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營銷雜談:更新比維修便宜

發(fā)布:2011-5-21 14:27:26  來源: 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng) [字體: ]
相同的行業(yè)規(guī)律與相同的發(fā)展曲線就注定了相同的命運(yùn)。相同的命運(yùn)使得更低成本成為戰(zhàn)略發(fā)展必然趨勢,區(qū)別只在于實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)是主動(dòng)降價(jià),主動(dòng)權(quán)、定價(jià)權(quán)牢牢掌握在自己的手中;而實(shí)行規(guī)模化、專業(yè)化戰(zhàn)略的企業(yè)是被動(dòng)降價(jià),主動(dòng)權(quán)并不掌握在自己手中。
   
  因此,在市場競爭與科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的雙重作用下,商品高換置率與更低成本率“一切皆成為可能。”

  二、老化產(chǎn)品處置成本不菲令消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)

  雖然以上的理由讓老科特勒“更新比維修便宜”的現(xiàn)實(shí)理論成立,但不要忘記了在社會(huì)的發(fā)展,技術(shù)的進(jìn)步、群體綜合素質(zhì)的提高、社會(huì)整合管理能力的加強(qiáng)等多重因素的作用下,“以人為本、均衡發(fā)展、合理保護(hù)社會(huì)資源”的共識(shí)使得消費(fèi)者的消費(fèi)觀念回歸理性。比如日本人的環(huán)保意識(shí)舉世公認(rèn),城市環(huán)境衛(wèi)生非常干凈、排污系統(tǒng)優(yōu)良、雖然是全球汽車制造國,經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國家、人均收入極高、但在日本馬路上跑的基本上是本土生產(chǎn)的小排量汽車,像歐系、美系豪華車極少。。

  再看看歐洲的垃圾桶回收設(shè)備都是分門別類的,如果丟垃圾人不按相關(guān)規(guī)定投放必將受到嚴(yán)重處罰,通過這種方式以加強(qiáng)對衛(wèi)生環(huán)境的治理。工業(yè)化國家過度依賴社會(huì)自然資源開采與利用,造成生態(tài)環(huán)境的不協(xié)調(diào)與不平衡,生存環(huán)境惡化、自然災(zāi)害增加等現(xiàn)象,讓整個(gè)社會(huì)不得不重視資源的合理開采與高效利用,世界組織每年的環(huán)境污染減排會(huì)議的舉行,證明了這種理念的回歸。商品生命周期的延長及再生資源利用等觀念必被社會(huì)倡導(dǎo)及政府用強(qiáng)制規(guī)定加以規(guī)范。

  再看看國內(nèi)北京、上海、廣州等大城市的私家車數(shù)量已經(jīng)車滿為患,政府為加強(qiáng)管理分別實(shí)行了單雙號(hào)出行規(guī)定。還有很多政協(xié)委員提出要征收汽車占用車道稅及其它名目繁多的稅項(xiàng)。最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的私家車各項(xiàng)費(fèi)稅的征收、房產(chǎn)稅的征收等政策與規(guī)定的出臺(tái),都是在努力控制過度消費(fèi),過度浪費(fèi)、給社會(huì)環(huán)境造成過大壓力、讓消費(fèi)者回歸理性消費(fèi),如果過渡消費(fèi)就要付出較大的代價(jià)。

  隨著國家對公益事業(yè)資源的投入及政策法律的規(guī)范,對垃圾處理的規(guī)范也相應(yīng)地得到加強(qiáng),對老化商品或者故障商品的處理會(huì)嚴(yán)格控制,不能讓城市化成為垃圾場。廢舊家電的污染力極強(qiáng),政府為了拉動(dòng)內(nèi)需及處理家電垃圾就出臺(tái)了“以舊換新”的消費(fèi)政策,從近兩年執(zhí)行的效果來說,取得了一箭雙雕的好處。

  可見,雖然更新比維修便宜,但是將舊商品丟棄成本有可能高于維修成本或者杜絕部分人對新品如“追星”般熱衷的心理,使消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)。

  三、“低碳、節(jié)能、高效、環(huán)保”消費(fèi)理念深入人心

    中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展三十年,環(huán)境污染是受到國際社會(huì)圬病的三十年,受到國際社會(huì)的巨大壓力及國內(nèi)有識(shí)之士大聲責(zé)呼,中央政府在多年前就加大了對環(huán)境污染整治的力度,尤其是金融危機(jī)發(fā)生前后的整治力度足夠強(qiáng)大。三峽工程的水力發(fā)電大型項(xiàng)目、大力推廣LED產(chǎn)品的應(yīng)用、太陽能、電動(dòng)汽車、風(fēng)能發(fā)電等大型新能源項(xiàng)目等的投入、上海世博會(huì)設(shè)計(jì)理念的推介“低碳、節(jié)能、高效、環(huán)保”等項(xiàng)目的成功都在印證著政府的大力扶持、大力實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略目標(biāo)的決心。在社會(huì)實(shí)踐方面如很多工業(yè)品產(chǎn)品如傳真機(jī),復(fù)印機(jī)出現(xiàn)新的營銷方式,專業(yè)機(jī)構(gòu)不直接出售產(chǎn)品,而只出租,既解決了消費(fèi)者維修或更新的成本與麻煩,又能為消費(fèi)者增加附加價(jià)值。

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