一個新規(guī)則的推出難免不夠成熟，可能會有調(diào)整，但是切忌頻繁大幅度調(diào)整，盡可能實施之前做好充足論證與小范圍試點試驗，否則再好的新規(guī)也會在反復(fù)調(diào)整中讓參加者失去興趣。

　　愛普生曾經(jīng)做過一次“用戶鼓勵計劃”，內(nèi)容是對于購買其打印機(jī)、掃描儀等辦公器材的用戶舉行的耗材購買優(yōu)惠活動，鼓勵用戶購買正品耗材，如打印機(jī)墨盒，復(fù)印機(jī)的硒鼓等。但是，由于活動缺乏科學(xué)論證，存在一些規(guī)則上的缺陷，于是在全球市場推廣該活動時不得不多次對活動規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。對該活動有興趣的消費者在愛普生反復(fù)調(diào)整規(guī)則中慢慢失去了興趣，甚至有一種被欺詐的感覺，此次活動促銷效果一般，甚至對品牌形象造成了一定損傷。試想一下，如果愛普生能夠先小范圍嘗試一下，而后把活動規(guī)則設(shè)計好再推向全球市場，相信結(jié)果會截然不同。因此，無論是對內(nèi)管理還是對外營銷，推出新規(guī)則都應(yīng)該采取嚴(yán)謹(jǐn)論證，小范圍試點等措施，這樣才可以有效保證新規(guī)則的貫徹與實施。。

　　4、利益推動新規(guī)則

　　一些新規(guī)則，新法令，極容易半途而廢，甚至是胎死腹中。主要原因就是新規(guī)定很難得到大家的支持，而決策者因為看不到成效，也會在反對的聲浪中失去主見，產(chǎn)生動搖，最終使改革變法失敗。所以，在推行新規(guī)時，最好能拋出一些利益為誘餌，吸引大家參與到這個局中，而非是與之對立。

　　有這樣一個真實的故事，美國一個治安很差的小區(qū)里，來了幾個不到二十歲的小混混，每天都會來這里玩，他們喜歡踢石子到垃圾桶上，每天叮叮當(dāng)當(dāng)，周圍的居民非常困擾。一位居民與這幾個小混混理論，結(jié)果反倒被氣得渾身發(fā)抖，小混混們反而變本加厲地制造噪音。對面公寓里住著一位老人，他患有神經(jīng)衰弱，失眠癥，小混混們制造的噪音讓他每天極度痛苦，無法入睡。但是他沒有像其他鄰居那樣和這些年輕人理論或爭吵，而是制定了一套規(guī)矩，用這套規(guī)則解決了問題。

　　他先是笑容滿面的來到這些小混混的面前，高興的對他們說：“謝謝你們每天制造這么美妙的聲音，我現(xiàn)在幾乎離不開這些聲音了，所以請你們用些力氣，讓這種叮咚的美妙聲音能在大點，我愿意每天付給你們一美元”，這些小混混高興的接受了這個條件，參加到這個“游戲”中來。過了幾天，這位老人告訴小混混們，因為保障金下調(diào)，他付不起這么多錢，每天只能支付給他們5美分。小混混們雖然有些不情愿，但是還是接受了，又過了兩天，老人又說自己養(yǎng)了一只小狗，狗糧很貴，每天只能支付給他們3美分。又過了兩天，老人說小狗生下了兩只小狗，現(xiàn)在開銷更大了，不能支付給他們報酬了。幾個小混混聽老人這么說，非常憤怒：“怎么可以克扣我們的報酬來養(yǎng)你的狗呢？”，于是，小混混們決定不再為老人免費制造噪音，氣憤地走掉了，再也沒有回來踢石頭。

　　這位老人用的什么辦法？是規(guī)則。為了讓這些頑劣的少年能加入到自己制定的局中來，就先拋出一些利益，讓對方乖乖參與進(jìn)來，而后自己控制了主動權(quán)，在按照計劃行事。在營銷活動中，強(qiáng)行推銷不僅成本高，收效也很低，而一個好的游戲規(guī)則，在施以利益為誘餌，就可以讓消費者主動參與進(jìn)來，而后按照你的安排，一步步達(dá)到預(yù)期的效果。