企業(yè)賴以克敵制勝的法寶，除了擁有核心競爭優(yōu)勢外，更重要的是擁有一個(gè)有機(jī)的競爭系統(tǒng)。企業(yè)存在的根本目的是持久增值獲利，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，企業(yè)就必須在市場上全面打造系統(tǒng)競爭能力。
在市場經(jīng)濟(jì)初期，市場進(jìn)入門檻低，企業(yè)依靠一點(diǎn)資金或是一點(diǎn)人脈關(guān)系就可以開張，但是隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長，競爭環(huán)境的快速變化，尤其是渠道的分化和終端裂變，企業(yè)的發(fā)展正面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。
市場如戰(zhàn)場，用兵打仗絕非匹夫之勇，重在排兵布陣，步兵、騎兵、裝甲兵、弓箭手等協(xié)同作戰(zhàn)，才能發(fā)揮更大的攻擊優(yōu)勢。
如今高速增長的酒水行業(yè)不再是小作坊時(shí)代，你咬我一口，我踢你一腳，誰的酒好喝，誰會(huì)打廣告，誰就能“多收三五斗”，現(xiàn)在的市場競爭考驗(yàn)的體系化優(yōu)勢和系統(tǒng)競爭能力。
根據(jù)系統(tǒng)營銷模式，企業(yè)應(yīng)系統(tǒng)打造“十大營銷競爭力”：
產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。
貨賣一張皮，體現(xiàn)的是中國消費(fèi)特色。
在國外，高檔低檔多是光屁股的裸瓶酒，在國內(nèi)，光屁股的就是窮人，就是低檔酒。洋酒打進(jìn)中國，不穿褲子只能出入夜場。這就是中國特色，因?yàn)橹袊?ldquo;好面子”，不穿衣服就別想進(jìn)酒店，浪費(fèi)算老幾？
俗話說，“品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動(dòng)消費(fèi)者。”包裝已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ�，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷售最直接、有效、快捷的方法。
美國有人做過一項(xiàng)調(diào)查：進(jìn)入商店買東西的顧客，有60%左右會(huì)改變初衷，本來想買甲牌子，最終買了乙牌子；本來想買低檔貨的，最終卻買了高檔貨，本來只想買巧克力糖的，結(jié)果還買了漂亮包裝的新牌子化妝品等。這種改變，很大程度上是包裝造成的。特別在自選商場，消費(fèi)者可以直接接觸商品，商品的包裝成了消費(fèi)者對(duì)商品最直觀的第一印象，具備很強(qiáng)的推銷作用。
價(jià)格誘惑力，“物美價(jià)廉”是硬道理。
品牌強(qiáng)大賣高價(jià)，品牌弱小賣差價(jià)。或者說，包裝好的會(huì)吆喝的買高價(jià)，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價(jià)”。
目前，高端白酒漲價(jià)趨勢日益明顯，名酒復(fù)蘇后價(jià)格戰(zhàn)開始“高開高打”，同時(shí)低檔白酒仍然是“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。
有名人說，“定價(jià)是真理的時(shí)刻——定價(jià)決策是所有營銷活動(dòng)的焦點(diǎn)。”制定價(jià)格不能單純根據(jù)生產(chǎn)成本，也不能過于強(qiáng)調(diào)競爭比較，這也是一個(gè)系統(tǒng)工程�！豆磧稜I銷》一書中對(duì)價(jià)格體系設(shè)定做過詳細(xì)的介紹，下文中我們另作詳細(xì)的介紹。
根據(jù)方德智業(yè)的長期關(guān)注，消費(fèi)者在購買酒水的決策過程中，也許對(duì)于實(shí)際的售價(jià)不是很清楚，也不會(huì)真正去計(jì)算什么樣的價(jià)格才是劃算的。消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的認(rèn)知多半是心理上的相對(duì)感受，而非絕對(duì)的數(shù)字。
渠道分銷力，做渠道有時(shí)比做品牌更實(shí)際。
太多的企業(yè)將資源傾注在所謂的品牌建設(shè)上，認(rèn)為一旦擁有了品牌就能在市場上所向披靡，高枕無憂，但事實(shí)卻并非如此。
