每到月底填寫業(yè)績報表時，區(qū)域經(jīng)理為了抽成或面上好看，報表上的數(shù)字便浮夸不少。由于報表往往都需要經(jīng)銷商簽名，經(jīng)銷商礙于面子又不得不配合。實際上經(jīng)銷商內(nèi)心窩一肚子火。因為公司了解不到市場的真實情況，不能作出有利于市場的決策，最終也影響經(jīng)銷商自身的利益。同時紙包不住火，公司終究會了解到真相，從而喪失了來自公司的信任。
   
　　我們決不要做“狼來了”故事里的小男孩：因為謊言而自毀。

　　以上為人“八戒”可歸結(jié)為二十四字的“三字經(jīng)”：“講忠誠、求上進、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸”。區(qū)域經(jīng)理做好了這二十四個字，就一定能夠在經(jīng)銷商和公司中營造一個好的人際氛圍，從而事半功倍，創(chuàng)造出好的業(yè)績。