前言：

　　職場人士第一年靠技能和專業(yè)知識，第二年靠技能、專業(yè)知識加人脈，第三年就完全靠人脈關(guān)系了。3年作BD的沒有成功的事業(yè)，就非常失敗，首先失敗在人脈關(guān)系方面。
　
　　在文章的最前面，我們先來看一個實驗——分別將樂觀、人緣好的人和悲觀、孤零零的人放在兩個實驗室里，然后用棉球講流行性感冒的病毒抹在雙方的鼻頭上，追蹤實驗的結(jié)果。你們猜猜看，哪邊的人群感染的多呢？結(jié)果出來后，令人大吃一驚——孤零零的人群感染的嚴(yán)重很多，多多少呢？4倍！很有意思的實驗，不是嗎？一個人如果人脈少、朋友少、悲觀、孤零零——就連病菌都來欺負(fù)他！

　　為此，我還專門查了一下百度百科的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。在旅游行業(yè)中做營銷，人面廣闊確實比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都是可運(yùn)用的“人脈資源”。

　　在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你認(rèn)識誰(whomyouknow)。”“人脈是一個營銷人通往財富、成功的入門票！”

　　就拿旅游行業(yè)來講，剛進(jìn)社會的年輕人，猛地進(jìn)入旅行社做業(yè)務(wù)——認(rèn)識的人頂多就是同學(xué)或同事，需要幫忙時常會陷入“求助無門”的窘境；就算是有工作經(jīng)驗的營銷人，若不善于建立、維系關(guān)系，也很難進(jìn)一步擴(kuò)大人脈圈。

　　這也許是一個極端，但是了解人脈經(jīng)營的另一個極端——我們就要了解一個新名詞——“脈客”！“脈客”特指一些善于使用人脈、經(jīng)營人脈的群體(mankeep)。mankeep譯為“人脈經(jīng)營”，我們稱之為“脈客”。在臺灣證券投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發(fā)揮到極致的脈客。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔(dān)任財務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價應(yīng)該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。”那么，就從自身實戰(zhàn)出發(fā)，與我們的營銷人分享下列6個方式，拓展和延伸自己的人脈—

　　1、初次見面的藝術(shù)

　　面對剛認(rèn)識的人，重點(diǎn)是要讓他說什么話？人通常本能地會想說自己的事情，所以最好不要有任何設(shè)限或先入為主的觀念，以坦率的態(tài)度，自然能拉近彼此距離。

　　例如，我們旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)理碰到銀行業(yè)者時，與其高談闊論利息、匯率，還不如以“你數(shù)學(xué)一定很好吧！”之類的話題來接近對方（旅游業(yè)內(nèi)的女孩子尤其有效）。若能如此，對方就有可能從業(yè)務(wù)往來的關(guān)系，變成你的重要人脈。

　　2、層層轉(zhuǎn)介紹

　　人脈是透過“介紹”而增加的，無論是經(jīng)由朋友、以前同事、帶團(tuán)時候認(rèn)識的游客再轉(zhuǎn)介紹，甚至是新建立關(guān)系的人再介紹他的熟人……，這樣循環(huán)再循環(huán)，就能累積相當(dāng)可觀的人脈。

　　有一家河南的旅行社就采用譚小芳老師的辦法，每次簽合同后的第一件事情就是請對方的領(lǐng)隊或領(lǐng)導(dǎo)介紹最鐵的關(guān)系給他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理——從反饋和統(tǒng)計來看，轉(zhuǎn)介紹簽約率最起碼翻番！