建材家居業(yè)的潮水開始退了，至少對很多企業(yè)而言是這樣的。曾經靠某款產品收獲高額利潤的企業(yè)，曾經廣開品牌遍布渠道的企業(yè)，曾經只管銷售不注重品牌的企業(yè)，在這樣退潮的關口毫無疑問感到寒意逼人。而另一方面，那些穩(wěn)健的、有品牌的企業(yè)在這個時候繼續(xù)攻城略地，勇猛精進，今年第一季度，鷹牌、馬可波羅、簡一、金意陶這些品牌都有大幅度增長。市場競爭的結果就是存活在賣場里面的品牌越來越少、越來越集中。

　　陶瓷行業(yè)數(shù)千個品牌，小品牌存活空間越來越小，新品牌的存活幾率越來越小，主流品牌的銷售額與利潤率的名次排位變化越來越大。在建材家居賣場，我們已經看到瓷磚行業(yè)洗牌劇烈，商鋪關停數(shù)見不鮮，大有超越開店數(shù)量的趨勢，不少品牌收縮戰(zhàn)線，甚至有些難覓蹤影。賣場招商難，企業(yè)招商也難。

　　經濟大環(huán)境或許不佳，但是對企業(yè)而言，你見，或者不見，機遇就在那里;你念，或者不念，市場就在那里;不管是忽悲忽喜，還是有增有減，宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響都是有限的。你說市場壞了，但別人呈加速度發(fā)展，問題的關鍵不是宏觀環(huán)境變差了，而是對手變得越來越好了，自己的機會越來越少了。優(yōu)秀的企業(yè)，應該少談宏觀，而把微觀做到位。

　　就拿簡一大理石瓷磚來說，當品牌成為品類代名詞時，消費者一旦有這種品類需求，就會產生品牌聯(lián)想，企業(yè)脫穎而出只是水到渠成。又如馬可波羅瓷磚苦練內功后企業(yè)擁有的產品系類是國內最全的，同時擁有工裝、家裝、超市和電子商務等立體營銷網絡，并且擁有完整的服務標準，品牌服務呈現(xiàn)體系化，避免了做品牌每個經銷商服務層次不齊的問題。又如金意陶，沒看到他們在終端的活動一場接一場么?

　　目前，陶瓷行業(yè)正在從春秋走向戰(zhàn)國，進入中盤廝殺階段。戰(zhàn)術表象體現(xiàn)最為明顯的是以促銷的名義進行的“價格戰(zhàn)”，以及以各種面目出現(xiàn)的公益活動或行業(yè)活動�，F(xiàn)在幾乎是促銷天天有，花樣周周新;而企業(yè)在活動上也針對不同渠道進行營銷。促銷與活動背后隱藏的戰(zhàn)略性本質是優(yōu)質渠道和終端的爭奪。

　　上個月，中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布報告指出，2013年我國消費增速穩(wěn)中趨緩，受到刺激政策退出、居民收入增速放緩、政策主動調控等因素的影響，農村消費市場增長明顯快于城鎮(zhèn)，主要得益于國家強農惠農政策的實施、農村居民收入較快增長等;中西部地區(qū)消費增速快于東部地區(qū);網絡消費增速快于實體消費增速;消費者的品牌意識進一步增強，名優(yōu)產品市場占有率持續(xù)提高。

　　陶瓷行業(yè)要發(fā)展出寡頭，那還是比較漫長的。市場上的征戰(zhàn)殺伐，誰主沉浮還難見分曉。但趨勢是擋不住的，市場競爭是擋不住的。曾經認為陶瓷產品不能做品牌的老板，這回應該緘口了吧?曾經守住一畝三分地的經銷商，這回該傻眼了吧?雖然“狼來了”喊多了就成傳說，但我們知道，狼最終還是要來。

　　把自己的事做好，做精做專，給品牌數(shù)量做做減法，給經銷門店做做減法，給管理、營銷做做加法，把品牌做強。顯然，最后能夠留下來的，一定是具備資金和技術實力的誠信品牌。