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走下神壇的營銷策劃

發(fā)布:2010-11-18 14:40:46  來源: 中國營銷傳播網(wǎng) [字體: ]
  在這里不是否認廣告的作用,但是毫無疑問,廣告的作用被夸大了,尤其是昂貴的電視和報紙廣告。有人會舉例腦白金,可容易讓人忽視的是史玉柱背后那個跟了他20年的團隊。老史征途的廣告很少,可一樣成功。

  管理咨詢本來就是一個不對稱信息的行業(yè),相對于咨詢公司,企業(yè)對管理咨詢的認識十分有限。而一個有理想的企業(yè)本身是要踏踏實實練內功:做好戰(zhàn)略定位,資金預算,企業(yè)文化、流程制度、直至人力資源的選、用、育、留。這些練內功方式在國際大公司里面是常識。好產(chǎn)品和好隊伍是最重要的,策劃只是輔助手段�?煽诳蓸肥且粋€品牌價值世界排名第一的公司,許多人都看到可口可樂的廣告漂亮。可有誰關注可口可樂這個品牌是多年來對產(chǎn)品品質以及銷售標準化良好管理的結果?要知道遍布世界各地的可樂裝瓶廠并不是可口可樂公司所擁有,在這種加盟形式下,還能把產(chǎn)品質量及銷售管理做得那么到位,其內在功夫之深不是一般人能理解的。而擅長這些內在功夫的管理咨詢公司在“策劃大師”光環(huán)的陰影下,不被企業(yè)所認識才是咨詢市場真正的悲哀。2001年經(jīng)濟學諾貝爾獎說明的一個結論就是:當不對稱信息存在時,一定會發(fā)生逆向選擇,即劣幣驅逐良幣;其次,一定會發(fā)生道德問題。

 

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