為發(fā)揮出與醫(yī)藥連鎖機構聯(lián)合進行市場推廣的最大效能，深度挖掘市場推廣資源，我們?yōu)榭刹芍贫送仿?lián)盟整合策略。與京城八大醫(yī)藥連鎖巨頭聯(lián)盟，如金象大藥房、同仁堂藥店等，聯(lián)合向消費者推薦可采產(chǎn)品。并在京城各大媒體推出“強強聯(lián)手，打造化妝品新渠道”、“醫(yī)藥零售終端添‘采’”、“攜手可采，京城經(jīng)銷商贏得精彩”、“八大醫(yī)藥連鎖隆重推薦”等專題報道，一者對可采獨特的渠道策略和產(chǎn)品優(yōu)勢進行系列報道，知名醫(yī)藥機構與可采品牌互相借勢；二者，引起業(yè)界巨大反響，強烈吸引全國區(qū)域經(jīng)銷商對可采的關注，為下一步向全國市場的擴張鋪好路，積蓄營銷勢能。
終端媒體化，戶外媒體集中化
在大手筆投入撬動市場的時代，不少本土企業(yè)盲目跟隨洋品牌，投入巨額資金進行大眾市場的推廣，卻忽略了商品自身作為傳播媒介的重要價值。都知道要請漂亮的明星出場吸引注意力，卻沒想到有說服力的商品自身同樣能發(fā)揮重要的影響力。在終端，最能吸引顧客購買的因素是包裝與終端陳列，因此包裝與終端陳列必須能吸引消費者注意力，說明產(chǎn)品的特色，給消費者以信心，形成一個有利的總體印象和良好的購買氛圍。為此，我們決定以“終端媒體化”為終端運作理念，讓產(chǎn)品自己“現(xiàn)身說法”，并且將作為終端媒體化延伸的戶外媒體，集中在最有效的地利位置與消費者溝通，提升品牌形象，最大程度的拉動產(chǎn)品銷售。
在21世紀福來傳播機構、北京林達康公司和廣州原禾的聯(lián)合強攻下，可采幾乎在一夜之間鋪遍北京城�；食歉拢倮镩L安街沿線，西單、王府井等繁華商業(yè)區(qū)，中關村科技園區(qū)，中央商務區(qū)以至遍布京城的諸多高尚社區(qū)內，無數(shù)的藥店被可采品牌妝點了門面。到同仁堂等藥店買藥的人，幾十米外就能看到鋪滿兩扇玻璃大門的“可采養(yǎng)眼法”。推門而入，只見左右兩邊各有一個一米多高的可采品牌形象貨架款款迎客。走入藥店廳堂，可采各種規(guī)格的產(chǎn)品包裝陳列于倚墻而立的大貨架上。許多消費者發(fā)現(xiàn)，街頭巷尾的藥店幾乎都被可采“包裝”了。作為戶外媒體的唯一重點陣地——地鐵換乘通道，總讓人感受到強烈的震撼：素來是國際性化妝品品牌盤踞的重地，卻陡然被一個民族化妝品品牌占領！彎彎的換乘通道內，可采的張貼畫鋪天蓋地，讓人仿佛置身于“可采空間”。在奔嘯的地鐵車廂內，人們的目光也總是被“可采養(yǎng)眼法”等形象廣告所吸引。隨手打開報紙，設計獨特的可采平面廣告與介紹可采的文章躍入眼簾�？刹勺龅搅�“無處不在”。
可采是第一個全面而深入的在藥店實施終端媒體化的本土化妝品品牌。投入產(chǎn)出比最高、收益最大。品牌競爭不只是大公司的專利，也不只是富人的游戲。四兩撥千斤，才是營銷創(chuàng)新的最大價值。
新聞公關，啟動“可采偷天計劃”
