里面反映了物物相克相生的規(guī)律�？铸垙膹姶笞呦蛳�，其強大是“相生”的，而“消亡”是相克的。品類強大的時候，是品牌“相生”的時候，這時候品牌價值屬于最大化發(fā)展的時期；品類走向衰弱的時候，是品牌“相克”的時候，這時候品牌價值屬于最小化發(fā)展的時期，同時也昭示著品牌隨著品類的衰弱走向了消亡。
因此，當一個品類走向衰弱時，打造品牌的公司千萬不要再抱著對品牌長生不老的念頭。唯一需要做的就是開發(fā)出新品類，再用新品牌來代表這個品類。但是，在品類走向衰弱之前，我們要學會去延長品類的壽命，讓品牌價值充分體現(xiàn)出來。
品類上的領導品牌與后進品牌
在每一個品類上，都有一個領導品牌，還有其它后進的品牌。領導品牌具有天生的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢是消費者賦予的。比如這個領導品牌口味不同那么好，但是消費者都會說這個口味好，是正宗的。這和現(xiàn)在市場上王老吉涼茶讓我們喝下去總感覺甜一樣，如果以涼茶的標準去衡量，王老吉這種口味肯定不好。由于王老吉屬于品類的領導品牌，具有領導品牌天生的優(yōu)勢，所以消費者認為王老吉這種偏甜的口味就是好的，正宗的。
領導品牌這種天生的優(yōu)勢造成了后進品牌的困擾，因為這些后進品牌無論產(chǎn)品多么出色，消費者也不會認同是最好的，或者即使消費者知道了，可能反而問一句：“你產(chǎn)品那么好，為什么你不能成為領導品牌！”后進品牌打造品牌過程中的誤區(qū)就會出現(xiàn)了。
許多后進品牌總是認為自己的產(chǎn)品是最好的，還很冷靜地從嘴里冒出一句：“我產(chǎn)品是最好的，笑到最后的非我莫屬。”事實上，后進品牌通常在追求更好的產(chǎn)品的路途上夭折了！
