前兩天參加一個(gè)飯局，飯店的菜品做得非常不錯(cuò)，裝修也講究，但名字叫“簞食巷”，邵珠富多少有些疑義。店主的本意是取孔子評(píng)價(jià)顏回的話“一簞食，一瓢飲，居陋巷，回也不改其樂(lè)”的高尚品質(zhì)，但店主顯然是把食客的文化品味看得太高了。事實(shí)上呢？食客在請(qǐng)客吃飯的時(shí)候，提及店的名字，有的甚至都不認(rèn)識(shí)這個(gè)“簞”字，不知道怎么發(fā)音，而且名字由于曲高和寡不具備大眾傳播性，很難讓眾多人記住的，所以名字是個(gè)好名字，但文化底蘊(yùn)太濃，不利于流行。當(dāng)然也有人會(huì)說(shuō)，“人家‘東城西就’‘一千零一夜’不也是很火嗎？”，當(dāng)然這兩個(gè)名字字?jǐn)?shù)有點(diǎn)多，但卻有兩個(gè)特點(diǎn)：一是每個(gè)字都不復(fù)雜，基本上人人認(rèn)識(shí)；二是都有故事和典故，利于傳播。所以，店做得火也就不奇怪了。類似的老憨豬蹄、崔家燒鴿等，因?yàn)槊趾糜洠源蠖嘟?jīng)營(yíng)得都不錯(cuò)。
我的建議是部門(mén)做策劃，不要做有文化的策劃，而要做“沒(méi)文化”的策劃，讓沒(méi)文化的人都能懂，客戶理解起來(lái)就不累，員工執(zhí)行起來(lái)就方便，營(yíng)銷就成功了一多半。
聰明的人將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，說(shuō)得就是這個(gè)道理。一個(gè)整天忙忙碌碌的管理者，肯定不是一個(gè)成功的管理者，而一個(gè)游手好閑的管理者，有可能才是一個(gè)高明的管理者。
7、“做資源”還是“做營(yíng)銷”——談營(yíng)銷技巧的重要生
開(kāi)發(fā)資源、重視關(guān)系這是必須的也是必要的，因?yàn)橹挥性谟恤~(yú)的地方你才有可能釣到魚(yú)，但問(wèn)題是，在有魚(yú)的地方就一定能釣到魚(yú)嗎？那也未必。重視資源是對(duì)的，但營(yíng)銷技巧也不能忽視。項(xiàng)羽力大無(wú)比氣吞山河，恨不得一把把把地球給抓起來(lái)，但卻同樣是“恨地?zé)o環(huán)”，阿基米德和邵珠富一樣，想把地球撬起來(lái)，但卻缺少一個(gè)“支點(diǎn)”。盡管你有撬起地球的實(shí)力，如果不給你“支點(diǎn)”，不支點(diǎn)提供的技巧，你照樣有力使不上。有時(shí)候資源有可能就是利益，就是“魚(yú)”，也有可能就是個(gè)空中樓閣，能不能抓住資源優(yōu)勢(shì)，靠的是營(yíng)銷技巧。好風(fēng)憑借力，送我上青天，好的資源還需要好的飛翔技巧才有可能成功。
