但在推廣這項(xiàng)技術(shù)時(shí)，卻遇到了困難。用段永基的話說(shuō)就是：“遇到了全國(guó)人民的強(qiáng)烈抵抗。”四通在沈陽(yáng)做試點(diǎn)，有人往收款機(jī)里面倒茶水、倒咖啡，弄壞了說(shuō)不能用了。其后，國(guó)務(wù)院曾經(jīng)三次下令在全國(guó)推廣這款收款機(jī)，結(jié)果都不了了之。
實(shí)業(yè)玩不轉(zhuǎn)了就去玩金融。1997年，四通曾經(jīng)允許一位金融學(xué)博士承包四通財(cái)務(wù)公司北京證券營(yíng)業(yè)部駐武漢的派出機(jī)構(gòu)，結(jié)果這位金融學(xué)博士以四通名義在武漢發(fā)行債券，騙走了2.4億元，四通一直蒙在鼓里。直到中央下令關(guān)閉武漢的金融債券市場(chǎng)，這件事才敗露。但因?yàn)槭且运耐ǖ拿x進(jìn)行的詐騙，同樣也是受害人的四通還得賠償這筆巨額債務(wù)。
“直到2002年我們才擺脫了財(cái)務(wù)危機(jī)，這三次失敗是血的教訓(xùn)。”段永基坦言，“最困難時(shí)我甚至想到了跳樓，那段經(jīng)歷，讓我理解了小說(shuō)《上海的早晨》當(dāng)中，描寫(xiě)的解放前上海灘企業(yè)家生意失敗之后，跳樓的心情。”
走向平庸
李玉琢曾經(jīng)在四通長(zhǎng)期擔(dān)任段永基的助手，他評(píng)價(jià)段永基才華橫溢，精力充沛，說(shuō)話有說(shuō)服力，文章也寫(xiě)得很好，腦袋瓜子似乎永遠(yuǎn)都在轉(zhuǎn)。在四通公司時(shí)，段永基早上8點(diǎn)以前必然出現(xiàn)在辦公室里，離開(kāi)辦公室的時(shí)間一定是晚上10點(diǎn)鐘以后。
而且段永基是一個(gè)解決問(wèn)題的高手，他始終表現(xiàn)出異于常人的頑強(qiáng)斗志，無(wú)論多么不利的局面，他都有辦法渡過(guò)難關(guān)�？上木椭腔酆髞�(lái)更多地消耗在了權(quán)力斗爭(zhēng)和無(wú)窮無(wú)盡的折騰當(dāng)中。
改革開(kāi)放初期，也是四通的鼎盛時(shí)期，四通一家公司的納稅額占到了中關(guān)村所有公司納稅總和的60%以上。在當(dāng)時(shí)的四通面前，聯(lián)想、方正、紫光、用友等不過(guò)是一群小矮人。
當(dāng)時(shí)段永基在管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)方面，也有很多創(chuàng)舉。例如在國(guó)際化方面，段永基做得最早，動(dòng)靜也最大。他率先提出了辦企業(yè)也要“站在巨人肩膀上”，與“巨人同行”。
1993年，四通與松下合作，成立四通松下電工。同一年，段永基還成功與美國(guó)的康柏聯(lián)姻，康柏作為美國(guó)PC行業(yè)的新星，正極力拓展全球市場(chǎng)，四通及時(shí)伸出橄欖枝，成為康柏電腦中國(guó)區(qū)總代理。次年四通又與康柏合資成立康柏(中國(guó))有限公司，雖然只占股10%，但成為康柏全球25家公司中惟一一家合資公司。之后，四通與康柏的關(guān)系逐年深化。
在前期成功的基礎(chǔ)上，段永基拉來(lái)的巨人越來(lái)越多，越來(lái)越廣。從美國(guó)的微軟、康柏，到日本的松下、三井、三菱，不一而足。據(jù)統(tǒng)計(jì)，四通正式牽手過(guò)的外資企業(yè)僅日本就有12家，美國(guó)就有5家，而且相對(duì)集中在IT、電子、通信等高科技領(lǐng)域。
在把這些巨頭領(lǐng)進(jìn)中國(guó)的同時(shí)，四通本身也得到了切實(shí)的利益。這種利益不僅僅體現(xiàn)為引進(jìn)技術(shù)和管理，還實(shí)實(shí)在在表現(xiàn)為產(chǎn)品銷售利潤(rùn)與出口分成。段永基后來(lái)在出席某些場(chǎng)合的聚會(huì)時(shí)坦陳，四通的不少合資項(xiàng)目取得了15倍的回報(bào)。
段永基還主持設(shè)計(jì)了四通的兩次中國(guó)式MBO，創(chuàng)造性地設(shè)立了員工持股會(huì)，解決了四通的產(chǎn)權(quán)歸屬問(wèn)題，這至今仍然是不少中國(guó)企業(yè)家解決國(guó)有或集體所有制企業(yè)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，必然會(huì)參考的一個(gè)經(jīng)典案例。
在產(chǎn)業(yè)化方面，段永基也具備遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。
