頻繁營銷是指企業(yè)通過向已有的現(xiàn)實(shí)客戶提供銷售激勵來促進(jìn)產(chǎn)品(或服務(wù))銷售。頻繁營銷的目標(biāo)是使現(xiàn)有客戶產(chǎn)生更大的銷售量，并獲得更大的利潤回報，這是企業(yè)持續(xù)、深度開發(fā)客戶并建立客戶忠誠的基本方式。頻繁營銷最常用、最有效的營銷手段就是“常客計(jì)劃”，即“客戶忠誠計(jì)劃”。
“客戶忠誠計(jì)劃”不是一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)性計(jì)劃，確切地說是一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃。“客戶忠誠計(jì)劃”需要企業(yè)做長期性資源投入，也需要很高昂的成本。企業(yè)必須擁有健全的管理機(jī)制，包括健全的組織平臺、完善的管理機(jī)制、持續(xù)的激勵機(jī)制、暢通的溝通平臺等。故而頻繁營銷在運(yùn)營管理上存在著一定的復(fù)雜性。為便于掌控，特歸納做好頻繁營銷的五個招術(shù)。
第一招、先從企業(yè)內(nèi)部做起。
“客戶忠誠計(jì)劃”的首要目標(biāo)是留住客戶，并建立客戶忠誠。而企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，除了提高客戶的滿意度及增加客戶轉(zhuǎn)換成本之外，還必須要考慮一個關(guān)鍵因素——員工，尤其那些手中掌握客戶的營銷人員。銷售工作并不是僅靠營銷一個部門來完成，而是要依賴于企業(yè)內(nèi)部所有部門的共同努力，只不過營銷部門戰(zhàn)斗在市場最前沿罷了�；诖�，客戶忠誠度要通過企業(yè)所有員工的智慧與勞動換得，而員工滿意與忠誠是客戶滿意與忠誠的基礎(chǔ)前提。
因此，企業(yè)首先應(yīng)該把員工管理客戶化，并針對員工制定“員工忠誠計(jì)劃”，留住核心員工并讓他們兢兢業(yè)業(yè)地為企業(yè)“賣命”。因此，企業(yè)在制定并推行“客戶忠誠計(jì)劃”前，必須針對內(nèi)部員工推出一份“忠誠計(jì)劃”，以保證面向外部客戶的“客戶忠誠計(jì)劃”最終能夠?qū)崿F(xiàn)。
第二招、鎖定又紅又專的客戶。
企業(yè)推行“客戶忠誠計(jì)劃”，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，并且是具有忠誠潛質(zhì)與購買潛力的客戶。這類客戶可以說是又紅又專的客戶，有價值、有誠意。“忠誠計(jì)劃”不倡導(dǎo)“普惠制”，而是針對客戶設(shè)置一定門檻。
第三招、“找對模式”是成功之本。
“客戶忠誠計(jì)劃”主要有四種模式：
第一模式是自主模式，即企業(yè)立足自身資源，獨(dú)立推出“客戶忠誠計(jì)劃”，諸如一些企業(yè)推出的消費(fèi)積分計(jì)劃，即企業(yè)為客戶的購買行為和推薦行為提供積分。在一定時間段內(nèi)，根據(jù)客戶的積分額度，提供不同級別的獎勵。
第二種模式是聯(lián)盟共享模式，即擁有相似或相同目標(biāo)客戶群體的多家企業(yè)共同發(fā)起“客戶忠誠計(jì)劃”，在計(jì)劃框架內(nèi)各企業(yè)相互支持、共同受益。
第三種模式“自主+特約”模式，即企業(yè)在立足于自身資源的情況下，通過發(fā)展一批特約商戶，為客戶提供超值及增值服務(wù)，但企業(yè)與這些特約商戶的合作關(guān)系不同于聯(lián)盟共享模式；
第四種模式是俱樂部模式。對于俱樂部，主要有三大核心功能：一是互相溝通功能；二是銷售推廣功能；三是隔離功能，即隔離消費(fèi)者與競爭對手。
第四招、要旗幟鮮明地予以推行。
“客戶忠誠計(jì)劃”是企業(yè)針對客戶推出的一項(xiàng)以提升銷量及忠誠度為目的的營業(yè)推廣活動。
