中國(guó)家電巨頭們開始集體行動(dòng)：格力繼續(xù)執(zhí)著于自建渠道，海爾與國(guó)美進(jìn)行大規(guī)模深度合作，格蘭仕則直接面對(duì)海外市場(chǎng)開啟了M2C全球直銷模式……家電巨頭的集體探索與模式謀變，能否為中國(guó)制造帶來新的發(fā)展機(jī)遇？
渠道暗戰(zhàn)
2010年6月23日，一直處于輿論旋渦中心的家電巨頭格力電器再掀波瀾，向家電連鎖賣場(chǎng)蘇寧電器發(fā)起戰(zhàn)書。當(dāng)天，格力電器在安徽省內(nèi)的5家主流媒體同時(shí)刊登與蘇寧電器安徽區(qū)域終止合作的聲明，此聲明也遭到了蘇寧電器的強(qiáng)烈反擊。就在格力刊登聲明的第二天，蘇寧電器也在安徽主流媒體上刊登大幅廣告，宣布聯(lián)手15家空調(diào)廠家提前啟動(dòng)夏季旺季銷售，而在這15家空調(diào)廠家中，主流品牌除格力外悉數(shù)上榜。
在格力與蘇寧交惡的一個(gè)星期后，家電行業(yè)另一巨頭海爾集團(tuán)卻宣布，與另一連鎖賣場(chǎng)巨頭國(guó)美電器正式簽署“3年實(shí)現(xiàn)500億銷售規(guī)模”的戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照協(xié)議條款，雙方將在需求預(yù)測(cè)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及雙方優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)等方面進(jìn)行全面的供需鏈合作。而作為家電行業(yè)的攪局者，被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕，在飽受低利潤(rùn)之困后，于近日啟動(dòng)了“M2C戰(zhàn)略”，準(zhǔn)備繞開零售渠道，直接面向終端消費(fèi)者，以提升利潤(rùn)率，掌握定價(jià)話語權(quán)。
在渠道戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)的背后，是中國(guó)家電企業(yè)集體的傷痛。經(jīng)過20多年的市場(chǎng)發(fā)展，目前中國(guó)家電行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈也是利潤(rùn)率最低的行業(yè)之一。曾經(jīng)的家電行業(yè)風(fēng)起云涌，云譎波詭，如今，曾經(jīng)的家電巨子科龍、春蘭、樂華等已經(jīng)淡出人們的視野，TCL、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹等現(xiàn)在也失去了往日的風(fēng)光。目前除格力、美的、海爾等主流品牌外，其余品牌大多度日不易。
部分家電企業(yè)開始困中求變，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和日益差異化的消費(fèi)者需求。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾提出“M2C模式”，力薦處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的生產(chǎn)制造企業(yè)繞開強(qiáng)勢(shì)的渠道零售商，直接面向終端市場(chǎng)，提升面向終端市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，擺脫產(chǎn)業(yè)鏈末端的困擾，得到了包括家電業(yè)在內(nèi)的中國(guó)生產(chǎn)制造型企業(yè)的關(guān)注。海爾、格力、格蘭仕等家電行業(yè)巨頭開始針對(duì)自身的市場(chǎng)實(shí)際，在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，并探求適合自身產(chǎn)品特性和消費(fèi)需求的高價(jià)值營(yíng)銷模式。
家電業(yè)主流營(yíng)銷模式
總的來說，面對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，家電行業(yè)普遍的營(yíng)銷模式有以下幾種：
1.格蘭仕：低價(jià)營(yíng)銷模式
在國(guó)際市場(chǎng)，格蘭仕一直以來都是充當(dāng)生產(chǎn)車間的角色。目前，格蘭仕是全球最大的微波爐生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)的微波爐接近2000萬臺(tái)。剛進(jìn)入家電行業(yè)時(shí)，為實(shí)現(xiàn)“家電產(chǎn)業(yè)品牌”的戰(zhàn)略計(jì)劃，缺乏自主核心技術(shù)的格蘭仕提供了OEM生產(chǎn)和貼牌加工，以便在跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中尋找機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自已企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與跨國(guó)公司擴(kuò)張目標(biāo)的對(duì)接，尋求自身的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和規(guī)�；ぐl(fā)展。而產(chǎn)業(yè)鏈的大部分價(jià)值都被委托加工的跨國(guó)公司賺走，這也成為了格蘭仕的難言之痛。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，格蘭仕素有“價(jià)格殺手”的稱號(hào)。通過降價(jià)，格蘭仕不斷搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。格蘭仕的絕對(duì)低價(jià)不僅令消費(fèi)者趨之若鶩，同時(shí)又對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生強(qiáng)大的威懾力，最終成就了它在世界微波爐市場(chǎng)上的霸主地位。
