好產(chǎn)品、好策劃、好隊伍被營銷策劃界奉為一個產(chǎn)品能夠成功上市的法寶。這里要說的是”好策劃”可能會毀了好產(chǎn)品和好隊伍，甚至毀了好的企業(yè)家。尤其是當這個策劃是外包給策劃公司的時候。

　　“好策劃”毀了好產(chǎn)品

　　渠道招商策劃，效果越好，對產(chǎn)品的損害可能越大。什么叫好的招商策劃？就是經(jīng)銷商反應熱烈，大量進貨。作為策劃者只有一個目的，首批進貨量越多越好，既然別人請自己策劃，當然不能僅僅實話實說，要制造氣場，讓經(jīng)銷商失去點理智最能體現(xiàn)自己的策劃價值。但渠道畢竟不是最終消費者，而渠道自己的能力，哪怕加上廠家的能力，也難以讓分布廣大的消費者都失去理智，結果“下水道”不通，渠道過多壓貨，這對十分注重資金成本的渠道是十分要命的，他們的選擇往往就是到處串貨，或者干脆砍價甩貨，把一個好產(chǎn)品的生命周期給硬生生地毀了。

　　“好策劃”毀了好隊伍

　　“好策劃”的另一個標志就是讓終端消費者非理智消費。理智消費不需要策劃，只要告知，非理智才需要策劃，這也是目前普遍認為的策劃公司的價值所在。當終端被忽悠起來后，銷售隊伍就變成了送貨員，銷售員在客戶那里不再需要介紹產(chǎn)品，即使培訓過也用不上，只要送貨就好，結果廢了銷售技能。而在廣告過后，需要終端攔截時，往往采用的又是非正當手段，進一步毀了銷售隊伍的道德觀，嚴重影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　“好策劃”毀了企業(yè)家

　　一個立志做百年企業(yè)的企業(yè)家可能被一個”好策劃”毀了。企業(yè)家開發(fā)一個新產(chǎn)品很難，研發(fā)投入了，廠房設備投入了，人員招來了。如果市場不能啟動，是很讓人著急的事。情急之下，就找到了營銷策劃這顆救命草。啟動資金不夠怎么辦？渠道招商啊，經(jīng)銷商的預付款到賬不就有了嗎？當這些樸素的想法付諸實施時，往往路子就走偏了，為了銷量、回款什么都可以做，本來想做百年企業(yè)的老板，目光只盯住了每天的回款。結果如上所述，產(chǎn)品生命周期被大幅縮短，更要命的是當策劃公司完成樣本市場任務離開公司后，隨之而來的就是銷量大幅下降，因為廣告不再，策劃公司的隊伍也不在了，自己的隊伍還沒有從送貨員角色轉變過來。前期為應付大銷量而擴大的生產(chǎn)廠房、設備、人員閑置帶來的虧損迅速吞掉了前期策劃推廣過程中獲得的利潤，甚至造成資金鏈斷裂。

　　“好策劃”攪亂了咨詢市場

　　“好策劃”要有“好”的標準，為了樹立這個標準，形成自己的賺錢壁壘，策劃師們?yōu)樽约阂膊邉澚艘话眩?/p>

　　一是創(chuàng)意決定論，而背后的壁壘就是老子是天才，天才的創(chuàng)意才值錢。報紙登了文章題目是“大衛(wèi)奧格威是天才嗎？”奧格威先生開玩笑說讓他的律師為那個問號打官司。
　
　　二是折騰自己值錢論。奧格威反復強調其努力程度，如：無休止的加班。（見《一個廣告人的自白》）。國內也有樣學樣，著書立說過程中普遍強調熬夜能力對策劃效果的貢獻。甚至形成口號：“男人就是要對自己狠一點兒。”

　　三是強烈暗示廣告的成敗就是消費品營銷的成敗。把銷量與廣告密切掛鉤，卻有意忽視長期銷量與之的關系。