網(wǎng)上營(yíng)銷與一般營(yíng)銷有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)，如何準(zhǔn)確客觀的進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的市場(chǎng)定位，必須搞清楚以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：
   
　　1.產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷

　　如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否有網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。

　　所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以至于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如像書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷。大家可以訪問當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店的營(yíng)銷點(diǎn)去感受一下，它是中國(guó)最大最全的網(wǎng)絡(luò)書店，同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)書店的發(fā)展，同樣，我們的電子商務(wù)也是寄托于標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)而發(fā)展，以我們論壇為公益性質(zhì)的站點(diǎn)，為會(huì)員提供免費(fèi)的服務(wù)，靠論壇來提升我們的人氣，以此帶動(dòng)我們電子商務(wù)的發(fā)展。

　　2.分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在網(wǎng)上，分析與我們有相同客戶源的一些分公司網(wǎng)站，以保證我們有更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以使我們能夠保持領(lǐng)先。

　　3.目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率

　　網(wǎng)上營(yíng)銷并非萬(wàn)能，它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷方式。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用特網(wǎng)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本上不使用Internet，那么在Internet上營(yíng)銷顯然是不值得的，而我們的目標(biāo)客戶對(duì)于因特網(wǎng)的應(yīng)用比較多，因?yàn)槲覀兊目蛻粼诤艽笠徊糠稚隙际怯?jì)算機(jī)的用戶，接觸互聯(lián)網(wǎng)是較多的。

　　4.確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)

　　與普通營(yíng)銷一樣，網(wǎng)上營(yíng)銷也需要相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，須避免盲目性。有了目標(biāo)，還須進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致，但網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)有其獨(dú)特之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般的營(yíng)銷所采用的手段與媒體。因此網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)的確定應(yīng)稍有不同。在此之前，網(wǎng)上營(yíng)銷發(fā)展的目標(biāo)不宜過高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種營(yíng)銷方式，接受我們的產(chǎn)品。而我們的線下營(yíng)銷的開展，對(duì)于保持穩(wěn)定的客戶源是一個(gè)保證。

　　5.確的定位決定著網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷方式

　　定位是整個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷方式，進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)頁(yè)建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷的成功與否，我們之所以將業(yè)務(wù)分成三塊，是因?yàn)槲覀兿Ｍ�在產(chǎn)品上有所區(qū)分，使我們的產(chǎn)品能夠清晰，使訪問者進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)能夠順利找到自己的需要，同時(shí)區(qū)分我們的產(chǎn)品線也是使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)客戶區(qū)分方法。比如，我們?cè)贐BS上不需要做什么線上推廣，只需要對(duì)特定的訪問者接受BBS上的網(wǎng)絡(luò)文化，以使他們能夠穩(wěn)定地訪問。而BBS的營(yíng)利模式則與其它兩個(gè)站點(diǎn)相反，是接受其它商家的廣告而其它兩個(gè)站點(diǎn)則要向其它網(wǎng)站投放廣告我們的受眾不同，所以只能使用不同的網(wǎng)站內(nèi)容。

　　6.有償廣告投入

　　在資金允許的條件下，我們也會(huì)使用有償?shù)膹V告投入，比如使用按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。