3、促銷時間：促銷時間的選擇也很重要，不能太長，太長了達不到促銷活動的刺激性，而且容易給顧客造成“鬧眼子”的感覺，會失信于顧客。太短了，顧客還沒有搞清楚促銷活動內(nèi)容，活動就結(jié)束了，效果就會差很多。那么確定多長時間比較合適？這就需要你好好估計一下，這場促銷活動你需要達到多少銷售規(guī)模。簡單點說就是你想賺多少。一般促銷活動的銷量能達到日常銷量的3-5倍。比如平常一天的市場銷售約10萬元，促銷活動期間，一天的市場純銷量就應(yīng)該為30-50萬元。如果促銷活動時間為10天，那么，市場純銷量就應(yīng)該為300-500萬元。市場村銷量能達到300-500萬元，如果在給點甜頭給渠道經(jīng)銷商、分銷商，渠道經(jīng)銷商和分銷商再壓點貨，銷售回款的規(guī)模就能做到800萬以上了。按回款600萬做費用預(yù)算，那么贈品的費用控制在最高7%，留1%作為贈品流失費用。那么贈品成本約為42萬。廣告費用20%計算，約為120萬。終端宣傳費用1%。扣除營運費用及產(chǎn)品成本就是這次促銷活動的毛利潤了。對了，最后留1%，作為本次促銷活動的獎勵！獎勵有功之將。這樣，作為操盤人，你算個老板聽一下，有老板的支持。你就可以準(zhǔn)備組織實施了。

　　三、調(diào)兵遣將，完善促銷活動的各項細節(jié)工作

　　促銷活動的組織實施是一項系統(tǒng)工程。比作一場戰(zhàn)役是很貼切的。作為活動的領(lǐng)導(dǎo)人，你必須迅速將任務(wù)分配下去。督促其在規(guī)定的時間內(nèi)做好準(zhǔn)備工作。比如財務(wù)、倉儲部門準(zhǔn)備貨物和贈品購進。策劃設(shè)計部門準(zhǔn)備終端物料的設(shè)計及廣告促銷片的拍攝制作。商務(wù)人員準(zhǔn)備通知經(jīng)銷商、分銷商活動政策。終端賣場及促銷員的活動政策宣傳等等。都需要統(tǒng)籌有序安排，而且一定要把握好各環(huán)節(jié)實施的時間點。活動前的策劃及安排工作非常重要。筆者就曾經(jīng)因為贈品供應(yīng)商將贈品晚送到了兩天而抓狂。要知道，每天上10萬的廣告費，贈品到不了終端該是一種什么亂象？顧客差點罵死，最后以打白條+道歉+贈品送到家收場。

　　四、促銷過程控制

　　過程控制主要抓數(shù)據(jù)跟蹤。一是市場純銷量達到預(yù)期值沒有。二是分銷商備貨情況及配合度如何？三是分銷商（終端店）對活動的參與度高不高。四是終端促銷宣傳根據(jù)如何？這些過程控制需要組織人員下市場督導(dǎo)。否則，執(zhí)行就會有不到位的地方。如果促銷效果比較理想，或者促銷上量的趨勢很強。可以臨時延長活動時間。不過，促銷延期的時間一定不要超過正�；顒拥臅r間的一半。

　　五、促銷活動的總結(jié)表彰

　　古時候打完勝仗，對有功大獎那是毫不吝嗇獎勵的。該獎勵的獎勵該升官的升官。如果完成了銷售目標(biāo)，而不兌現(xiàn)的話，下次促銷活動大家的熱情就要下降50%了！在總結(jié)中完善，在摸索和創(chuàng)新中前進。相信，促銷一定能成為你的沖量法寶。