為此，滄劍公司在短短6個(gè)月時(shí)間內(nèi)，不間斷的開(kāi)展著一系列的公關(guān)主題化的品牌推廣活動(dòng)。如聯(lián)合滄州市攝影家協(xié)會(huì)、滄州手機(jī)報(bào)、滄州日?qǐng)?bào)社新聞網(wǎng)等媒體，舉辦“滄劍杯，滄州首屆網(wǎng)絡(luò)攝影大賽”；聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商連續(xù)在下縣開(kāi)展10場(chǎng)“滄劍情書(shū)畫(huà)展和巡回品鑒會(huì)”；聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w舉辦“滄劍杯”滄州驕傲新聞人物評(píng)選活動(dòng)；聯(lián)合數(shù)百家餐飲終端舉辦“萬(wàn)瓶酒水歡樂(lè)送”和“萬(wàn)人尋寶大行動(dòng)”的感恩和回報(bào)活動(dòng)；以及在滄州地區(qū)開(kāi)展“滄劍酒，健康歡樂(lè)送”大型活動(dòng)等。

　　以上這些活動(dòng)的效果反饋非常理想，從而證實(shí)了標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的確能讓團(tuán)購(gòu)工作有章可循。并讓公關(guān)、團(tuán)購(gòu)兩個(gè)主力環(huán)節(jié)產(chǎn)生了相得益彰的互動(dòng)效果，并完美地融合為一體。

　　3、深度細(xì)分，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

　　當(dāng)前，隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式的變化，尤其是餐飲渠道話語(yǔ)權(quán)的降低，名煙名酒店的作用正日益凸顯�？梢哉f(shuō)，名煙名酒店集團(tuán)購(gòu)、零售、分銷(xiāo)、陳列、推廣五種功能于一身，已經(jīng)成為滄劍商貿(mào)公司必爭(zhēng)之渠道。

　　為此，方德咨詢(xún)快速協(xié)助滄劍商貿(mào)制定煙酒店操作細(xì)致思路，并做成標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)，以備營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化培訓(xùn)和執(zhí)行。

　　1)廣鋪路，全覆蓋，占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量。就名煙名酒店來(lái)說(shuō)，滄劍產(chǎn)品爭(zhēng)取做到鋪貨率為100%，占有率為全覆蓋，目的占有渠道，占領(lǐng)終端，才能展現(xiàn)滄劍酒的市場(chǎng)價(jià)值。

　　2)深分類(lèi)，重維護(hù)，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量。就滄州市區(qū)來(lái)說(shuō)，名煙名酒店雖然數(shù)量有400家，但是真正能夠創(chuàng)造高價(jià)值、高回報(bào)、能夠給當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)、零售市場(chǎng)起到作用，對(duì)其他名煙名酒店具有引領(lǐng)和帶動(dòng)作用，能夠產(chǎn)生“小盤(pán)”效應(yīng)的名煙名酒店只占20％左右，我們必須深度分類(lèi)，重點(diǎn)維護(hù)，個(gè)性化服務(wù)，使之為滄劍酒創(chuàng)造巨大效益。

　　故此滄劍公司對(duì)名煙名酒店分類(lèi)策略采取以白酒“銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率”為標(biāo)準(zhǔn)，核心旺銷(xiāo)型名煙名酒店占有率15%，其中團(tuán)購(gòu)?fù)N(xiāo)型名煙名酒店2%左右，公司派團(tuán)購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行維護(hù)服務(wù)；其中零售旺銷(xiāo)型名煙名酒店占據(jù)13%左右，公司流通部主管進(jìn)行維護(hù)服務(wù)，并與之簽訂特約經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，通過(guò)與眾不同利益分配，多樣化客情維護(hù)手段，個(gè)性鮮明管理方式來(lái)服務(wù)這些特約經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)；對(duì)于其他的名煙名酒店，我們稱(chēng)之為動(dòng)銷(xiāo)型與展示型名煙名酒店，雖然占比很大，但銷(xiāo)售貢獻(xiàn)暫時(shí)較低，由一般業(yè)務(wù)人員進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)。

　　3)重形象，塑品牌，名煙名酒店“6個(gè)1工程”。對(duì)于名煙名酒店，滄劍公司是非常重視其生動(dòng)化形象建設(shè)工作，充分占領(lǐng)其室內(nèi)、室外空間，使其成為品牌形象宣傳窗口。這里簡(jiǎn)單說(shuō)下核心旺銷(xiāo)型名煙名酒店生動(dòng)化形象建設(shè)的“6個(gè)1工程”：占領(lǐng)1個(gè)專(zhuān)柜，占領(lǐng)1個(gè)堆頭或堆箱，占領(lǐng)1個(gè)易拉寶，一個(gè)排面最少占領(lǐng)1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格貼，占領(lǐng)1個(gè)室（內(nèi)）外噴繪或?qū)懻尜N，占領(lǐng)1個(gè)門(mén)頭。

　　4)細(xì)服務(wù)，深客情，占領(lǐng)名煙名酒店的人心。滄劍公司深曉針對(duì)對(duì)名煙名酒店客情維護(hù)與服務(wù)工作，必須持之以恒，真心實(shí)意為之服務(wù)，才能保證銷(xiāo)售增長(zhǎng)性和持續(xù)性，否則一切都是空談。

　　事實(shí)證明，企業(yè)只要能夠深度考察，深度分類(lèi)，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，精細(xì)化服務(wù)名煙名酒店這個(gè)渠道，它就會(huì)創(chuàng)造出非�？捎^的價(jià)值。