另外，基于客車產(chǎn)品的獨(dú)特性，不同的客戶對產(chǎn)品特征的需求不同，幾乎每一輛客戶定制的客車都有所不同，因而通過客戶數(shù)據(jù)庫，可以分析出現(xiàn)有關(guān)客戶的簡要情況，并找出人口數(shù)據(jù)以及人口特征與購買模式之間的聯(lián)系，為客戶提供符合他們特定需要的定制產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，而且利用現(xiàn)代通訊手段可以與客戶保持密切聯(lián)系，從而建立起持久的合作關(guān)系。

　　(二)通過客戶關(guān)懷提高客戶滿意度

　　客戶關(guān)懷活動應(yīng)包含從購買前、購買中到購買后的客戶體驗(yàn)的全部過程中。一般來說，客戶管理比較到位的企業(yè)對潛在客戶會有全面的數(shù)據(jù)庫支持，定期與潛在客戶進(jìn)行溝通，交流有關(guān)情報，并在客戶準(zhǔn)備購買前提供各種相關(guān)服務(wù)，讓客戶減少購買風(fēng)險。一是提供售前技術(shù)服務(wù)，滿足客戶個性化需求;二是提供使用經(jīng)濟(jì)性分析，選用何種車型獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，是客運(yùn)企業(yè)最關(guān)心的事情。生產(chǎn)企業(yè)利用市場中的自身優(yōu)勢，幫助客戶解決相關(guān)問題，把簡單賣車提升為向顧客提供咨詢服務(wù)，這個過程是建立關(guān)系的準(zhǔn)備過程。

　　購買中客戶所體會到的服務(wù)主要表現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)集中資源，滿足客戶的需求，從產(chǎn)品設(shè)計、交貨時期、使用培訓(xùn)等一系列過程中，創(chuàng)建合作的關(guān)系模式。

　　眾所周知，沒有不出故障的車，再好的客車也要維護(hù)和修理，及時周到的售后服務(wù)是企業(yè)與客戶加深合作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。客車是“后驗(yàn)產(chǎn)品”。客戶只有在使用后才會真正了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以及企業(yè)服務(wù)水平。當(dāng)提供的服務(wù)超過顧客的期望值時就會提高顧客的滿意度，因此售后服務(wù)的效率是關(guān)系營銷中的重要內(nèi)容。生產(chǎn)企業(yè)可以在用戶購買產(chǎn)品一定時間后，主動請客戶對產(chǎn)品和服務(wù)做出評價，把有代表性的評價作為企業(yè)拓展新客戶的參考材料。

　　(三)利用客戶投訴，分析客戶流失的原因

　　要留住客戶，提高客戶保持率，就必須分析客戶流失的原因，尤其是分析客戶的投訴或抱怨。前面已經(jīng)說過再好的客車也需要維護(hù)和修理，也就是說，沒有完美無缺的客車，這樣的話，客戶在使用過程中難免會出現(xiàn)或多或少的抱怨;在購頭前或購買后的體驗(yàn)過程中，對企業(yè)員工的服務(wù)或其他方面產(chǎn)生抱怨，如果客車企業(yè)能夠及時了解客戶的抱怨，并給予及時關(guān)注，這樣不僅不會由此流失了現(xiàn)有客戶，而且還會提高客戶的保持率。

　　客車企業(yè)可以專門建立一個“客戶抱怨跟蹤系統(tǒng)”，借助該系統(tǒng)，企業(yè)可以輕易地查詢到客戶的歷史資料、疑難處理經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫，并以電子化流程掌握客戶投訴案件的處理進(jìn)度，進(jìn)行客戶投訴問題的交叉分析等等，以確保每一位客戶的要求都能確實(shí)得到迅速關(guān)注，并明了產(chǎn)品以及服務(wù)要改善的方向，從而不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。