代銷：所謂代銷，就是把產(chǎn)品給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時(shí)間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實(shí)際上是把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過(guò)程，若“試用”成功，商家就會(huì)經(jīng)銷該產(chǎn)品。這樣做雖然冒風(fēng)險(xiǎn)，但可以快速拓寬銷售渠道。

　　鋪貨：是金霸王能夠“閃電”占領(lǐng)市場(chǎng)的最關(guān)鍵的一步。就是送貨給零售商，并盡力說(shuō)服其經(jīng)銷其產(chǎn)品的一種營(yíng)銷策略。

　　終端促銷：是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大金霸王電池的名聲和銷售量，公司在零售店處張貼了許多廣告畫，并且每隔一段時(shí)間就檢查一次，若廣告畫被其他產(chǎn)品廣告畫所覆蓋，就立刻補(bǔ)起。這樣，在很短的時(shí)間內(nèi)，“金霸王”就進(jìn)入了消費(fèi)者的大腦里，并留下了深刻的印象，它也影響著他們購(gòu)買電她的行為。

　　在“代銷——鋪貨——終端促銷”的營(yíng)銷策略下，通過(guò)奇特的銷售渠道，金霸王電池終于在電池市場(chǎng)上一支獨(dú)秀，“世界第一，耐力電池”的廣告詞，終于深深印入消費(fèi)者的大腦中。

　　七、金六福巧打文化牌

　　作為一個(gè)迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時(shí)間，便做到了十幾個(gè)億的銷售額，躋身白酒市場(chǎng)五強(qiáng)，這在酒業(yè)營(yíng)銷史上，也算是一個(gè)奇跡。

　　那么奇跡是怎樣創(chuàng)造出來(lái)的呢？

　　最主要的是做到了“酒品牌”與“酒文化”的信息對(duì)稱。

　　“金六福”在進(jìn)行品牌運(yùn)作與品牌傳播的過(guò)程當(dāng)中，把在中國(guó)具有親和力與廣泛群眾基礎(chǔ)的“福”文化作為品牌內(nèi)涵，與中國(guó)老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對(duì)稱，促進(jìn)了品牌文化與酒文化的比翼雙飛。

　　“好日字的酒”，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了廣泛的“群眾基礎(chǔ)”，銷售量大幅提升。

　　傳統(tǒng)文化具有生生不息生命力和強(qiáng)大的感召力。成功品牌的背后，始終是濃厚的文化底蘊(yùn)在支持。打好文化牌，為企業(yè)發(fā)展提供恒久動(dòng)力。

　　八、牛哥巧搭順風(fēng)車

　　1997年，美國(guó)輝瑞公司的四位醫(yī)學(xué)家試制成一種專治陽(yáng)痿的藥物，這就是后來(lái)紅遍全球的神奇藍(lán)色小藥丸，香港人給它取了個(gè)一語(yǔ)雙關(guān)的中國(guó)名字——偉哥，于是偉哥幾乎成了壯陽(yáng)藥的代名詞。

　　1999年初，一種名叫“力龍偉雄”的壯陽(yáng)藥產(chǎn)品問(wèn)世了，此藥的發(fā)明人是著名中醫(yī)李錫濤教授。雖然藥效不錯(cuò)，但用“力龍偉雄”品牌推廣卻不盡如人意。該藥在全國(guó)多數(shù)地區(qū)銷售不暢，有些地方甚至是直接退貨。一次偶然的機(jī)會(huì)，李教授咨詢了策劃師，當(dāng)該策劃師聽(tīng)李教授講了自己產(chǎn)品銷售的困難之后，突發(fā)奇想：“我倒是有個(gè)好辦法，著名相聲演員牛群的人品一流，在圈內(nèi)被人們尊稱為牛哥，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣？”經(jīng)過(guò)慎重思考，牛群終于答應(yīng)了。

　　“牛哥”同“偉哥”相比，沒(méi)有搭國(guó)外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風(fēng)波，但又巧用了偉哥造成的影響，讓人容易產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)想。另外，牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家庭穩(wěn)定，身體健碩，由這樣一位有文化內(nèi)涵、人緣好的明星做品牌廣告，消費(fèi)者自然容易相信。