無(wú)商不奸！要學(xué)會(huì)與JS“勾心斗角” 

　　最近有很多準(zhǔn)備購(gòu)買平板電視的朋友向我們?cè)儐?wèn)，如何才能在選購(gòu)過(guò)程中避開那些暗藏著的陷阱？在家電論論壇上，一位曾是銷售人員的網(wǎng)友給我們帶來(lái)了答案，這位網(wǎng)友生動(dòng)的描述了與“奸商”斗智斗勇的全過(guò)程，在看過(guò)之后相信您一定會(huì)受益非淺。

　　此文針對(duì)所有的家電產(chǎn)品，因此也有著較強(qiáng)的實(shí)用性。

　　我相信，各位朋友都有和JS打交道的經(jīng)歷。回想起來(lái)，你是不是覺得自己在JS面前顯得是那么的孤獨(dú)、那么的無(wú)助。你在JS面前永遠(yuǎn)處于弱者的地位，因?yàn)镴S每天面對(duì)的就是你們這樣的形形色色“刁民”，他們每天都在總結(jié)自己的成敗得失，每一天都在換新招數(shù)，有時(shí)候打得讓你防不勝防！

圖1

　　在你準(zhǔn)備購(gòu)買家電的時(shí)候，你先要把自己武裝成為半個(gè)“專家”，因?yàn)橹挥袑?duì)自己要買的產(chǎn)品熟悉，你才會(huì)將自己的遺憾降到最低點(diǎn)。那你就要做好充分的準(zhǔn)備：

　　● 收集資料       

　　這是你戰(zhàn)勝JS的第一步，也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。收集資料包括自己到JS那里索取產(chǎn)品資料，了解你所需要的產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)以及各項(xiàng)功能。資料里面的內(nèi)容你如果能爛熟于心是最好。資料的可信程度我評(píng)為60％，因?yàn)槊總�(gè)廠家還有其它同行業(yè)的在盯得緊呢，不敢大肆的亂吹。       

　　● 媒體評(píng)價(jià)       

　　現(xiàn)在報(bào)道、介紹各種產(chǎn)品的報(bào)刊、書籍都很多，你可以針對(duì)性的選擇了解個(gè)方面對(duì)該產(chǎn)品的看法、評(píng)價(jià)。這可以讓你知道自己想要的產(chǎn)品是什么樣的情況。但是，媒體文章的可信程度我在這里評(píng)為50％，因?yàn)檫@其中有很多專業(yè)“寫手”在為該產(chǎn)品歌功頌德。       

　　● 朋友的介紹       

　　向有使用過(guò)該產(chǎn)品或者相識(shí)產(chǎn)品的朋友了解，聽聽朋友的使用感受，在朋友家里了解產(chǎn)品個(gè)方面的性能。這我評(píng)為40％。因?yàn)槟愕呐笥岩苍S和你一樣對(duì)產(chǎn)品不了解，也許還不如你。   

　　● 現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)物       

　　這一環(huán)節(jié)是你走向成功最關(guān)鍵的一步，你可以通過(guò)不同品牌、不同型號(hào)的對(duì)比，決定自己該購(gòu)買哪一款�，F(xiàn)場(chǎng)考察為80％，只有自己都覺得好的東西，那才是你最想要的，是嗎？     

　　● 和JS交談       

　　和JS交談，能夠更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的特性。讓JS演示各種功能，以及資料上面沒有介紹到的信息。這一環(huán)節(jié)評(píng)為60％，因?yàn)楣δ�、性能只有JS最清楚，那JS就會(huì)盡心盡力的巴不得把該產(chǎn)品所有的優(yōu)點(diǎn)都介紹給你。呵呵！既然都是優(yōu)點(diǎn)，那剩下的缺點(diǎn)就只有自己去了解了。     

　　● 探聽價(jià)格      

　　　你可以多次到各個(gè)JS那里打聽自己想要的產(chǎn)品的最低價(jià)，讓他們報(bào)價(jià)，然后自己綜合，最后和JS砍價(jià)。這條為80％，因?yàn)镴S的產(chǎn)品只有在你要購(gòu)買的時(shí)候才會(huì)亮出自己的底牌，他不可能讓在沒有確定購(gòu)買的情況下報(bào)最低價(jià)，搞得自己沒有任何講價(jià)的余地。       

　　你做到了以上幾點(diǎn)，我相信，現(xiàn)在你已經(jīng)基本上可以成為“半個(gè)”專家了，如果你在JS面前對(duì)產(chǎn)品很熟悉，那他基本上不敢亂吹，而且說(shuō)不定有時(shí)候還會(huì)良心發(fā)現(xiàn)的給你一個(gè)忠告，給你一個(gè)建議，呵呵！完全有可能喲。