地面戰(zhàn)場的布陣離不開空中的火力配合，為快速啟動市場，打一場漂亮的立體化組合戰(zhàn)役，我們策劃并強力啟動“可采偷天計劃”：以21世紀福來傳播機構創(chuàng)導的新聞營銷傳播理念為指導，聯(lián)姻中國頂極新絲路模特大賽，創(chuàng)新傳播，上演了一幕幕精彩紛呈的新聞公關營銷大戰(zhàn)。
可采贊助新絲路模特大賽，沒有簡單的冠名為“可采杯”，而是與北京新絲路大賽組委會進行了深度合作，借用新絲路模特各種寶貴資源，全程報道賽事，同時推廣“新絲路”品牌和“可采”品牌，實現(xiàn)雙贏效果。正由此，可采的贊助費用實際上很低，與傳統(tǒng)的贊助商業(yè)行為完全不同，上了更高一個層次。大賽前期，我們開始進行新聞造勢，利用“1+1”新聞營銷傳播手段，可采養(yǎng)眼法產(chǎn)品知識和新絲路賽事融合為一的娛樂新聞，與可采“美眼閃亮北京”系列平面廣告雙管齊下，協(xié)同作戰(zhàn)，并配以T型臺上風姿綽約的新絲路模特大幅照片，模特們的各種姿勢、各種著裝，強烈吸引著女性消費者眼球。尤其在大賽報名期間，我們創(chuàng)新推出系列“可采杯報名跟蹤”，新絲路品牌歷史、可采杯大賽報名事項與可采產(chǎn)品特點融為一體，并刊登11位新絲路名模的全家福照片，標明模特姓名，如名模姜培林、劉洋等，與可采亮麗的包裝圖相映生輝，共同演繹大賽理念，提升了可采高檔高品質的品牌形象。
此次公關活動的點睛之筆，當屬我們策劃推出的新絲路模特大賽特定“可采日”莫屬。在可采日前，我們先在媒體發(fā)布公告，征集50名消費者與模特們同聚一堂，免費參加講座，并可免費獲贈可采眼貼膜、面貼膜試用裝。公告一出，搶撥電話如潮般響起，消費者的參與熱情大大超出了我們的預先估計。在“可采日”，我們請出了國際著名美容師吉米先生。所有入圍參賽模特和幸運顧客齊聚一堂，聆聽吉米主講的美容養(yǎng)眼知識講座�；顒蝇F(xiàn)場環(huán)繞四周布置了巨幅可采眼貼膜宣傳畫，并當場向每個代表派發(fā)可采試用裝，整個大廳彌漫著可采的中草藥清香。隨后，我們立即進行“可采日”活動跟蹤報道，模特們端詳可采包裝、吉米大師現(xiàn)場演示可采眼貼膜用法、講座現(xiàn)場布置等照片接連出現(xiàn)在北京各大主流媒體上，同時配以吉米對可采產(chǎn)品獨特療效的現(xiàn)身說法和模特們的用后感悟，無不透出可采濃烈的時尚性氣息，深深的打動了每一位愛美的女士，產(chǎn)品終端銷量與日俱增。
我們策劃所有參賽選手在媒體上被稱之為“可采女孩”，剎那間，“可采女孩”成了新絲路模特的昵稱，迅速傳遍京城。根據(jù)大賽的立體選美概念，我們聯(lián)合策劃新增設“電眼美人”獎，并作為大賽的冠軍最高獎項，最好、最時尚的模特得最高的“電眼美人”獎，無疑在訴說可采是最好的、最時尚的品牌。獨特的“電眼美人”獎，從設立伊始到評選出最終結果的整個過程中，我們連續(xù)在主流媒體上進行跟蹤娛樂新聞報道，可采產(chǎn)品信息如影隨形。大賽閉幕頒獎典禮時，可采公司老總親自給冠軍頒發(fā)“電眼美人”獎，并現(xiàn)場發(fā)表簡短講話，聲明可采要做中國養(yǎng)眼市場第一品牌，隨即通過后期跟蹤新聞報道，進一步提升了企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品知名度、美譽度。
