中小型企業(yè)選不到經(jīng)銷商怎么辦？
　
　　招商常常是是中小型企業(yè)進(jìn)入市場的跳板，很多時候招商好壞直接關(guān)系到營銷成敗。由于中小型企業(yè)在整個市場環(huán)境當(dāng)中，相對來說處于弱勢，比如中小型企業(yè)是處于無錢、無勢、無人、無名的尷尬狀態(tài)，順利招商并不是很容易，有時候就是費了九牛二虎之力，也未必然能夠招到經(jīng)銷商，尤其是中小型企業(yè)剛進(jìn)入市場時更是如此，這時該怎么辦呢？可以選擇一個有代表性的區(qū)域市場，由中小型企業(yè)營銷人員自己做市場，說白了就是做市場直營，自己建終端、選下級分銷商、直接送貨、做促銷等，完全按中小型企業(yè)自己的市場營銷思路，下大力氣做好市場，建立好市場的營銷示范基地，以此做樣板來帶動和吸引經(jīng)銷商加盟，如果直營樣板市場做好了，中小型企業(yè)就退守自如了，既可以作為自留地繼續(xù)自營市場，也可以交給感興趣的經(jīng)銷商經(jīng)營，如果把做好的現(xiàn)成市場交給經(jīng)銷商，到時恐怕經(jīng)銷商會你爭我搶爭相加盟。萬事開頭難，有了示范市場的帶動往后招商就會相對容易了。也許有人懷疑有中小型企業(yè)市場直營，可能成本會更高，其實不然，因為市場直營時批零差價掌握在自己手里，有這一塊，中小型企業(yè)再補一塊，成本不會高，相比到處出差招商、廣告招商、展會招商等的付出成本，特別是招不到經(jīng)銷商而浪費的成本，自營市場付出的成本根本不高，還有中小型企業(yè)初期自營市場，既能解決眼前的銷售困境，又能帶動未來的招商工作，還能深入市場一線探索適合的營銷策略，并能夠鍛煉和提高營銷隊伍的營銷水平，由此看來，自營市場營銷成本真的不高。中小型企業(yè)招商就是啃硬骨頭，不能抱著到處亂碰的思想，碰上合適的經(jīng)銷商就做市場，碰不上合適的經(jīng)銷商就撤，這種思想是錯誤的。中小型企業(yè)可以在進(jìn)入市場以前，進(jìn)行慎重而縝密的市場調(diào)查和選擇，一旦選定了市場，就要下定決心把市場拿下來，如果暫時找不到經(jīng)銷商就先自營市場。不是一定要有經(jīng)銷商才能做市場，看看那些大型企業(yè)，其中不少就是全面自營市場或半直營市場的，這些大型企業(yè)基本不招總經(jīng)銷商，而是通過更多的分銷商、終端商來完成市場覆蓋，比如大型企業(yè)的駐外分公司、區(qū)域營業(yè)所、大客戶部、直營事業(yè)部等就是做市場直營的，只是中小型企業(yè)受自身實力局限，沒有能力做到全面直營，這樣看來，就是一時沒有經(jīng)銷商，中小型企業(yè)也不要慌張，完全可以采取市場直營和與經(jīng)銷商相結(jié)合的方式來做市場。

　　中小型企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)不了大超市怎么辦？

　　大超市現(xiàn)在已經(jīng)成為消費者重要的購物場所之一，也成了各個廠家銷售產(chǎn)品的必爭之地。無奈僧多粥少，大超市越來越牛，“要想從此過，留下買路錢”，廠家產(chǎn)品要想進(jìn)入大超市銷售，就得忍受超市變著法兒的各種收費，那可真叫苛捐雜稅��！面對種類繁多數(shù)額龐大的收費，廠家也是無計可施，只能乖乖俯首聽命，除非廠家的產(chǎn)品不進(jìn)入大超市銷售。廠家產(chǎn)品進(jìn)入大超市，不僅僅是只有收費而已，超市還有很多無理要求，比如強制廠家產(chǎn)品降價、壓款結(jié)算等等，這么多的費用和要求，對中小型企業(yè)來說還是真的吃不消，再說就是勉強進(jìn)了大超市，也不是進(jìn)了順利銷售的保險柜，產(chǎn)品進(jìn)入超市只是萬里長征走了第一步，超市里同類產(chǎn)品更是競爭激烈，一旦銷售不好，中小型企業(yè)隨時做好產(chǎn)品撤柜的準(zhǔn)備。中小型企業(yè)產(chǎn)品要是進(jìn)不了大超市該怎么辦呢？活人豈能讓尿憋死！如果進(jìn)不了大超市，可以先做好流通市場啊！中小型企業(yè)以積極進(jìn)取的態(tài)度，踏踏實實做好流通，搞好鋪貨，提高市場占有率、銷售率，用流通渠道包圍大超市，等有資金實力、市場起色之后，再考慮是否進(jìn)超市。