三、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢？
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的�？恐渌幤返睦麧櫍坏珡浹a(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！
四、限量刺激
日產(chǎn)汽車公司推出一種被稱為“極具浪漫風(fēng)彩”，名為“費(fèi)加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會(huì)上宣布：這種車只生產(chǎn)20000輛，保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時(shí)間內(nèi)接受預(yù)訂，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后，在全國引起轟動(dòng)。前來早請(qǐng)的人超過30萬，能中簽買到車的人當(dāng)然欣喜萬分，沒有中簽買到車的人千方百計(jì)去搜索二手車，令二手車的行情比原價(jià)高出1倍多。
這種限量刺激的創(chuàng)意，無非就是使市場(chǎng)上出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”，利用消費(fèi)者“物以希為貴”的心理，來刺激購買欲的。這是反向思維的創(chuàng)意。
五、空手道預(yù)約
日本的角榮建設(shè)銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。
他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。
這辦法說來很簡(jiǎn)單。比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主，同他商量：“那棟樓約值一百萬日元以上，主人現(xiàn)有意八十萬脫手，請(qǐng)你買下它，保證兩個(gè)月內(nèi)可賺一成！超出一成利潤時(shí)，超出部分由我得，如賺不到一成時(shí)，我贈(zèng)你一成利潤。”等買好后，他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。
對(duì)買主來說，兩個(gè)月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做這項(xiàng)不要本錢的生意，確實(shí)有一套。他本來一無所有，經(jīng)過十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。
這真是天才的創(chuàng)意！不過這種生意，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的。
六、非常規(guī)渠道：代銷、鋪貨、終端促銷
美國金霸王電池在電池市場(chǎng)上已獨(dú)占鰲頭。然而，人們做夢(mèng)也不會(huì)想到：金霸王電池從進(jìn)入中國市場(chǎng)到占領(lǐng)市場(chǎng)，僅僅花了六個(gè)月的時(shí)間。一種新產(chǎn)品在六個(gè)月內(nèi)，就占領(lǐng)那么大的新市場(chǎng)，真可謂閃電式的“速戰(zhàn)速?zèng)Q”。
金霸王成功的秘訣是什么？質(zhì)量固然是金霸王成功的一個(gè)重要因素，但更值得我們稱道的是它的獨(dú)特的營銷策略。那么，到底獨(dú)特在什么地方？針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，該公司采取了“三步走式”的營銷策略：第一步代銷，第二步鋪貨，第三步終端促銷。
