為此，滄劍公司在短短6個月時間內(nèi)，不間斷的開展著一系列的公關(guān)主題化的品牌推廣活動。如聯(lián)合滄州市攝影家協(xié)會、滄州手機報、滄州日報社新聞網(wǎng)等媒體，舉辦“滄劍杯，滄州首屆網(wǎng)絡攝影大賽”；聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商連續(xù)在下縣開展10場“滄劍情書畫展和巡回品鑒會”；聯(lián)合當?shù)孛襟w舉辦“滄劍杯”滄州驕傲新聞人物評選活動；聯(lián)合數(shù)百家餐飲終端舉辦“萬瓶酒水歡樂送”和“萬人尋寶大行動”的感恩和回報活動；以及在滄州地區(qū)開展“滄劍酒，健康歡樂送”大型活動等。

　　以上這些活動的效果反饋非常理想，從而證實了標準化營銷的確能讓團購工作有章可循。并讓公關(guān)、團購兩個主力環(huán)節(jié)產(chǎn)生了相得益彰的互動效果，并完美地融合為一體。

　　3、深度細分，打造煙酒店渠道標準化營銷機制

　　當前，隨著消費者購買方式的變化，尤其是餐飲渠道話語權(quán)的降低，名煙名酒店的作用正日益凸顯。可以說，名煙名酒店集團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身，已經(jīng)成為滄劍商貿(mào)公司必爭之渠道。

　　為此，方德咨詢快速協(xié)助滄劍商貿(mào)制定煙酒店操作細致思路，并做成標準化操作手冊，以備營銷團隊強化培訓和執(zhí)行。

　　1)廣鋪路，全覆蓋，占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量。就名煙名酒店來說，滄劍產(chǎn)品爭取做到鋪貨率為100%，占有率為全覆蓋，目的占有渠道，占領(lǐng)終端，才能展現(xiàn)滄劍酒的市場價值。

　　2)深分類，重維護，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量。就滄州市區(qū)來說，名煙名酒店雖然數(shù)量有400家，但是真正能夠創(chuàng)造高價值、高回報、能夠給當?shù)貓F購、零售市場起到作用，對其他名煙名酒店具有引領(lǐng)和帶動作用，能夠產(chǎn)生“小盤”效應的名煙名酒店只占20％左右，我們必須深度分類，重點維護，個性化服務，使之為滄劍酒創(chuàng)造巨大效益。

　　故此滄劍公司對名煙名酒店分類策略采取以白酒“銷售貢獻率”為標準，核心旺銷型名煙名酒店占有率15%，其中團購旺銷型名煙名酒店2%左右，公司派團購專業(yè)人員進行維護服務；其中零售旺銷型名煙名酒店占據(jù)13%左右，公司流通部主管進行維護服務，并與之簽訂特約經(jīng)銷協(xié)議，通過與眾不同利益分配，多樣化客情維護手段，個性鮮明管理方式來服務這些特約經(jīng)銷客戶；對于其他的名煙名酒店，我們稱之為動銷型與展示型名煙名酒店，雖然占比很大，但銷售貢獻暫時較低，由一般業(yè)務人員進行維護和服務。

　　3)重形象，塑品牌，名煙名酒店“6個1工程”。對于名煙名酒店，滄劍公司是非常重視其生動化形象建設工作，充分占領(lǐng)其室內(nèi)、室外空間，使其成為品牌形象宣傳窗口。這里簡單說下核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設的“6個1工程”：占領(lǐng)1個專柜，占領(lǐng)1個堆頭或堆箱，占領(lǐng)1個易拉寶，一個排面最少占領(lǐng)1個標準價格貼，占領(lǐng)1個室（內(nèi)）外噴繪或?qū)懻尜N，占領(lǐng)1個門頭。

　　4)細服務，深客情，占領(lǐng)名煙名酒店的人心。滄劍公司深曉針對對名煙名酒店客情維護與服務工作，必須持之以恒，真心實意為之服務，才能保證銷售增長性和持續(xù)性，否則一切都是空談。

　　事實證明，企業(yè)只要能夠深度考察，深度分類，標準化建設，精細化服務名煙名酒店這個渠道，它就會創(chuàng)造出非�？捎^的價值。