前些天和朋友在談到化妝品的營銷與策劃的時候，很多朋友總認(rèn)為做化妝品策劃只需要做好概念和把握好時尚色彩就可以了。理由也很簡單，因為化妝品的消費(fèi)主群體是女人，女人對色彩和圖案是很敏感的。
經(jīng)銷商在選擇代理化妝品經(jīng)銷的時候，從整體上考察企業(yè)的實力，都會詳細(xì)的了解除了經(jīng)銷政策外，對各類營銷的支持，包括隊伍培訓(xùn)、廣告宣傳、終端陳列等都有了很高的要求，就是在專業(yè)線晴雨表的美容博覽會上也可以看出。這說明消費(fèi)者的需求在飛速變化。單單一個好概念和好包裝僅僅是基礎(chǔ)。
同樣是美白補(bǔ)水的產(chǎn)品，索芙特的水白晶、丁家宜的水美白和拉芳的晶瑩之間有什么不同呢?嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化要求我們的化妝品企業(yè)和營銷策劃人必須做好企劃，做出有賣點的差異化企劃。讓消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品就興奮!因此，化妝品營銷策劃除了要在差異化的大前提下，做好以下四個方面基本原則。
原則一：設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝!
女性是最感性的消費(fèi)者，往往因為一個好看的圖案或者是標(biāo)志，都能將她打動。成功的包裝設(shè)計不但能迅速的抓住消費(fèi)者的眼球，而且能讓人感知到包裝內(nèi)的產(chǎn)品，包括品質(zhì)、檔次、造型品味等，產(chǎn)生立即購買的沖動。所以，化妝品的營銷策劃，對于包裝來說是首要的。
特別是很多中小化妝品企業(yè)，沒有足夠的廣告支持做宣傳的前提下。如果能在包裝上下點功夫，從產(chǎn)品的包裝著手品牌建設(shè)無疑是明智之舉。而包裝設(shè)計無疑是品牌建設(shè)中至關(guān)重要的一環(huán)�？上В谖覈姸嗟闹行∑髽I(yè)當(dāng)中，能真正意識到包裝設(shè)計的重要性，并且把其作為營銷和品牌提升的標(biāo)志工程來做的卻并不多。
因此，務(wù)實一點的講，品牌塑造和推廣傳播的第一步是包裝設(shè)計。廣告可以及時調(diào)換，而包裝卻不容易做到，一般更換周期比較長，所以一旦一個差的包裝出來，不僅無益于產(chǎn)品的銷售，而且很有可能會造成進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)損失。
那么對于化妝品而言，包裝設(shè)計是要遵循一定的規(guī)律：第一是要有針對性，比如30歲和40歲的女性，對色彩和圖案的欣賞(審美觀)是有著明顯的差別;第二參考競爭品，在研究完他們包裝設(shè)計之后，一定要在自己的包裝上建立并強(qiáng)化我們的差異性;第三市場營銷性，包裝在終端具有無聲推銷員的作用，包裝的銷售功能促進(jìn)了包裝務(wù)必從經(jīng)濟(jì)、實用等方面考慮，一方面要通過其設(shè)計提高商品的附加值，另一方面要通過其設(shè)計滿足人們物質(zhì)及精神方面的需要，包裝設(shè)計受商業(yè)性設(shè)計的影響，不斷變化式樣，以流行的時尚來博得消費(fèi)者的青睞。
我們看到可采的系列包裝，非常具有中國元素，這個獨(dú)特個性的創(chuàng)新設(shè)計是可采成功的要素之一。
