眼光加運(yùn)氣，安踏走對(duì)了體育營(yíng)銷的第一步。同期，安踏開始在全國(guó)范圍內(nèi)建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。為了在北京、成都、沈陽市場(chǎng)更順利地?cái)U(kuò)張，當(dāng)時(shí)的安踏公司通過免息貸款注資等方式扶持了幾家大分銷商，而丁氏家族成員還直接參與廣州、泉州、鄭州等分銷渠道的建立，持有這些分銷商部分股權(quán)。渠道擴(kuò)張之后，安踏的市場(chǎng)份額和規(guī)模開始擴(kuò)張。在快步成長(zhǎng)中，安踏成為國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)生猛的第二梯隊(duì)。
也就在2000年，“安踏”被國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，其產(chǎn)品也被認(rèn)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，這個(gè)草根品牌開始得到更多承認(rèn)。翌年，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中華全國(guó)商業(yè)信息中心聯(lián)手在人民大會(huì)堂舉辦的2001年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷售信息發(fā)布會(huì)上，安踏運(yùn)動(dòng)鞋取得了2001年度運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一的好成績(jī)。
自此開始，“安踏”牌旅游運(yùn)動(dòng)鞋在同類產(chǎn)品中連續(xù)六年蟬聯(lián)第一。截至2007年6月30日財(cái)報(bào)顯示，安踏在中國(guó)各地管理和經(jīng)營(yíng)4238家特許零售門市。營(yíng)業(yè)額至14.977億元人民幣。
哪怕今天已經(jīng)簽約國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多知名體育明星之后，晉江安踏工業(yè)園區(qū)丁志忠寬大的辦公室里，還只掛了唯一一張大幅的體育明星照片——當(dāng)然，正是帶給安踏成長(zhǎng)過程中決定性影響的孔令輝，這張孔令輝穿著領(lǐng)獎(jiǎng)服，掛著金牌的照片非常醒目。可見“孔令輝一役”在丁志忠眼中的分量。
安踏是眾多晉江體育用品企業(yè)中，第一個(gè)大攻勢(shì)進(jìn)行“明星＋央視廣告”的企業(yè)。有意思的是，緊接著的同鄉(xiāng)們也紛紛聘請(qǐng)明星擔(dān)任代言人，到央視五套投放大量廣告，希望能夠成為“安踏第二”，此舉導(dǎo)致央視體育頻道一度被戲稱為“晉江運(yùn)動(dòng)鞋頻道”。
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在完成市場(chǎng)定位思考后，2005年的丁志忠開始考慮上市。此前一年，李寧成功在香港上市。安踏不進(jìn)則退。
丁志忠不得不再次思考安踏的未來：李寧成功上市，阿迪達(dá)斯和耐克連續(xù)保持高增長(zhǎng)，并且牢牢控制著市場(chǎng)銷售額前兩名的地位。雖然安踏在這一年也不遜色，它已經(jīng)連續(xù)第五年成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋綜合市場(chǎng)第一名，但同時(shí)，它也遇到成長(zhǎng)中的新門檻：如何徹底地由一家生產(chǎn)型的公司向品牌營(yíng)銷公司轉(zhuǎn)型。
他很清醒地認(rèn)識(shí)到，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的“我選擇，我喜歡”的廣告語對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)失去了吸引力。安踏需要重新審視自己，找到更有內(nèi)涵、更有代表性的品牌理念。
這一次安踏挑選了國(guó)際著名廣告公司威智湯遜，這家國(guó)際著名廣告公司曾經(jīng)是耐克的合作伙伴。智威湯遜與安踏一起回過頭去重新審視安踏1994年從福建小城成長(zhǎng)起來的歷程。他們發(fā)現(xiàn)，安踏沒有過人的天賦，沒有顯赫的背景，沒有雄厚的資金，是這個(gè)社會(huì)的“草根階層”。智威湯遜找到了安踏與消費(fèi)者的共同點(diǎn)：平凡，但是能夠在一次次的失敗面前不屈不撓；他們內(nèi)心充滿希望，積極向上，堅(jiān)忍不拔；他們希望通過不懈的努力與追求，贏得應(yīng)屬于自己的尊重和榮耀。
“原來我們代表的是草根文化！”丁志忠對(duì)自己的員工說。2005年，這位年輕的安踏公司創(chuàng)始人第一次真正意識(shí)到自己企業(yè)代表的是“草根”。他松了一口氣。“草根”最終成為描述安踏DNA的最核心用語。
根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，安踏提煉出了“永不止步”這一品牌核心。
