“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，這是偉大領(lǐng)袖毛澤東的至理名言，他領(lǐng)導(dǎo)中國人民取得革命勝利，正是在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)了適合中國革命道路的軍事戰(zhàn)略思想，并在這套軍事戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下最終贏得革命勝利，同樣營銷管理也必須深入調(diào)查、研究、分析和決策，娃哈哈集團(tuán)是中國快速消費(fèi)品行業(yè)的一面旗幟，作為娃哈哈集團(tuán)的老總宗慶后一年中大部分時(shí)間奔波在一線市場，為什么？我想就是為了調(diào)查市場、檢查市場、調(diào)整市場，以求真正摸透市場的實(shí)際情況，以便為企業(yè)的營銷管理找到最佳切入點(diǎn)，把企業(yè)的營銷管理盡可能做得更好。現(xiàn)實(shí)中不少中小型企業(yè)的老板及營銷團(tuán)隊(duì)不是很重視市場調(diào)查，只是憑經(jīng)驗(yàn)和感覺來決策，這種想當(dāng)然的決策態(tài)度自然很難切合市場了，正確的決策思路應(yīng)該是從市場中來到市場中去，而不是把臆想的東西強(qiáng)行拿到市場中瞎碰。那些中小型企業(yè)的老板往往認(rèn)為市場調(diào)查太浪費(fèi)時(shí)間，可是如此這般的反反復(fù)復(fù)調(diào)試和更改營銷策略，難道不浪費(fèi)時(shí)間？我想除了浪費(fèi)時(shí)間，還有更重要的一點(diǎn)，那就是嚴(yán)重打擊了市場的信心，這里包括經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信心會(huì)嚴(yán)重受挫，當(dāng)然長此以往營銷人員也會(huì)喪失信心！中小型企業(yè)老板及其營銷團(tuán)隊(duì)，如果一時(shí)還沒有找到適合的營銷管理切入點(diǎn)，也不要心慌意亂、急于求成、亂點(diǎn)江山，而是靜下心來在小范圍里先試點(diǎn)，直到找到最佳切入點(diǎn)，再在更大的營銷區(qū)域里進(jìn)行推廣。磨刀不誤砍柴工，中小型企業(yè)老板及其營銷團(tuán)隊(duì)只有深入調(diào)查、認(rèn)真研究、分析對比、科學(xué)決策，就一定能發(fā)現(xiàn)市場問題，就一定能發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，就一定能最終找到營銷管理的切入點(diǎn)！
   
　　中小型企業(yè)市場規(guī)劃到底該怎樣做？

　　中小型企業(yè)在市場規(guī)劃上往往也很糾結(jié)，是做全國市場還是做局部市場？是循序漸進(jìn)式地做市場還是一下子全國遍地開花？其實(shí)在市場規(guī)劃上，中小型企業(yè)一定要慎重決策，萬萬不可盲目，俗語說吃飯穿衣量家當(dāng)，中小型企業(yè)一定要根據(jù)自己的家底，實(shí)事求是，有多大力量做多大市場，一般來說中小型企業(yè)由于資金不大、營銷力量薄弱，前期不易遍地開花，應(yīng)該選擇最有利于開發(fā)的部分區(qū)域市場作為拓展的根基，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營、積蓄力量、循序擴(kuò)張。中小型企業(yè)在市場選擇上的一般原則是：先近后遠(yuǎn)、先易后難、先小后大、避強(qiáng)攻弱、進(jìn)退有據(jù)，這樣做最大好處是操作簡單、容易成功、降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)。中小型企業(yè)在市場規(guī)劃上千萬不能好高騖遠(yuǎn)、好大喜功，如果沒有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，沒有必要搞大躍進(jìn)式的市場擴(kuò)張，更沒有必要搞浮夸風(fēng)，因?yàn)槭袌鰻I銷是實(shí)實(shí)在在的東西，來不得半點(diǎn)虛假，虛假只有損害企業(yè)。如果中小型企業(yè)不顧市場實(shí)際，到處跑馬圈地，或者在競爭激烈的市場上肉搏廝殺，處處與強(qiáng)勢大型企業(yè)對壘，把戰(zhàn)線拉得過長，把攤子鋪得過大，營銷人員、資金、管理跟不上，實(shí)際上只是到處蜻蜓點(diǎn)水，市場也是做得半生不熟，恐怕只是徒勞無功罷了，市場營銷如同前線作戰(zhàn)，也講究“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，如此不自量力，處處拼殺、遍地開花式地做市場，只怕最終是浪費(fèi)了時(shí)間、資金和機(jī)會(huì)，結(jié)果很可能是竹籃打水一場空！中小型企業(yè)做市場規(guī)劃，最好要用聚焦策略，選擇每一個(gè)適合的市場，做精做透做細(xì)做牢，集中優(yōu)勢兵力先打贏每一場營銷戰(zhàn)役，從而最終贏得整個(gè)營銷戰(zhàn)爭的勝利！在這里說明一點(diǎn)，那些有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者背靠大財(cái)團(tuán)的中小型企業(yè)不在此約束之列。

　　中小型企業(yè)沒有廣告怎么做市場？

　　對于大多數(shù)中小型企業(yè)來說，一般做不起廣告（這里主要指電視廣告等價(jià)格昂貴的媒體廣告），這對中小型企業(yè)市場推廣非常不力。