摘要：拍賣會(huì)，是近年來家居行業(yè)盛行的一種產(chǎn)品展示、營銷方式，一般時(shí)興無底價(jià)起拍，出價(jià)高者最終勝出。正當(dāng)紅木家具、陶瓷產(chǎn)品被炒得炙手可熱之時(shí)，6月26日舉行了一場(chǎng)拍賣會(huì)，對(duì)一款海南黃花梨產(chǎn)品實(shí)行“封頂價(jià)”，令人耳目一新。
拍賣會(huì)，是近年來家居行業(yè)盛行的一種產(chǎn)品展示、營銷方式，一般時(shí)興無底價(jià)起拍，出價(jià)高者最終勝出。正當(dāng)紅木家具、陶瓷產(chǎn)品被炒得炙手可熱之時(shí)，6月26日舉行了一場(chǎng)拍賣會(huì)，對(duì)一款海南黃花梨產(chǎn)品實(shí)行“封頂價(jià)”，令人耳目一新。從一味炒作價(jià)格轉(zhuǎn)向更加注重價(jià)值，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種營銷方式的轉(zhuǎn)變有助于扶持行業(yè)品牌企業(yè)的發(fā)展。
紅木、陶瓷
首次聯(lián)姻拍賣
6月26日，十里河閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館，一場(chǎng)名為“中華雙寶”的拍賣會(huì)將在此舉行。掌槌者是北京福星古月紅木家具有限公司總經(jīng)理胡古月和陶瓷收藏新秀陳美霞，拍賣方是福星古月紅木和閩龍?zhí)沾桑钠肥?1套精品紅木家具和11件藝術(shù)陶瓷收藏品。
這場(chǎng)拍賣會(huì)主題定為“中華雙寶”，單從名稱就可以察覺出，這是一次非比尋常的拍賣會(huì)，首當(dāng)其沖就是拍品的組合。據(jù)記者觀察，在家居行業(yè)，各種主題的拍賣會(huì)屢見不鮮，但拍品大多屬于同一個(gè)品類，比如拍品清一色均是紅木類產(chǎn)品或陶瓷產(chǎn)品，如“中華雙寶”拍賣會(huì)這樣把紅木家具和陶瓷收藏品放在一起同時(shí)進(jìn)行拍賣，在家居圈尚不多見。
“紅木家具和陶瓷，兩者都有著悠久的歷史，具有共同的文化底蘊(yùn)。無論是做工還是造型，從它們身上都能看到中國傳統(tǒng)文化的影子，把這倆寶貝拴在一起進(jìn)行拍賣，能夠互相映襯。”6月19日，在閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館一樓的“紅木超市”，一身黑色對(duì)襟馬褂、手拿紙扇的胡古月向記者解釋。
胡古月外號(hào)“胡大侃”，在紅木行業(yè)的名氣不小。投身紅木行業(yè)20多年，在北京開出了3家專賣店，位于藝術(shù)館內(nèi)的“紅木超市”是第三家。這家店雖然開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但在京城有一票人會(huì)不定期地聚集在這里，參加不算太正式的拍賣會(huì)。“去年9月開業(yè)至現(xiàn)在，我們已舉辦了9次拍賣會(huì)，每次不少于100人參加，我就是拍賣師。”
閩龍?zhí)沾啥麻L(zhǎng)陳進(jìn)林見識(shí)過胡古月籌辦的拍賣會(huì)，對(duì)于即將舉行的“中華雙寶”拍賣會(huì)，他很有信心，表示這將發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，推動(dòng)紅木、陶瓷等藝術(shù)品的交流。
拍品無底價(jià)起拍
設(shè)置“封頂價(jià)”
紅木和陶瓷首次“聯(lián)姻”拍賣，有不少人更對(duì)其拍賣方式感興趣。記者注意到，拍品用無底價(jià)起拍，最終勝者卻不一定是常見的價(jià)高者，“封頂價(jià)”的設(shè)置讓這場(chǎng)拍賣會(huì)具有了戲劇性。
