中國本土企業(yè)在發(fā)展過程中，多采取了農(nóng)村包圍城市的策略，從低端市場(chǎng)出發(fā)，逐漸向高端發(fā)展，所以本土企業(yè)在低端市場(chǎng)都積累了大量的營銷經(jīng)驗(yàn)和良好能力，而在未來，對(duì)內(nèi)需開發(fā)的過程中，高端市場(chǎng)不可忽略，低端市場(chǎng)以價(jià)格為主的策略必須向高端市場(chǎng)以價(jià)值和品牌為主的策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)傳統(tǒng)的通路策略則需要讓位于現(xiàn)代的通路策略，KA的管理至關(guān)重要，所以本土企業(yè)必須強(qiáng)化自身建立品牌的和管理現(xiàn)代通路的能力。事實(shí)上，這種加強(qiáng)不可避免，隨著居民收入的增加，原來的地段市場(chǎng)對(duì)品牌的重視也將不斷提高，而現(xiàn)代通路向更下級(jí)市場(chǎng)的滲透也是零售業(yè)發(fā)展的必然。

　　相比較而言，跨國企業(yè)在營銷管理及實(shí)踐方面有更為充足的經(jīng)驗(yàn)，但當(dāng)他們決定進(jìn)一步深入中國的市場(chǎng)時(shí)，必須采用更多的本土化營銷創(chuàng)新，他們必須更加了解中國消費(fèi)者的特性，不僅僅是城市消費(fèi)者，更包括逐漸富裕的農(nóng)村居民，根據(jù)他們的需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品及服務(wù)，一個(gè)重要的措施可能是在其營銷和研發(fā)團(tuán)隊(duì)中更多更好的接納本土的人才，更信任和依賴本土員工的工作和他們對(duì)消費(fèi)者的看法。

　　總之，中國營銷過去曾經(jīng)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)，未來還將在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中不斷創(chuàng)新與發(fā)展，我相信，更為長遠(yuǎn)的未來，中國將成為世界上最大和最有活力的消費(fèi)市場(chǎng)，中國的營銷也將產(chǎn)生大量最為創(chuàng)新的理論和實(shí)踐。我期待那一天的到來，但愿不再需要30年。