此外，白藥卡通系列創(chuàng)可貼還采用流行歐美的組合裝，將不同形狀的創(chuàng)可貼組合在一起，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。
   
　　緊接著，又將“普通系列”、“輕巧系列”、“防水系列”等個(gè)性十足的系列創(chuàng)可貼被納入了產(chǎn)品組合。面對(duì)白藥創(chuàng)可貼的連珠炮式的產(chǎn)品升級(jí)策略，邦迪一時(shí)極無(wú)計(jì)可施，再輸一局。

　　決勝終端

　　在白藥與邦迪的對(duì)抗過(guò)程中，白藥總裁王明輝意識(shí)到，不能只是局限于產(chǎn)品技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，隨著云南白藥公司管理創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)終端體系的完善，白藥開(kāi)始蓄謀與邦迪的一場(chǎng)終端對(duì)決。

　　實(shí)際上，邦迪的搶奪消費(fèi)者的渠道是依靠傳統(tǒng)的超市及普通零售市場(chǎng)，為了配合這種大渠道的模式，邦迪采取了強(qiáng)勁的廣告推動(dòng)，在整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略過(guò)程中，邦迪的廣告一直堪稱(chēng)經(jīng)典。

　　面對(duì)邦迪凌厲的市場(chǎng)推廣，王明輝推出了兩步走的策略。

　　首先緊緊抓住藥店這塊“根據(jù)地”。白藥集團(tuán)采用的是分級(jí)制度，按中國(guó)的地理位置劃分為華東、華北、西北、東北等四大區(qū)域，然后有區(qū)域總監(jiān)負(fù)責(zé)各區(qū)省級(jí)市場(chǎng)招商，然后又省級(jí)代理商招聘二級(jí)城市和市縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　這種分級(jí)制度能夠進(jìn)行有效的責(zé)任管理，權(quán)利清晰，也有利于進(jìn)行管理，但是這種市場(chǎng)模式最大的缺陷是，各區(qū)域經(jīng)理不斷的提高產(chǎn)品的招商價(jià)格，一款售價(jià)兩毛錢(qián)的創(chuàng)可貼，由總部推出的招商價(jià)為1毛錢(qián)，到了大區(qū)經(jīng)理手里就變成了1毛2，到了省級(jí)代理手中就增長(zhǎng)為1毛4，實(shí)際上終端賺到的例如只有6分錢(qián)，大部分利潤(rùn)在流通中間被代理商吃掉了，這并不利于終端市場(chǎng)的積極性。

　　云南白藥一貫沿用這種模式。但王名輝首先想到降低了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的加價(jià)，讓銷(xiāo)售商有利可圖。

　　因此白藥決定推出終端市場(chǎng)可以直接與白藥集團(tuán)洽談代理的模式，這一舉措，大受歡迎，白藥創(chuàng)可貼的經(jīng)銷(xiāo)商獲利比原來(lái)多了5%以上，這極大的調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。在各大零售藥店，經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)相為消費(fèi)者推薦白藥創(chuàng)可貼。

　　在團(tuán)結(jié)起各地經(jīng)銷(xiāo)商后，白藥緊接著推出了第二個(gè)市場(chǎng)對(duì)決策略：直接爭(zhēng)奪邦迪的銷(xiāo)售渠道，在終端與邦迪直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　2005年8月，云南白藥與愛(ài)爾蘭Alltracel制藥公司合作開(kāi)發(fā)新型止血產(chǎn)品。該公司在傷口護(hù)理具有著世界領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，無(wú)償向云南白藥提供止血技術(shù)，并出售所用材料。通過(guò)此次合作，云南白藥創(chuàng)可貼成功轉(zhuǎn)換身份，由單純的小傷口護(hù)理藥品變身為醫(yī)療器械。之前只能在藥店銷(xiāo)售，而現(xiàn)在，其產(chǎn)品可以像邦迪一樣進(jìn)入超市等零售渠道。

　　為了應(yīng)對(duì)云南白藥對(duì)市場(chǎng)的血淋淋的分割，邦迪對(duì)銷(xiāo)售人員推出了重大的獎(jiǎng)勵(lì)政策，即無(wú)論是哪級(jí)銷(xiāo)售人員，只要能完成銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售人員基本工資和銷(xiāo)售提成都能以50∶50的比例同步提高。同時(shí)，如果一個(gè)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商能完成基本指標(biāo)或者超出指標(biāo)，將作為邦迪的一類(lèi)合作伙伴，從而獲得市場(chǎng)銷(xiāo)售上更多的支持。

　　而后，針對(duì)白藥大幅度進(jìn)攻普通超市零售店的攻勢(shì)，邦迪在中國(guó)啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，試圖通過(guò)各級(jí)網(wǎng)站的建造，以虛擬網(wǎng)店來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還未在中國(guó)興起，邦迪利用在美國(guó)本部基于互連網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，決定開(kāi)展互連網(wǎng)零售業(yè)務(wù)。