在眾多拍品中，有一款特別引人注目，在明式家具圈椅的基礎(chǔ)上制作而成的皇宮椅，采用有“熊貓級(jí)紅木材料”之稱的海南黃花梨制作而成。這款黃宮椅3件套，市場(chǎng)參考價(jià)大約為68萬元，此次拍賣會(huì)上設(shè)置的封頂成交價(jià)是20萬元，比市場(chǎng)價(jià)整整低了48萬元。在前期的預(yù)展期間，胡古月公開打出了“雙倍回收”的承諾：3年后，如果買家“后悔了”或“不想要了”，福星古月將出40萬元回收這套椅子。
像“皇宮椅”這樣最終成交價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的拍品，在此次“中華雙寶”拍賣會(huì)上還有很多，在胡古月掌槌的多次拍賣會(huì)上也不是第一次出現(xiàn)。此前，他曾拍賣過一款個(gè)人收藏的香枝木格格梳妝臺(tái)，限價(jià)20萬元封頂，剛宣布開始就有12個(gè)人同時(shí)舉牌叫到20萬元的最高價(jià)。最后，不得不以抓鬮的方式，確定誰成為格格梳妝臺(tái)的新主人。
隨著紅木資源日益稀少，如今紅木家具行情一路飆升，成為繼古玩之后最炙手可熱的收藏品。在這種背景下，福星古月以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格拍賣紅木家具，而不是趁勢(shì)抬價(jià)，拍賣價(jià)越高越好，著實(shí)讓人意外。
價(jià)值營銷
有助行業(yè)規(guī)范
福星古月的做法傻嗎？胡古月想通過封頂價(jià)拍賣，“冷卻”紅木家具炒作熱，讓消費(fèi)者真正關(guān)注紅木家具的價(jià)值，“更多的人因?yàn)樾蕾p紅木而買紅木，進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)逐步走向規(guī)范”。
“我不是在賣紅木家具，而是玩紅木，和買家一樣。”胡古月自我調(diào)侃。據(jù)了解，紅木行業(yè)發(fā)展至今，真正扎根行業(yè)很多年的人，早已從最初最看重紅木材料的真假，轉(zhuǎn)變成最在乎感覺，對(duì)某一款紅木產(chǎn)品感覺好就覺得好，無論是買紅木還是賣紅木，不在乎價(jià)高價(jià)低。
只是普通消費(fèi)者尚未“修煉”到這一級(jí)別。提到紅木，他們最頭疼的就是難辨紅木產(chǎn)品的真假，稍微“走眼”就容易被不法商家欺騙。“商家魚龍混雜，交易誠信度不高，市場(chǎng)不規(guī)范，已經(jīng)成為阻礙紅木行業(yè)發(fā)展的一大病癥。”有業(yè)內(nèi)人士指出，目前紅木行業(yè)的發(fā)展全靠企業(yè)自律，品牌企業(yè)自然是不賣假貨、次貨或黑心貨，非品牌企業(yè)的產(chǎn)品就難說了。
陶瓷產(chǎn)品與紅木也很類似。“如果說紅木的價(jià)值體現(xiàn)在材質(zhì)和品牌的話，那么陶瓷則更注重產(chǎn)地和設(shè)計(jì)大師。”陳進(jìn)林表示，一款景德鎮(zhèn)產(chǎn)的花瓶可能在市面上并不值多少錢，但如果是國家級(jí)繪畫大師參與設(shè)計(jì)，價(jià)值就大不一樣了。中國紅木生產(chǎn)企業(yè)超過10萬家，一年僅北京的紅木銷售額就達(dá)200億元，陶瓷的消費(fèi)并不比紅木少，因而下一步他也會(huì)嘗試將一些大師級(jí)的陶瓷作品拿出來設(shè)置封頂價(jià)拍賣，以讓更多的人感受到陶瓷的藝術(shù)魅力。
“封頂價(jià)拍賣、雙倍價(jià)回收，實(shí)際上是在表達(dá)一種信心，展現(xiàn)一種實(shí)力，也讓顧客感到買到的產(chǎn)品物有所值。”一位已報(bào)名參加“中華雙寶”拍賣會(huì)的顧客對(duì)紅木、陶瓷等產(chǎn)品回歸價(jià)值營銷充滿期
待。
