在圖書上做廣告，已不是一件新鮮事，但隨著在圖書上做廣告現(xiàn)象的經(jīng)常出現(xiàn)，一個(gè)關(guān)于在圖書上做廣告的利與弊的話題成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。在圖書上做廣告與在電視、報(bào)紙、雜志乃至網(wǎng)絡(luò)上做廣告有什么不同？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，做廣告的圖書雖然有門類之分、收益大小之分，但是，與同樣是傳統(tǒng)媒體的電視、報(bào)紙、雜志等相比，其除了能帶來經(jīng)濟(jì)效益外，更為主要的因素還在于其成長(zhǎng)性開始顯露。
在圖書上做廣告是國(guó)際慣例
“在一般圖書上登載廣告，讀者肯定會(huì)奇怪，但對(duì)于上海音樂出版社來說，不存在這樣的疑問，因?yàn)橐魳窌x者接受這種方式，為此，圖書廣告每年都會(huì)給出版社帶來不錯(cuò)的贏利。”上海音樂出版社社長(zhǎng)、總編輯費(fèi)維耀這樣對(duì)記者說。
上海音樂出版社是較早開展圖書廣告業(yè)務(wù)的出版社。2005年，時(shí)任上海音樂出版社總編輯的費(fèi)維耀在美國(guó)參加樂器展時(shí)，看到日本的卡哇伊牌鋼琴在《快樂鋼琴》一書上做廣告，受此啟發(fā)，上海音樂出版社開始嘗試在本版圖書上做廣告。從在《天才郎朗》上做斯坦威鋼琴?gòu)V告，到在《巴斯蒂安鋼琴教材》系列上做雅馬哈鋼琴?gòu)V告，再到在《管弦標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練教程》系列上做敦善樂器廣告，隨著上海音樂出版社品牌聲譽(yù)的擴(kuò)大，到上音版圖書做廣告的樂器商也在增多。目前，該社每年圖書廣告收入有四五十萬(wàn)元。
在圖書上做廣告是國(guó)際慣例。記者了解到，每年的美國(guó)洛杉磯樂器博覽會(huì)、德國(guó)法蘭克福樂器博覽會(huì)，都會(huì)吸引不少音樂出版社參展。音樂出版社一方面從中尋找選題，另一方面尋找與樂器商合作的機(jī)會(huì)。由于樂器博覽會(huì)具有這樣的特色，有很多樂器制造商也特別看重在相關(guān)圖書上做廣告。費(fèi)維耀說，一些經(jīng)典鋼琴譜可以使用一百年甚至兩百年，鋼琴制造商認(rèn)為這種投資是非常值得的。比如說上音版的鋼琴譜，就選擇鋼琴產(chǎn)品廣告，雅馬哈、斯坦威等品牌鋼琴都在上音社做過廣告。最近上音社正在跟上海民族樂器廠商談，為即將出版的一套民族器樂小百科圖書配置廣告，樂器廠已同意給上音社提供廣告。“有了這筆贊助，我們可以請(qǐng)民族表演藝術(shù)家演奏，做個(gè)DVD，為這套圖書提供增值。”
之所以看好這種合作方式，是因?yàn)橘M(fèi)維耀一直認(rèn)為，音樂圖書和樂器是緊密相聯(lián)的伙伴�，F(xiàn)在很多樂器商看好圖書這個(gè)渠道，就是看中了音樂圖書和樂器商是相互需求、互利共贏的關(guān)系，也是音樂圖書出版業(yè)快速發(fā)展的手段之一。
與電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體相比，樂器商看好上音社圖書的理由又是什么？據(jù)費(fèi)維耀分析，主要是看中上音社的品牌、42%的圖書重版率及圖書市場(chǎng)占有率高等特點(diǎn)。樂器商普遍認(rèn)為，在圖書上做廣告，投入要比在電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志，尤其是在電視臺(tái)上少得多。按照每本書一個(gè)頁(yè)碼1.5元計(jì)算，印5000冊(cè)就是7.5萬(wàn)元，印1萬(wàn)冊(cè)就是15萬(wàn)元。這1萬(wàn)冊(cè)圖書如果在1萬(wàn)個(gè)全國(guó)各地琴童手中流動(dòng)，那就是1萬(wàn)個(gè)流動(dòng)廣告。這種宣傳效果、這種價(jià)格，是電視臺(tái)的幾秒鐘播放效果無(wú)法比擬的。何況，琴童要學(xué)琴，必然要買琴、買教材，如果品牌鋼琴教程配備品牌鋼琴，既解決了家長(zhǎng)對(duì)高質(zhì)量教材的需求，又解決了琴童對(duì)學(xué)具的需求，這也是很多樂器商非常愿意在賣琴的同時(shí)把教材作為贈(zèng)品贈(zèng)送的原因。
