營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，只是對(duì)每個(gè)企業(yè)而言，其對(duì)手與時(shí)間不同而已。中國(guó)擁有最悠久、最深厚的酒文化，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅描述酒的古詩(shī)詞就超過(guò)40首，其中不乏李白、杜甫、蘇軾等詩(shī)詞名家的作品，而關(guān)于酒的名人軼事就更加數(shù)不勝數(shù)了。可以毫不夸張的說(shuō)，中國(guó)酒業(yè)發(fā)展史就是一部戰(zhàn)爭(zhēng)史。
孫子是毫無(wú)疑問(wèn)的兵法大家，兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也，這是他對(duì)兵家的清楚認(rèn)識(shí)。
對(duì)于如何用兵，孫子更是一針見(jiàn)血。夫用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。我們可以清楚的看到，孫武是非常清醒的，他深知不戰(zhàn)而屈人之兵才是最高境界，這就是老子的無(wú)為無(wú)不為。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界也是無(wú)為無(wú)不為。很多人誤解老子，說(shuō)什么老子消極，其實(shí)只是自己淺陋無(wú)知罷了。其實(shí)《道德經(jīng)》本身就能說(shuō)明問(wèn)題，除了在很大程度上依賴(lài)于基督教、天主教、東正教、猶太教等各宗教教徒大量免費(fèi)贈(zèng)送的《圣經(jīng)》，世界上發(fā)行量最多的就是《道德經(jīng)》。
老子說(shuō)，人法地，地法天，天法道，道法自然。任何事物都有內(nèi)在的規(guī)律，只是很少人能真正掌握它。孫武是掌握兵法規(guī)律的，他告訴我們，兵家必須做好五個(gè)方面的事情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。對(duì)于企業(yè)而言，其內(nèi)在規(guī)律是一致的。
孫武認(rèn)為，道是第一位的，道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少包括三層意思：第一，企業(yè)必須具有良好的理念；第二，企業(yè)必須以人為本；第三，企業(yè)必須有良好的企業(yè)文化。
對(duì)于國(guó)家而言，就是要萬(wàn)眾一心，目標(biāo)一致，對(duì)于企業(yè)而言，同樣要求企業(yè)的員工和領(lǐng)導(dǎo)步調(diào)一致，為企業(yè)的目標(biāo)而奮斗。但是，我們知道，人是有思想的，這是區(qū)別于動(dòng)物的根本，這就必然出現(xiàn)，道不同不與為謀的狀況。由此可以看出，一個(gè)企業(yè)成功的基礎(chǔ)是企業(yè)的理念。關(guān)云長(zhǎng)對(duì)于曹操而言，是可遇而不可求的，而徐元直卻是身在曹營(yíng)心在漢，終生不為曹操獻(xiàn)一計(jì)一策。相比之下，黃繼光、董存瑞和狼牙山五壯士卻心甘情愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，為中國(guó)的解放事業(yè)拋頭顱灑熱血。稻盛和夫在創(chuàng)業(yè)初期，面對(duì)員工的質(zhì)疑，他說(shuō)，“我用我的生命作賭注，為了大家我會(huì)去維護(hù)好這個(gè)公司。如果我是為了自己的私心雜念而經(jīng)營(yíng)公司，你們可以砍死我”。很樸素的語(yǔ)言，卻見(jiàn)證了一個(gè)企業(yè)的理念。當(dāng)年，味精大王吳蘊(yùn)初在看到充斥日本“味の素”的廣告中國(guó)每一個(gè)角落之后，便有了中國(guó)第一家味精廠，從此迅速壯大，把日本的味の素打得落花流水。只要理念正確，成功便有了保障，如果理念不正確，企業(yè)就必死無(wú)疑了。山木把企業(yè)當(dāng)成了自己的后花園，李途純以為太子奶是私人會(huì)所，這就決定了企業(yè)的命運(yùn)。
夫霸王之所始也，以人為本。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必然是一個(gè)重視人才的企業(yè)。管夷吾早在三千年前就告訴我們，一年之計(jì)，莫如樹(shù)谷，十年之計(jì)，莫如樹(shù)木，終身之計(jì)，莫如樹(shù)人。
