如今，北京一些“家政公司”開始加速瘋搶服務(wù)樓盤，圈地的原因是一個(gè)年輕人開拓出了一種叫做“小管家”的新家政商業(yè)模式。憑借新模式，這位創(chuàng)業(yè)者在北京,僅一個(gè)社區(qū)就年收入170萬元。面對我國洶涌而來的社區(qū)經(jīng)濟(jì)，“小管家”鋪就的是一條“沃爾瑪”式的道路，一扇虛掩的財(cái)富大門正在徐徐打開……
張松江，出生于1978年，土生土長的北京人，如今是新理念保潔服務(wù)有限公司的總經(jīng)理，公司注冊商標(biāo)為“小管家”。
盡管人們還都把他的公司稱之為“家政公司”，但在張松江看來，他的“小管家”從開始就已經(jīng)背離了傳統(tǒng)家政。在極短的時(shí)間內(nèi)，離經(jīng)叛道使得“小管家”由窮困潦倒轉(zhuǎn)而獲取巨額利潤，并因此搭建起一個(gè)面向未來的龐大商業(yè)帝國架構(gòu)。對于傳統(tǒng)的家政行業(yè)來說，“小管家”的成功模式所產(chǎn)生的影響很可能是顛覆式的。
創(chuàng)業(yè)出師不利
1999年，張松江在北京聯(lián)合大學(xué)畢業(yè)，到擇業(yè)時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，自己懷里的一張大專畢業(yè)證書幾乎沒有任何用處。他與其他3個(gè)朋友商量，決定一起創(chuàng)業(yè)。
他在報(bào)紙看到一個(gè)美國品牌保潔公司招加盟商的廣告。4個(gè)人就跑到那家公司去看——那寫字樓里面簡直可以用金碧輝煌來形容。在對方“專業(yè)”的講解后，他們相信了“保潔市場利潤空間無與倫比”。
于是，4個(gè)人立即湊了3.9萬元加盟金，交給了那家公司。隨即，對方給他們進(jìn)行了為期兩天的保潔清洗培訓(xùn)。
他們本來以為，像什么飯館的招牌清洗、燈箱清洗、建筑物外墻清洗、大型油煙機(jī)清洗、中央空調(diào)清洗……商機(jī)無處不在。然而，等他們跑去談生意時(shí)，卻到處吃閉門羹，根本沒人用他們。兩個(gè)月過去了，他們沒有找到一個(gè)客戶。
最初籌集的錢花光了，大家只好每人再籌集了5000元。直到第四個(gè)月，終于等到了一位“大”客戶。這位“大”客戶是他們租住的那棟寫字樓的經(jīng)理。那位經(jīng)理要求他們把這棟寫字樓的地毯洗一遍。那些地毯的總面積超過3000平方米。為此，張松江報(bào)價(jià)為每平方米3元，也就是說，活干完了應(yīng)該可以拿到9000元錢的報(bào)酬。
張松江領(lǐng)著員工大干了一場，可等他們干完了，那位經(jīng)理只給了1500元錢，隨后丟下一句：“就這么多，沒錢了。”張松江算了一下，除去材料消耗，這1500元里還余下900元�？粗蠹揖ＡΡM的樣子，張松江一咬牙：“走，我們用這筆錢吃大餐去。”
碰壁次數(shù)多了，張松江漸漸明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。在原來做培訓(xùn)的時(shí)候，那家“美國品牌”公司告訴他們，做保潔清洗，市場的價(jià)格絕不低于每平方米10元錢。但在現(xiàn)實(shí)中，市場行情是每平方米1元錢。不僅如此，如果沒有人脈關(guān)系，就算憑1元錢的價(jià)錢你也休想拿下一個(gè)僅有微薄利潤的保潔工程。
一則廣告觸發(fā)靈感
張松江郁悶到了極點(diǎn)，從不對家人訴苦的他，最后還是將創(chuàng)業(yè)的煩惱告訴了父親。望著創(chuàng)業(yè)遇到挫折的孩子，父親平靜地說：“沒有關(guān)系，錢的事不用擔(dān)心，我給你籌。”
父親的話給了張松江莫大的安慰。當(dāng)晚，張松江躺在床上，翻來覆去睡不著覺。他打開燈，隨手翻開一張報(bào)紙。翻著翻著，報(bào)紙上一則廣告吸引了他。那則廣告說，北京的SOHO現(xiàn)代城推出了可移動(dòng)墻壁的房屋。
可移動(dòng)的墻壁——所有開發(fā)商都把墻壁做成死的，他們卻做成活的。這墻活了，他們生意不就活了嗎？別人的生意這樣，我呢？要想有利潤就得有別人沒有的東西，就得把大家都認(rèn)為是不能改變的固定思維模式打破。思維的閘門一旦打開，張松江再也抑制不住自己。他想到了由戶外轉(zhuǎn)向戶內(nèi)。
雖然戶內(nèi)保潔也有人做，但是現(xiàn)在的戶內(nèi)保潔太沒有特點(diǎn)了。像SOHO現(xiàn)代城這樣的高檔社區(qū)，肯定需要一種更高檔次的服務(wù)。麥當(dāng)勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個(gè)嚴(yán)格的操作規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)嘛！對于保潔來說，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對臥室、衛(wèi)生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進(jìn)行分類，然后確定不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
