你準備和JS成交的時候，心里不要著急，更不要表露在臉上，也不要作出很有實力的樣子。你只需要作出一副無所謂的樣子，那JS就會被你的冷靜擊退。

　　在你和JS談到價格的時候，你可以把自己從各方面收集到的型號、最低價格寫在一張紙上面，讓JS看見你手上的東西。目的是讓他知道你已經(jīng)作了充分的準備，也讓他知道你這一次是有誠意的。如果你對價格還不是很了解，可以只寫型號和各商場的掛牌零售價，但千萬不要讓JS看清楚你手上的價格，因為商場掛牌價浮動一般還是有一定余地的。

圖4

　　你這時候就可以明確的告訴JS，你現(xiàn)在就要買，讓他給一個最低價給你。這里讓我來示范一個例子做參考：一般標(biāo)價都是什么13800元、16800元、3980元或者1180元，你可以對16800元和13800元的去掉800元，3980元的去掉480元，1180元的去掉180元，總之，去掉零頭，這樣，一般JS就不會有多少水分了，如果成交，那也是正常利潤了。如果JS要你15300元、1050元等等，那一個零頭就是拿給你砍的，你要適當(dāng)?shù)亩嗫骋恍�，這樣才保證你會得到自己認為的最低價。

　　如果你希望的預(yù)期值不能達到，你就明確告訴JS，還有什么什么牌子也不錯，要便宜多少多少，這個時候，JS一般都會慌神，因為JS最怕的就是你不買他的。在這個時候，你就要讓他把價格讓到底，否則自己去買另外的品牌。如果JS還是不同意，你就離開。如果JS不來叫你，那就是價格基本上到底了，你也可以回頭去下手了！