因為你的為人我們是絕對信賴的。”
還有一次在北方市場沒能夠“酒精考驗”，結(jié)果深夜被經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理拖出去玩。第二天酒醒過來，我趕緊自費作東，因為我深知絕不能讓經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理認為我是個吃喝玩樂，占公司下屬和他人小便宜的阿混。而且從此應(yīng)酬只限于禮儀性地喝酒，無論客戶怎么勸，任爾東西南北風(fēng)，我自巍然不動，堅決不過量。因為這不僅是我個人的形象問題，更是公司的形象問題。
區(qū)域經(jīng)理在外應(yīng)酬是難免的。華中一帶有句順口溜“酒風(fēng)就是作風(fēng)，酒量就是膽量，酒瓶就是水平”，在整體環(huán)境如是的情況下，自已超然于外是不可能的。但我們心里一定要明白：在人際交往中，時刻保持清醒，不要因為一些蠅頭小利，而出賣了公司和自已的人格，讓人鄙視。更不要被灰色的利益沖昏頭腦，滑上違法犯罪的道路。
五戒：對經(jīng)銷商盲目承諾。
為了促使經(jīng)銷商打款進貨，或是追加廣告投入，有的區(qū)域經(jīng)理有時會頭腦發(fā)熱，不顧公司的銷售政策，盲目地給經(jīng)銷商承諾，結(jié)果不能兌現(xiàn)，導(dǎo)致信任危機。區(qū)域經(jīng)理一定要明確自已的職責(zé)和權(quán)利，與經(jīng)銷商不卑不亢地交往，既認真考慮經(jīng)銷商的提議，全力支持經(jīng)銷商，但同時對經(jīng)銷商的指責(zé)和過分要求，又要能穩(wěn)住陣腳，對其自信而耐心地解釋，該堅持的原則必須堅持，絕不給經(jīng)銷商畫餅充饑。曾發(fā)生這樣一件事：某區(qū)域經(jīng)理為促成東北某市場的合約，竟承諾只要進貨5萬元，公司可報銷經(jīng)銷商二人的往返機票。公司按規(guī)定當然不同意這種做法，結(jié)果導(dǎo)致該經(jīng)銷商對區(qū)域經(jīng)理形成不良印象。
要知道，一諾值千金。“信”是立人之本，我們決不能輕易承諾，而一旦承諾，則言必信，信必行，行必果。
六戒：不及時主動溝通。
有的區(qū)域經(jīng)理在外就象斷了線的風(fēng)箏，自由自在（但斷線的風(fēng)箏結(jié)局很危險的）。除了必須應(yīng)付的報表外，經(jīng)常十天半月不與公司相關(guān)主管及相關(guān)部門溝通。結(jié)果導(dǎo)致信息和感情流動不暢，公司對其信心下降。由于區(qū)域經(jīng)理遠在公司總部千里之外，每周至少一次主動向公司匯報市場狀況及自已的見解、心得體會是十分必要的，這樣既可使自已感覺到有組織可以依靠，找到歸宿感，也可加深公司對你的了解，更加放手地讓你發(fā)揮。坦誠的、平等的、無拘束的、會心的溝通會為你創(chuàng)造快樂地工作、生活的心情。老米的“快樂足球”理論絕對是放之四海皆準的真理�？鞓芬彩巧a(chǎn)力。
七戒：倨功自傲。
無論是公司的哪個部門都有其工作的重要性，我們都有必要在理解的前提下協(xié)調(diào)好。有的區(qū)域經(jīng)理自認為在前線流血流汗，所以對人事、企劃、客戶服務(wù)、技術(shù)支持要么言辭激烈，要么推卸責(zé)任，導(dǎo)致相關(guān)后勤支持部門配合不夠。“已所不欲，勿施于人”，要贏得他人的尊重，就必須先尊重別人。記�。耗阒挥性诖禾觳ハ路N子，才會收獲金色的秋天。
八戒：謊報軍情。
作為深入市場的前線戰(zhàn)士，區(qū)域經(jīng)理一定要真實及時地向公司反映市場狀況。有的區(qū)域經(jīng)理卻報喜不報憂，每次匯報都是形勢喜人，但實際上屢戰(zhàn)屢敗，銷量已節(jié)節(jié)下滑。故有“表態(tài)時豪言壯語，匯報時花言巧語，總結(jié)時胡言亂語”之說。
