1月29日，部門(mén)搞了一場(chǎng)總結(jié)會(huì)，各業(yè)務(wù)部門(mén)主任的發(fā)言很給力，水平高，再加上集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)上任后政策深得民心，感覺(jué)明年還是非常有希望的。但聆聽(tīng)對(duì)部門(mén)主任發(fā)言后，邵珠富還是發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，感覺(jué)有好多營(yíng)銷(xiāo)觀念方面的東西有必要梳理一下，作為營(yíng)銷(xiāo)人，任何時(shí)候都不要忽略?xún)牲c(diǎn)：一個(gè)是戰(zhàn)略，一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略要解決的問(wèn)題是“做正確的事”的問(wèn)題，戰(zhàn)術(shù)解決的則是“正確地做事”和“把事做正確”的問(wèn)題。部門(mén)主任是廣告部的脊梁，承上啟下，首先戰(zhàn)略要對(duì)頭才行。誠(chéng)如邵珠富經(jīng)常舉的那個(gè)例子，同樣一畝地，如果是種小麥，累死累活地干，收入可能也就1000斤小麥，但如果是種鴉片呢？可能沒(méi)這么努力地付出，但收益可能是1000斤小麥的多少倍，所以我們首要解決的恰恰是“做正確的事”的問(wèn)題。當(dāng)場(chǎng)總結(jié)出幾個(gè)觀點(diǎn)性的東西，以共勉——

　　1、活動(dòng)做“量”還是做“深度”——這牽扯到活動(dòng)贏利水平的問(wèn)題

　　好多部門(mén)全年都策劃了諸多的活動(dòng)，有的部門(mén)一月策劃上幾場(chǎng)活動(dòng)，然而一個(gè)月下來(lái)，收益多少呢？答案是微乎其微。原因何在？突然就想起發(fā)生在自己身邊的一個(gè)真實(shí)故事：有一次和太太、兒子周末去一家比薩店吃比薩，當(dāng)時(shí)原意是要一個(gè)12公分的比薩，可由于現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有了12公分的，店員提出能否用一個(gè)9公分的和一個(gè)6公分的來(lái)頂替，“只”收12公分的錢(qián)。太太不假思索的說(shuō)：“可以。”我連忙給予制止說(shuō)：“不行”。我讓孩子算了一下，一個(gè)6公分的+一個(gè)9公分的比薩面積之和，要比一個(gè)12公分的比薩小多了。

　　這個(gè)問(wèn)題告訴我們，有時(shí)候表面現(xiàn)象是靠不住的。同樣，單純的“多”要比簡(jiǎn)單的“深”競(jìng)爭(zhēng)力差遠(yuǎn)了。一個(gè)大的池塘，你拋進(jìn)去一塊石頭，泛起一層漣漪，最外邊的一層可能要比次外層多不了幾厘米，但要是計(jì)算面積的話，差距可能就不止是三五平方米。同樣茅臺(tái)酒能比二鍋頭好多少？可能只好一點(diǎn)，但正由于差了這一“點(diǎn)”，就造成了成千上倍的差價(jià)。

　　所以，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人來(lái)講，不僅要講究策劃的“數(shù)”，更要講究策劃的“質(zhì)”。武術(shù)上講究“一寸長(zhǎng)，一寸強(qiáng)”，邵珠富倡導(dǎo)的一厘米營(yíng)銷(xiāo)理論其實(shí)講的就是這個(gè)道理。

　　2、宣傳“有力度”好還是“能互動(dòng)”——這牽扯到專(zhuān)刊版面平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題

　　廣告部自辦專(zhuān)刊并不少，自辦專(zhuān)刊也是報(bào)紙的一部分，必須尊重報(bào)紙規(guī)律甚至是媒體規(guī)律。而現(xiàn)在媒體的潮流和趨勢(shì)既不是報(bào)紙也不是電視，而是互聯(lián)網(wǎng)，所以辦報(bào)要向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在不是一個(gè)講究深刻和深度的時(shí)代，而是一個(gè)講究個(gè)性和互動(dòng)的時(shí)代，你再有深度再有力度，可能消費(fèi)者并不買(mǎi)你的帳，你就在那里玩深刻好了，消費(fèi)者現(xiàn)在喜歡互動(dòng)和娛樂(lè)，而這正是互聯(lián)網(wǎng)的特征。所以專(zhuān)刊版面和欄目的設(shè)置，不一定要拘泥于傳統(tǒng)報(bào)紙的規(guī)律，但一定要做得“好玩、輕松、娛樂(lè)、互動(dòng)”，只有快樂(lè)才是拯救營(yíng)銷(xiāo)的唯一利器，深度不應(yīng)該是我們的主旋律。誰(shuí)能夠成功販賣(mài)快樂(lè)，誰(shuí)就能掌握營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)。連喝個(gè)飲料都要“喝前搖一搖”，連買(mǎi)個(gè)“年輕態(tài)健康品”都要有兩個(gè)老人又唱又跳的，何況是我們呢？

　　3、消費(fèi)者需要“桌子”還是“抽屜”——這牽扯到營(yíng)銷(xiāo)銳利化程度的問(wèn)題

　　昨天邵珠富發(fā)言的時(shí)候講到“沒(méi)有人承認(rèn)，但卻是一個(gè)事實(shí)：濟(jì)南時(shí)報(bào)不是我們的平臺(tái)，大家可以想像一下：客戶(hù)選擇濟(jì)南時(shí)報(bào)和選擇山東商報(bào)、齊魯晚報(bào)，差別真的有那么大嗎？”而事實(shí)客戶(hù)在選擇我們的時(shí)候，更多的選擇的是我們的“人”、我們的“特色版面”、我們的“特色欄目”，在沒(méi)有特色的情況下，他們往往喜歡平均用力，但在有特色的時(shí)候，他們就往往有所偏重。