一位考察者據此報告公司：“這個島上的人都不穿鞋，沒有市場機會”。另一位考察者則提出了完全不同的報告：“這個島上的居民目前普遍沒有穿鞋的習慣，是一個很具潛力的鞋業(yè)市場，我們應該快速投入，培育市場，搶占先機”。面對同樣的事實，不同思維模式的人，往往會做出不同的判斷。很顯然，前者對待問題的態(tài)度是拘泥于現狀，分析問題的方法是靜態(tài)分析、表面化處理和遵循簡單邏輯，是一種典型的收斂型思維模式；而后者對待問題的態(tài)度是展望未來，分析問題的方法是動態(tài)分析、深入發(fā)掘和理性演繹，是一種典型的發(fā)散型思維模式。企業(yè)家朋友們完全可以據此判斷，你該選用哪一類型的市場營銷人才。

　　行為習慣是“槳”

　　一個人的行為習慣，是其信仰和思維模式的具體表現，三者之間往往表現出高度的一致性。如前所述，信仰是燈塔，思維模式是船，那么，行為習慣就是槳。有燈塔的指引，航船的承載，還必須有船槳的驅動。人的智慧和能力，最終體現在特定的行為習慣。因為行為習慣更容易具體展現，所以常常被作為評估一個人的信仰、思維模式和能力素質的可靠手段。作為現代人力資源管理基礎方法論的能力素質模型（CompetencyModel），就是通過客觀測定人的行為習慣，來建立具體崗位的勝任能力標準的。所以，企業(yè)家在識人選才的時候，應該全面考察候選人的行為習慣，以綜合評估其人格特質和能力素養(yǎng)。

　　一些典型的行為習慣可供參考。一般而言，日常作息很有規(guī)律的人，往往意志堅定；堅持體育鍛煉的人，往往開朗豁達；自覺不懈學習的人，往往自強自信。而與之相反的行為習慣，也往往意味著相反的人格特質。

　　發(fā)現領導型人才

　　按照上述人格特質模型，我們可以把現代知識型人才，具體區(qū)分為兩種典型的類型：領導型人才和職業(yè)型人才。企業(yè)家必須能夠準確區(qū)分人才的類型，才有可能做到知人善任。

　　領導型人才，往往具備四個特征：

　　一、思維特質：由遠及近

　　他（她）們思考問題的基本模式是，我要去哪里？我現在在哪里？我怎樣才能立足現狀并超越現狀，去到要去的地方？他（她）們往往懷有堅定的信仰，對自己的人生和事業(yè)，具有清晰高遠的愿景規(guī)劃，對未來充滿信心，看問題積極樂觀。他（她）們不會拘泥于現狀，也不會停留在固有的思維，在任何環(huán)境、情勢和條件下，都有智慧展望未來，有勇氣挑戰(zhàn)現狀，有能力付諸行動。

　　二、行為特征：使命導向

　　他（她）們有信仰，有使命感，而不僅僅是責任心。他（她）們判斷自己該不該行動的標準，是該行為是否符合自己所信奉的宗旨和所追尋的使命。他（她）們不要求必須有清晰具體的目標指引才能開展行動，而往往基于使命所指明的方向，積極主動的探索，堅持不懈的作為。他（她）們不會僅僅因為追求功利性目標而行動。這樣的人，顧大局，識大體，決不斤斤計較，不會推卸責任，不鉆牛角尖。

　　三、激勵需求：自我激勵

　　他（她）們從不被動的期待，來自外部環(huán)境或他人的激勵，而總是有辦法讓自己充滿信心，保持激情。這樣的人，不會抱怨，總是行動；不會懈怠，總是進取。